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首先从消费者开始。了解需要低温奶的人群的消费需求。常温奶一般用于送礼,而低温奶则用于日常饮用。那么推广低温奶就需要利用低温奶的优势,那就是营养成分会比常温奶更高。当然,我们不能因此而失去常温奶的销量。促销方法有多种,建议尝试。
第一个是捆绑促销,买六袋送一袋,店内海报上写着“营养健康一周”。适合家庭消费者的需求。
二是发挥品牌新鲜度。店里有温馨提醒,“低温奶营养又新鲜,不要送给亲朋好友送给自己。”
用海报说明,低温奶虽然保质期短,但还是很适合冬天,而且新鲜又营养。
三是在天气上做文章,“XX低温奶更新鲜更健康,一人一包,增强全家人抵抗力,预防甲型流感,身体健康!”“XX低温奶,更营养,全家共享,每天一包奶,抵御这个冬天的寒冷。”
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