药企走上贴牌之路或有其心事 ，但终究不是恒久之计。
文 / 巴九灵
01.你网购的这些工具，很可能是贴牌产物你在网上买过祛疤霜、育发液、暖宫贴、减肥药等保健类产物吗？若是 这些产物来自仁和、同仁堂、修正等着名 药企，你是否会多一份信托 感，哪怕它的价钱高于同类产物，也会掏钱购置？
但现实 上，你买的这些产物，很可能并非来自药企自己的工厂，而是属于贴牌产物。
好比，天猫“药都仁和旗舰店”中的一款“爱肤宜防脱育发液”产物，月销1万+，有7000多条评价。产物详情页先容 ，这款产物出自仁和药业，但它并没有泛起在仁和药业官网的产物列表中。
凭证 这款产物的批准文号“国妆特字G20180064”，小巴在药监局官网查询到了这款产物的注册信息，显示生产企业为“广州爱肤宜生物科技有限公司”，最后的备注信息中还写着着实 际生产企业为：广州市腾宇化妆品有限公司。
企查查显示，广州爱肤宜和广州市腾宇这两家公司，跟仁和药业均无股权关系。这就是一款典型的贴牌产物。
在投资者互动平台上，有不少投资者对仁和药业提出“爱肤宜防脱育发液与仁和药业是什么关系”类似的话题，体贴这类贴牌产物与仁和药业的现实 关系。
02.贴牌模式伸张 至医药领域今天，贴牌模式在各行各业已经很是盛行。最典型的就是南极人。打开一个购物平台，会有许多南极人相关店肆，产物更是多到数不清，从鞋服到床上用品，从电熨斗到燃气灶，五花八门。
南极人原本是一家依赖 做亵服 起身 的公司，从2008年最先 ，南极人关闭了所有自营工厂生产线，以后 便从“卖产物”酿成“品牌授权”，赚得盆满钵满。2019年，南极人通过品牌授权获得13亿元收入。2020年，南极人贴牌服务的毛利率高达93.26%。
近年来，贴牌模式已伸张 至医疗、保健行业。仁和、同仁堂、修正、葵花等众多着名 药企通过品牌授权来增添 收入。
以仁和药业为例，据其2020年年报显示，公司实现营业总收入41.06亿元，公司产物分为自有产物和OEM贴牌产物，从收入来看，自有产物和OEM贴牌产物基本各占一半。
贴牌模式撑起了一家老字号药企营收的半壁山河，足以证实 着名 药企对贴牌模式的依赖。
相比于研发，贴牌显然是一条更容易走的捷径。走惯了捷径，便更不愿意走那条难走但准确 的路。
据仁和药业披露的2021年三季报显示，前三季度公司研发用度4276万，营收约36.59亿元，研发用度占营收的比例仅为1.1%。另据仁和药业近4年的年报，其每年的销售用度为研发用度的14—26倍之多。仁和“重营销轻研发”的特征，常被外界所诟病。
但这并非仁和一家的问题，中为咨询行业视察陈诉显示，国际大型制药企业的研发用度一样平常 占销售总额的15%—20%，而海内制药企业的研发投入占销售收入比例平均仅为2%—3%。
03.想靠贴牌躺赢？生怕 不行贴牌的路虽好走，但并非一劳永逸。
就如南极人，本以为可以靠品牌授权“躺赢”，但这两年的日子也并不太好过。
从去年7月以来，南极电商的股价从24.41元的最高点下跌到现在 的7元左右，市值蒸发近400亿。据其2021年半年报显示，2021年上半年，南极电商归属于上市公司股东的净利润为2.46亿元，同比下降42.85%。
贴牌模式就如一把双刃剑，在为企业孝顺 一本万利的营收同时，也为品牌带来了种种负面问题，如产物质量、口碑良莠不齐，甚至涉嫌虚伪 宣传。
在黑猫投诉和315消耗 保投诉网站上，有许多关于药企贴牌产物的投诉，投诉内容大多围绕“产物无效”“赝品”“无法退款”“虚伪 宣传”等方面。
小巴在拼多多上搜索到一款伤口照顾护士软膏，工业详情页先容 ，这款产物来自国民大品牌——修正，产物功效为“去疤不留痕迹”，而且有药监存案，清静 效果好。
这款软膏现实 生产商为“江西冰爽洁芙实业有限公司”，与修正药业并无任何股权关系，属于贴牌产物。
凭证 其提供的存案号“赣樟械备20190083号”，小巴在国家药监局网站上举行 查询，存案资料显示：“本品为软膏。所含因素 不具有药理学作用。所含因素 不行被人体吸收。非无菌提供。”
“预期用途”这一项则显示空缺 。
而小巴查询同类型其他品牌的祛疤膏，“预期用途”这一栏写有“适用于抑制、减轻烧伤、外伤、手术等缘故原由 引起的增生性疤痕”。
也就是说，这支软膏很可能没有祛疤功效。若是 确实云云 ，那么这款产物就存在虚伪 宣传的问题。
04.岂能一贴了之，出了问题谁认真 ？贴牌产物问题出了质量问题，该由谁来认真 ？小巴咨询了上海律与匠状师 事务所主任常东岳，他以为 ，贴牌商品一旦出了质量问题，品牌提供方就是直接责任人，通常情形 下加工方也免不掉责任。而且，这照旧基于正当生产的产物泛起了质量问题，需要肩负的是民事责任。
但越来越多的企业不讲“武德”，许多企业把贴牌异化成纯粹出借品牌，对质量不做任何质量羁系，就很成问题。此种情形 下，若是 由于 生产不正当导致泛起极其恶劣的社会效果 ，贴牌产物的品牌方和生产方不只需要肩负民事责任，还需要肩负行政责任甚至刑事责任。
常东岳还体现，食药品清静 关系到民众的康健权甚至生命权，泛起质量问题可能对身体带来不行逆损伤，对食药品的质量羁系无论多严酷 都不为过。遗憾的是，我国的《食物 清静 法》《药品治理法》和《产物质量法》虽然都对产物质量责任有划定，但对违反食物 和药品清静 的制裁照旧太轻，以至于我国的食药品领域照旧不够清静 。这方面，美国和日本用重典治理食药品清静 的做法就挺好，值得借鉴。
靠执法制裁是最后一步，作为企业来说，遵守规则应是天职。岂能不讲武德，一贴了之？
在北京鼎臣治理咨询有限责任公司首创人、战略营销专家史立臣看来，贴牌不违法，要害是怎样 在授权的同时，继续控制质量。不管你是贴牌照旧代加工，消耗 者只知道买的是你这个品牌。药企尤其要注重 质量，否则随着授权产物变多、变杂，质量控制不住，最后影响到主业的口碑，得不偿失。
05.药企的心事 与新路贴牌模式的优劣势很清晰 ，能轻松赚钱，但品控难，品牌易受损。原理很简朴，问题是，那些花百年时间沉淀下的老字号药企，本应敬重 自己的羽毛，为何会着迷贴牌？
史立臣道出了背后的缘由：近年来，医药行业竞争强烈 ，药企谋划 压力增大，老牌药企要寻出路，一是解决基础问题，加大研发投入；二是驻足 自身成本优势，到达规模经济效益。但这两条路都欠好走。
“相比之下，贴牌生意险些没有成本，净利润又很高，因此那些有品牌着名 度，溢价能力强的药企自然而然走上了这条路。”
由此看，老字号药企走上贴牌之路，有其心事 ，但这终究不是恒久之计。有没有可能开发 出一条新路？
确实有一条新路已经泛起了——药企跨界美妆日化领域。
随着功效性护肤品增添 强劲，仁和、片仔癀、同仁堂、马应龙、云南白药、盘龙云海、东阿阿胶、修正药业等药企都已涉足美妆日化行业。
片仔癀披露2020年财报，该公司实现营业收入65.11亿元，同比增添 13.78%；实现净利润16.72亿元，同比增添 21.62%。增添 的背后，化妆品板块孝顺 了一分力。其控股子公司福建片仔癀化妆品有限公司实现营收6.11亿元，同比增添 42.01%，净利润1.14亿元，同比增添 41.23%。
今年7月，仁和药业通告称，拟以7.19亿元收购7家化妆品公司各80%股权。其中一家深圳市三浦自然 化妆品一直自主生产仁和牌化妆品，而其余6家标的公司经销的部门产物就来自于这家公司。
对此，史立臣剖析 ，日本有一个很重大 的工业叫药妆，中国没有，但我们可以做一些功效性化妆品，而着名 药企跨界做美妆是有自然 优势的，好比品牌能支持 起产物的溢价，就可以获得更高的利润点，再加上药企自己就已经具备强盛 的谋划 团队、营销团队以及资金水平，这些是通俗 企业不具备的。
“其中的差异，无非是有的药企如仁和，此前已经通过贴牌培育了仁和牌化妆品相关产物，且部门产物已经具备了一定的市场占有率、品牌着名 度以及用户基础，这时间 举行 收并购，顺理成章。而一些药企此前这方面的涉足较少，就可能得重新最先 去做。”
这么说来，药企跨界做美妆日化产物，原本只是想通过品牌授权做个副业，未来可能成为它们的主业之一，通过打造爆款IP产物，获得新的盈利增添 点。
作者 | 李梦清 | 当值编辑 | 张文龙
责任编辑 | 何梦飞 | 主编 | 郑媛眉 | 图源 | 视觉中国