2亿多人在线寓目，直播间累计销售额达上百亿……经由 20日的预售鏖战，各大主播的“双11”直播预售数据也陆续放出。面临 李佳琦107亿、薇娅83亿的直播间累计生意营业 额，有不少网友直呼：“有点晕数字了。”“不小心加入了两个百亿项目。”
10月20日，李佳琦、薇娅淘宝预售直播数据。
不外，在热火朝天的直播预售中，有不少消耗 者体现自己只当了“气氛组”，缘故原由 也很简朴：“没有以前那么自制了。”
“全网最低价”消逝 了？
详尽的攻略文档，新推的种种玩法，不再熬夜的预售时间，让今年的“双11”直播越发内卷。
中新网发现，现在 头部主播的直播间里，已经很难再喊出“全网最低价”。不少品牌的店肆自播间和头部主播的直播间相比，价钱折扣、套装组合和赠品方案的优惠险些相差无几。
以YSL圣罗兰的皮气垫为例，该商品在李佳琦直播间和店肆直播间的优惠价钱相同，仅在赠品方案上有细微的差异：李佳琦直播间赠予 的YSL气垫包，在店肆直播间变为黑丝缎亮肌乳5ml和YSL手机支架，且在自播间标注灯号下单，还可限量加赠化妆包。
这也意味着，头部主播带货与品牌自播在价钱上的优势，正在缩小。
而凭证 淘宝直播数据，20日晚23点左右，李佳琦、薇娅的直播间寓目人数突破2亿，雪梨、烈儿宝物等直播间的寓目人数突破万万 。与此同时，雅诗兰黛店肆自播间的寓目人数突破万万 ，兰蔻、欧莱雅的自播间人数也到达了500多万。
10月20日晚，部门品牌的店肆自播间寓目人数。
小葫芦数据显示，在雅诗兰黛的品牌销量中，雅诗兰黛旗舰店跻身淘宝平台孝顺 度第二名，凌驾薇娅、雪梨等头部主播。
不难看出，品牌店肆的自播间热度正在“追上”网红主播。
“全网最低价”正被产物组合和赠品优惠取代
“推行‘全网最低价’只是为了在直播生长初期，吸引未接触过直播的消耗 者。恒久的低价战略反而有可能影响品牌形象。”易观流通行业高级剖析 师陈涛向中新网体现，现在 ，“全网最低价”正在被产物组合和赠品优惠所取代。
正在直播的李佳琦。截图自淘宝李佳琦直播间。
而与头部主播粉丝基数大相比，品牌的店肆自播间的优势在于目的 人群更明确，可以精准触达用户。
那么，脱离 了“全网最低价”，头部主播们还比品牌自播间有优势吗？
陈涛体现，近年来，品牌在直播方式上的选择越发无邪 。“主播+自播”是现在许多品牌接纳的方式。而在外部主播的选择上，若是 是品牌宣传、推广新品，品牌方通常更有可能选择头部主播，或影响力更大的主播；而在消化库存时，品牌可能会更倾向于选择腰部主播。
而最终，商品的销量体现，依然要依赖 品牌自身的形象。中新网注重 到，纵然是在头部主播的直播间，种种品牌的销量体现也是七零八落 ，一些品牌依然被秒杀，一些则放出良久 仍未售空。
不外，对于一些消耗 者来说，曾经“简朴粗暴”的低价战略或许更让人纪念。“许多赠品的使用率不高，组合套装的需求也不大，虽然看着优惠，但现实 照旧以为 多花了钱。”
今年的“双11”预售，你剁手了吗？（左雨晴）
泉源 ： 中国新闻网