泉源 :人民日报外洋版
本报记者 王晶玥摄
香水香氛市场，是一片新蓝海。许多行业陈诉给出了相似数据：2017年中国的香氛市场规模约8亿美元，香水市场规模在50亿至60亿美元左右；但到了2020年，市场规模便已翻倍，二者划分迫近16亿和126亿美元，即便受到疫情攻击，同比增添 率仍超10%。香氛、香薰，这些我们印象中的小众产物，正在迅速走进通俗 消耗 者的生涯 。
回望几年前的中国香水香氛市场，国际大牌林立，少见国产物牌身影。但随着近年来“嗅觉经济”快速生长，一些国产香氛异军突起，一改国际产物“独霸”市场的时势 ，征服了不少年轻的中国消耗 者，用人气和销量证实 自身和中国品牌的实力。
在细分赛道上开疆拓土
2008年的新西兰，一位中国留学生见证了一场差异寻常的装置艺术展：薄厚纷歧的黄蜡包裹住苹果，散发出味道各异的气息，弥漫在学院里。出于好奇，她在网上搜索“气息 ”“嗅觉”等要害词，希望相识 相关工业，可是发现关联内容少之又少。
“科学研究显示，人类鼻子理论上可嗅辨出1万亿种味道，可海内却无人探索‘嗅觉艺术’的魅力！”年轻的留学生在这片空缺 领域中看到商机，刻意 结业回国后，打造一间网络 气息 的“图书馆”。这就是国产物牌——气息 图书馆及其首创人娄楠石的故事。
其时，众多着名 国际品牌已在海内站稳脚跟，有相对牢靠 的消耗 群，一个初出茅庐的国产物牌能做什么？
气息 图书馆的做法是“避其锋芒”，不在国际大牌深耕已久的香水产物上过多纠缠，而是扩大产物规模，在其他细分赛道上开疆拓土。2009年，娄楠石在北京三里屯开设了第一家实体店，店里摆放种种香水、香薰甚至牙膏等日用品，力争 向主顾展示多种多样的味道和富厚的气息 承载体。2015年，品牌组建研发团队，推出在本土自力 设计、生产的自有香水，后又拓展品类结构，增添 了沐浴露、身体乳、洗手液等洗护产物，以及包罗无火香薰、香氛蜡烛等在内的家居香氛，这些产物在销量上取得了可喜效果 。娄楠石说：“既然创业初衷围绕‘气息 ’睁开 ，就不应限制产物形式，香水、香熏和主打香味的日化、美妆品都可以归类到嗅觉经济领域。”
事实证实 娄楠石想法是准确 的。除了香水，越来越多的香氛类产物受到消耗 者青睐。好比国产物牌“野兽派”，此前的销量冠军一直是永生花产物，而现在销售额的前5名均与香氛有关。
新的消耗 趋势，让嗅觉经济成了新的风口，也催生出林林总总 的国产物牌和香氛产物：野兽派推出扩香精油、晶石，散香器、室内香氛喷雾等产物；DAILY LAB专注打造车载香薰，将香氛使用场景延伸至车内……持久留香的衣物洗护产物也成为新增添 点，味道各异的洗衣凝珠、留香珠销量喜人，今年“6·18”时代 ，某电商平台留香珠成交额同比增添 凌驾10倍。名堂 繁多的嗅觉经济产物层出不穷，这样一个远景 宽阔 的增量市场中，将有更多产物与“嗅觉”团结 ，为香氛赛道开拓更多可能。
将中国文化融入香氛产物
某部讲述着名 香氛的纪录片中，该品牌首席调香师这样讲道：“制作香氛就像翻译，将铭刻 于心的画面，融入制作历程。以是 售卖香氛，等同于售卖梦乡 。”
对中国市场来说，乐成的香氛不仅在于产物前、中、后调的香度，以及泛起怎样的画面、是否能用语言文字形貌 ，更主要 的是，它是否足够贴近国人生涯 。
娄楠石以气息 图书馆的明星产物“凉白开”为例对记者叙述 ：“各人都喝过凉白开，这是存在于我们每小我私人 影象中的味道，推出以此命名的系列后甚至不需过多诠释 ，购置者就能大致想象产物调性，有兴趣进一步相识 。”
前调水分子矿物香，充实展现水自己的纯净味道；后调加入醛香、龙涎香，仿拟铝壶煮水、沸腾后自然晾凉留下的金属气息，从而做出了消耗 者心目中的凉白开。今年，气息 图书馆更以中国人的都市影象为起点 ，推出了“凉白开”的地域限制 版，在差异版本的中调里加入了独具特色的“气息 情结”。好比，“北京版”凉白开使用了蒲葵叶，植物芬芳令人感受得手握一把蒲葵扇的老北京生涯 ；“广州版”凉白开则接纳薄荷元素，冰冰凉凉的气息 与夏日 冰柜里那沁人心脾的“冻滚水”重叠起来。
归根到底，国产物牌是要将国人的整体 影象和情绪 具象化。娄楠石体现，视察生涯 细微处，可以借鉴的素材很是多，热豆乳、西红柿拌白糖、鲜榨西瓜汁、明确 兔奶糖，这些稀松寻常 之物皆可成为灵感泉源 。可以用来对比的是，与“凉白开”同期推出的白玫瑰与木兰、鼠尾草与海盐，味道虽也不错，但与国人回忆无直接关联，效果 并未爆火。若是 说“凉白开系列”诠释了用户对怀旧复古的热爱，那么以观夏、五朵里等为代表的品牌则提供了另一种研发思绪 ——把充满东方韵味的故事融入设计，承载起独属于中国的传统文化表达。
“点‘昆仑煮雪’那天，我足不出户……只有一次下楼拿快递脱离 了屋子，回来才觉察家里已经下过一场雪，长出一棵雪松来。”观夏产物“昆仑煮雪”以松香为主调，搭配响应 文案，将购置者引入一片白雪皑皑、雪山巍巍的广袤无人之境，悄然 中，突然嗅到雪松清冽，颇有“复行数十步，豁然爽朗 ”的气氛。
遍览这类产物，好比观夏的“书院莲池”“颐和金桂”“浮光竹影”，五朵里的桂、梅、兰、浅笑4种花卉香氛，RECLASSIFIED调香室的“生旦净末丑”……无一不是以东方美学的形象示人，其中包罗的传统文化元素也正迎合了年轻人喜欢 。
“几年前，一个法国团队来到云南，孵化普洱茶相关的香氛品牌，但没有乐成。我说，这是你们法国人心中茶的味道，不是我们中国人的。”观夏团结 首创人沈黎说。嗅觉经济市场中，国产物牌的优势就在于熟悉中国本土文化，能够把产物放进国人的语境中。
在博物馆事情的小肖是国产香氛的忠实拥趸，她对记者说：“送给朋侪 ，可以依据文案，选择名目 ；送给外洋友人，他们会加深对中国的熟悉 ——只有中国人能做出这样的产物。”
架起与消耗 者的相同桥梁
若是 说传统电商借助文字和图片展示商品，缺乏触觉和嗅觉的直观体验，那么线下店就是在修建 生意 双方桥梁，变抽象看法为可看可触的实体产物。
“看到再多推荐，也不如亲自去闻一闻味道怎样 。”娄楠石说，“嗅觉事实 不能与视觉、文字划等号，产物最后照旧要回归到实体店。”气息 图书馆在天下 分设近80家门店，今年炎天 还在北京西单、上海举世港等商圈开设快闪店——重大 铝壶型修建内，4个展台划分泛起一款“凉白开”地域限制 版，主顾既可以相识 各款香水，又能通过游戏互动获得一份香水小样；铝壶装置展外，尚有 购置“凉白开系列”其他产物的展区。
野兽派的门店设置则充实向主顾转达品牌自身的看法与气质，相关认真 人体现，野兽派崇尚“花一样的生涯 ”，不仅提供产物，更希望向消耗 者转达一种细腻 优雅、具备一定审美的生涯 方式。其线下店内可以看到，香薰分区往往紧邻另一特色“鲜花分区”，配合精巧的小装饰、别致的装潢，自有一种享受生涯 的意味。
在北京三里屯开设的“观夏客厅”显然也有类似设想。沈黎体现，取“客厅”之名，是寄希望于门店承载品牌提倡的生涯 美学，破除“国货不高端”的刻板印象，而非饰演货架角色。大金属屏风遮住店内装潢，主顾唯有经由 “窟窿通道”方能进入这间“窟窿式”门店。走进去，抽象的水波纹镜子，由石雕艺术家一笔笔镌刻的石材肌理墙壁，充满艺术感的石器家具……这些装饰淋漓尽致地体现了观夏精练 而具有巧思的设计。“未来，我们会凭证 每个都市的气焰 气焰 特点做差异的线下体验空间，继续夯实‘认真生涯 ’的看法。”沈黎说。
谈及线上线下的关系，娄楠石以为 两者需要联动：线上加大曝光，为线下门店导流；线下充当线上的展示空间，线下体验后到线上复购。现在 看，由于需要和店肆分成，大多数国产香氛品牌还未敢贸然试水线下。但不行忽视的是，香氛产物重在现实 体验，实体店是未来国产香氛品牌需要思量 的内容。