皮肤是人体最大的器官，也是反抗外界的第一道防线。从各个维度的数据都看到中国消耗 者的照顾护士意识正强醒觉 ，护肤工程不止于面部，更延伸至全身各个细节。
自2017年最先 ，我国身体照顾护士市场泛起快速增添 的态势，2018年身体照顾护士产物的消耗 额已经凌驾79亿元。但同时，身体照顾护士产物在整个护肤品中的占比却只在5%左右，身体照顾护士市场显然尚有 着重大 的潜力尚未释放。
用户说这次把眼光 聚焦在身体乳领域，除了凡士林、妮维雅、雅顿、欧舒丹等身体乳国际头部品牌，我们更看到强势的国货新势力品牌推动了身体乳的产物全新升级和营销的新革命。
消耗 者对身体光嫩肌肤的追求，直接体现在今年的两个大促上618和双11中，618时代 半亩花田乳木果身体磨砂膏累计销售52万罐、神经酰胺身体乳共卖出18万瓶，凡士林的手足膜共卖出12.6万片；双11半亩花田身体乳相关订单近30万件，GMV凌驾1300万。
用户说出品的《“身体照顾护士·大有作为”2020年身体乳霜消耗 趋势陈诉》将为您揭秘谁是身体乳霜市场的领头品牌？他们的运营手段是什么？他们的营销战略又有哪些值得借鉴？2020年的身体乳霜市场还可以开发什么样式的产物？
陈诉共计45页，
数据周期：201811—201910
数据泉源 ：天猫淘宝、微博、
小红书、抖音等全网数据
陈诉详细目录请见文章末
01
身体乳霜这一品类年销售超20亿元
2018年11月至2019年10月的天猫淘宝一年身体乳霜品类卖出了3500万件产物，创下了20亿元的销售额。整体的市场现状围绕补水、美白、滋润的功效为主。
针对男士的身体乳霜现在 的品牌并不多，整体市场规模较小，仅有1600万GMV。
02
国货当道，六成的身体乳霜产地为中国
线上的身体乳霜产田主流依旧是中国，而西欧 地域美国、法国和西班牙也紧随厥后 ，占有 了21.13%的市场份额。日韩市场仅有7.38%。
03
热销身体乳，凌驾50%主打植物因素
因素 的功效宣称成为今年的身体乳主流趋势，而植物因素 为主流，其中洋甘菊、熊果苷和天竺葵是最热门的植物因素 。
动物因素 、矿物因素 和生物化学因素 占好比何呢？请在陈诉中自行解锁。身体乳最受接待的top50因素 排名也在陈诉展示。
04
销售额Top10 品牌市场规模破8.3亿
近一年身体乳霜销售额最高的品牌是凡士林，营收凌驾2.1亿元；第二名是冉冉上升的国货物牌半亩花田，身体乳霜类目凌驾1亿元。
第三至第十名的品牌销售额请在陈诉中自行解锁。销量Top10冠亚军依旧是凡士林和半亩花田，一共六个国货物牌上榜。
凡士林重生夺第一
会玩能燥，和年轻人一起玩
凡士林近一年的营销手段就是围绕“年轻人”打造，为了全方位调动年轻消耗 者的自我缔造力，在双11之际吹响“凡事皆用凡士林”的军号，打造了凡士林晶冻限量礼盒。
礼盒中设置 了两个100g经典晶冻、一瓶美白润肤露，外加面膜刷、清痘针、搅拌棒、小空罐等多种小工具，让年轻人恣意 开发脑洞，让每小我私人 都能成为产物功效开发专家，借此打休业 物口碑单一的征象 ，转达凡士林晶冻“一物万用”的产物定位。
基于“凡事皆用凡士林”撒播 主题，扎堆在平台上疯狂种草：双微一抖、B站、小红书，在种草维度上突破了护肤圈，把产物的“万能”风吹到了美妆、母婴、健身、泛生涯 、二次元圈层。
凡士林晶冻限量礼盒这颗好草，一经推广便一发不行摒挡 。在小红书和抖音两大平台上种下一片草原，用户自觉 加入话题产出高质量UGC，一连 发酵话题，在双11节点的预售阶段前为产物攒足关注量。
再也不“老气”的凡士林紧跟年轻人的节奏，在年轻化营销的路上不乏跨界实验，和百事可乐、吾皇的联名、“直播扒皮”等都透露出品牌走向年轻消耗 市场的坚定之心。
“凡事皆用凡士林”走出圈，自我打破单调的功效印象，将产物的使用场景富厚化，创下第一名就司空见惯 了。
半亩花田国货黑马
玩转平台属性，有的放矢投放
半亩花田准确掌握年轻消耗 群体的消耗 心理及其喜欢 ，产物宣传历程中强调其因素 和功效，知足 了消耗 者对于产物效果的理想，另一方面也相当于把目的 受众举行 了再一次聚焦，通过因素 牢牢的锁定“因素 党“。
从产物价钱来看，半亩花田产物的价钱在29-129元之间，试错成本较低。
微博：以大量促销号分发产物折扣优惠信息为主，用低价吸引消耗 者聚合；通过明星代言运动引发互动，进一步促成购置。
小红书：用户自觉 的使用体验与长尾KOL的产物测评。KOC投放战略，以要害意见消耗 者亲自写的产物条记为内容点，配合抽奖等运动，传输到高互动性、高信托 感的粉丝群体中，以此促成购置。
抖音：半亩花田主要投放美妆类、种草类、情绪 类博主，配合产物特征 推广与反转剧本等内容元素，提升了品牌互动量。
此外，我们也重点剖析 了自然旋律、玉兰油olay、欧舒丹、伊丽莎白雅顿、Sesderma、a俪b丽、透真、初夏堂、百雀羚这九大品牌的近一年的销售渠道、销售增添 和价钱漫衍等数据，请在陈诉中自行解锁！
还为您深入扒皮玉兰油olay、欧舒丹和透真的营销战略和手段，为您在推广和投放上提供多维度的思绪 。
05
身体乳霜用户超五成90后用户
消耗 人群结构的变迁也展示出这届年轻人是细腻 达人。95后在搜索身体乳霜中占有 主力职位，约30%购置用户为95后，实力种草，对于新鲜事物都有较强的猎奇以及实验心态。公司职员和学生党为主要目的 人群。
至于男女漫衍情形 和都市地域的变换，请在陈诉中自行解锁！
身体乳霜的产物力尚待富厚
趋势一
透过近一年的阿里平台身体乳霜的头部品牌剖析 ，整体市场的身体照顾护士品的质地都大同小异，包装以泵头按压式为主。
品牌还应从护肤品提取灵感，注重创新，泛起身体喷雾或身体护肤粉等多种形态的产物。未来下一步身体皮肤以面庞 为焦点，从脸部照顾护士其它品类寻找灵感，缔造喷雾、粉状或贴片膜形式的身体照顾护士品。
品牌应学习日自己体照顾护士品市场，当地的产物质地越发多样，感兴趣的话，请搭上开昔日 本2020美妆市场考察的列车，学习日本人细腻 化产物形态。
随着消耗 者对身体乳消耗 需求的提升，同时对价钱的敏感度降低，对新颖创意和产物品质的诉求上升，陪同手艺 研发的生长，身体乳的细分功效逐渐扩展到抗朽迈 、抗皱纹、抗氧化、修复等多重方面，而现在 这一市场正在发生，起步阶段，照旧一片有待富厚和开发的蓝海市场。
身体照顾护士是一片闪灼 着高光的蓝海市场！
陈诉完整目录