一个化妆品牌做到30亿销售目的 ，需要多久？
这个问题的谜底 ，也许因人而异。
可是 ，若是 一个新创品牌说要用5年时间做到30亿销售目的 ，你绝对会钦佩 它的勇气。
这个雄伟目的 的提出者，就是陕西慧康生物科技有限责任公司（以下简称“慧康生物”）旗下新品牌诗琳尼。11月9日，在古城西安，诗琳尼举行以“至美天生”为主题的品牌宣布会，此次宣布会是诗琳尼面向CS渠道的第一次正式亮相。
聚焦同源抗衰，诗琳尼闪灼 上市
任何一个乐成的化妆品牌，都有一个必不行少的条件 ：找准自己差异化的定位，诗琳尼虽然也不破例 。
“做现代高科技生物尖端手艺 精研的同源性抗衰护肤创导者，其中同源性抗衰护肤是诗琳尼要聚焦的品牌定位。”诗琳尼品牌首创人董力在现场体现。
诗琳尼品牌首创人董力
事实上，这一定位的背后，有着诗琳尼对护肤市场深刻的洞察。首先，基于护肤市场抗衰品类的生长远景 ，诗琳尼选择聚焦抗衰功效。
据捷孚凯市场咨询（中国）有限公司高级客户司理 王颖敏在宣布会上分享，2018年1—9月，传统百货和购物中央 渠道护肤品销售额增添 14.3%，而抗朽迈 护肤品销售额增添 高达22.6%。详细 到消耗 指数上，消耗 者每100元护肤品销售中，抗朽迈 护肤品孝顺 58元，远高于美白、保湿、控油等功效。两组数据批注 ，抗朽迈 已成为消耗 者护肤的第一选择，消耗 者的购置能力也越来越强。
捷孚凯市场咨询（中国）有限公司高级客户司理 王颖敏
在聚焦抗衰品类的基础上，诗琳尼的“同源性”抗衰也区隔于市场上其它品牌的定位。当前，中国市场抗衰产物有三大抗衰看法：以资生堂、雪花秀等为代表的植物抗衰，以玉兰油为代表的科技抗衰和以莱伯妮为代表的生物抗衰，而诗琳尼的“同源抗衰”看法打开了一个全新的抗衰偏向。
据相识 ，诗琳尼产物中所含的因素 与人体自身DNA序列一致，确保了与人体肌肤的生物相容，阻止 了现在 市面上大多抗衰产物因动物或植物异源因素 而发生的排异或过敏问题。在消耗 者调研中，70.88%的消耗 者在购置护肤品时最关注功效，而诗琳尼的“同源抗衰”产物则能充实知足 这一需求。
在董力看来，中国品牌有三个乐成方式，一是以品牌力的增添 驱动市场增添 ，例如自然堂、美肤宝；二是以细分品类的增添 驱动市场增添 ，好比丸美；三是以强势单品的增添 驱动市场增添 ，例如植美村。而这三种方式有一个配合的原理，即聚焦原理。
“诗琳尼应当规避多品类的恶性竞争，聚焦到某个战略品类，把强势品类做强做大，最终实现弯道超车。同源性抗衰护肤就是诗琳尼要聚焦的新品类，这也是诗琳尼的焦点优势。”董力强调说。
从产物本质出发，打造下一个“爆款”
虽然，诗琳尼的“同源抗衰”定位，绝不是虚有其表的看法；现实 上，已往18年，诗琳尼所属公司慧康生物一直扎根于“同源抗衰”的研发，这也是其长续生长的最大底气。
如前文所述，“同源抗衰”的本质是“产物因素 与人体自身DNA序列一致”，而在2001年，慧康生物就最先 投身“活性卵白与多肽”抗衰手艺 的研究，现在 已开发制备出与人体皮肤更具亲肤性和相容性的胶原卵白、表皮生长因子（EGF）、超氧化物歧化酶（SOD）、六胜肽（乙酰基六肽-8）、成骨生长肽（OGP）、溶菌酶（LYZ）六大焦点因素 。
“当前，海内品牌在‘抗朽迈 ’这一最需要基础性科研支持 的品类上一直落伍 于外资品牌的要害缘故原由 之一，就是研发资金投入远低于外资品牌，而慧康生物在2010年建设研究院，先后投入近亿元，开展基因工程、细胞工程领域的研究。”董力先容 说。
历经18年的孜孜以求，慧康生物最终将六大焦点因素 汇聚到“诗琳尼”产物系列中。现场，诗琳尼以“模特秀”的形式展示了御颜莹润洁面乳、御颜莹润英华 水、六胜肽眼尾御龄英华 液、胶原卵白安瓶面膜等15款产物。仅以六胜肽眼尾御龄英华 液为例，该产物特含有5%六胜肽浓缩英华 ，独创鱼尾纹局部专用，日夜麋集 抚纹，精准定位熟龄肌眼角鱼尾纹。
“这么多年中国的化妆品行业一直有一种传统的说法，‘不在于卖什么，而在于怎么卖’，对产物自己关注不多，但随着消耗 需求升级和海量外洋品牌进入中国，海内品牌感受到了亘古未有 的压力。”慧康生物总裁朱宏斌体现，“弯道超车很是难，慧康生物要真正要从产物本质出发，不仅做营销，更主要 的是做好产物。”
慧康生物总裁朱宏斌
在宣布会现场，厦门盛世名都总司理 翁名都作为经销商代表也提到，他20多年一直专注KA渠道，而近几年深刻感受到化妆品行业严冬 来了，生意变得更难做了。在翁名都看来，“KA渠道近几年之以是 业绩下滑，问题就在于产物品质，许多中国化妆品牌倒下了，消耗 者都转向外资品牌，对于渠道来说，现在最需要的就是真正的好产物。”
厦门盛世名都总司理 翁名都
焦点双渠道运作，引署理商点赞
差异化的品牌定位，兼之研发优势的加持，诗琳尼甫一上市就定下了弘大的生长愿景。
董力在现场体现，“诗琳尼品牌到2023年要到达30亿的销售目的 ”。围绕这一销售目的 ，诗琳尼接下来在渠道层面将实验 “焦点双轨运行”的战略，其中CS渠道今年目的 3000万，5年后目的 10亿；在shoppingmall渠道，诗琳尼今年目的 妄想 2000万，2019年争取突破5000万，到2023年目的 16亿。
详细 到现实 战略上，诗琳尼将以仪器配合产物，通过“皮肤治理中央 ”项目的形式落地终端。据董力先容 ，诗琳尼妄想 了三种销售业态：单体皮肤治理中央 、化妆品店局域皮肤照顾护士中央 ，以及购物中央 即“Shopping Mall”皮肤治理中央 专柜。
配合渠道战略，诗琳尼在品牌营销推广层面高抬高 打，将接纳360°“空中地面整合撒播 模式”，通过时尚杂志广告投放、百度搜索词条购置、双微营销推广和KOL带货等方式打造品牌高势能。未来5年，诗琳尼预计营销推广累计投入7.55 亿。
这些清晰的生长妄想 ，也为诗琳尼赢得了不少渠道商的青睐。陕西兆基生物科技有限公司董又良一连 视察了慧康生物两年时间，通过实地考察周全 相识 到诗琳尼品牌。他以为 ，“轻医美是趋势，抗衰是偏向，诗琳尼的定位毫无疑问是切合护肤市场趋势的。”
同样看好诗琳尼生长远景 的，尚有 太原炫彩商贸总司理 陈杭。他坦言，“已往从未关注过化妆品行业的前沿科技，但通过这两天在慧康整体 的深度学习，充实熟悉 到抗衰是一个蓝海市场，未来将着重在抗衰品类上发力。”
在宣布会竣事 ，陈杭也表达了强烈的相助意愿，“我希望与诗琳尼能够告竣深度相助，诗琳尼拥有强盛 的研发实力，有自己生产线的品牌，抗风险能力更高。”
宣布会上，诗琳尼的生长战略对渠道商的吸引力十足，几大署理商都谈及十分看好诗琳尼的线下体验模式，“线下shoppingmall开体验店是未来的趋势，诗琳尼看到了这个趋势。”
诚然，市场从来不缺品牌，但一个“有想法”的品牌依然会让渠道惊喜，而从这场宣布会最先 ，“新自然 主义高科抗衰护肤品牌”诗琳尼，正蓄势待发。
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