编辑导语：对于设计来说，不能如出一辙 ，要凭证 差异的营业 和需求调整设计战略和重点，设计出切合目的 定位的设计方案。本文作者凭证 艾·里斯著作的《定位》系列丛书，为我们分享了怎样 透过“定位”看用户体验设计。
本文纲要：
差异的设计战略和着重 点，迎合差异的营业 场景和需求，以是 评价一份设计方案的优劣，需要综合看待所使用的设计战略是否切合目的 定位。
一、商业模式和体验设计所谓此消彼长，用户体验和商业利益本就是个共生体，而用户体验设计师通常是在饰演一个“和事佬”角色，做着选择题而非判断题的事情。这也导致用户体验设计师经常需要在两者之间做出博弈，去发现这它们之间的平衡点。
笔者以为 ：用户体验是针对商业战略的有形设计，它能够指引设计师找到商业和体验之间最佳的解决方案，那为什么体验设计需要作出选择呢？
要想回覆这个问题，需要先来相识 一下什么是商业模式：它是企业在实现盈利或价值之前，需要先缔造一种生意营业 结构。这种生意营业 结构会优先思量 让用户（以下称消耗 者）先获得价值，然后在此基础上再思量 实现企业价值。
简朴明确 ：“商业模式就是利益相关者告竣利益相关的一种生意营业 结构，经常会以消耗 者作为基石。”相关的头脑 模式有许多种，好比：
亚历山大·奥斯特瓦德和伊夫·皮尼厄的合著《商业模式新生代》提出的九大模块；朱武祥和魏炜教授的合著《发现商业模式》中提出的六大组成要素；三谷宏治在《商业模式全史》中提到的模式创新等等。这些模式无一不是将消耗 者和企业利益相挂钩，其本质都是在叙述 企业实现某些价值的生长模子 。
引用《发现商业模式》一书中提出的商业模式结构：通过「定位」理论搭建出「营业 系统」、「要害资源能力」、「盈利方式」、「现金流结构」，进而实现「企业价值」这六大组成要素，而消耗 者仅仅只是这些组成要素当中极其微弱的一小部门。
《发现商业模式》提出的商业模式结构
这也是为什么在许多场景下，产物接下去的结构、生长偏向，往往不是由消耗 者来决议 （消耗 者只能做到影响产物，而不是主导产物），而是由商业或市场说了算：
利益相关者会凭证 情形 判断产物情形 、市场趋势、现金流等因素随时对战略或目的 作出调整。而体验设计师要做的就是秉持“商业至上”的原则，尽可能地平衡好体验这杆秤。
因此，我们可以看到市面上许多的产物在体验、交互、视觉上并不是最合适的体验设计，但却是最乐成的商业设计——为商业缔造了价值。
由此可见，设计也需要向对商业以致 产物妥协，这样才气顺应 市场需求，设计才有生涯 下去的可能。
二、“定位”可以平衡商业和设计凭证 前文《发现商业模式》所提出的六大商业模式结构，会发现「定位」是商业模式的第一环，也是要害一环。因此设计师应该首先配合企业找准定位，这样才气设计出切合企业和消耗 者想要的效果 ，也就是市场需要的产物。
说到定位，就不得不提「定位理论」的起源：定位理论“是在二十世纪七十年月 由美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）配合提出的。”
他们以为 ：定位要从一个产物最先 。产物可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一小我私人 ，也许就是你自己。可是 定位不是你对产物所做的事，而是你对目的 消耗 者要做的事，换句话说：
你要在目的 消耗 者的头脑里给产物定位，确保产物在目的 消耗 者头脑里占有 一个真正有价值的职位。——摘自《定位》
简朴明确 ，定位就是在产物的现存和潜在消耗 者的脑海中“钉入”一个看法，当消耗 者发生某种需求时就会自觉 地发生相关遐想 。
理论的基本原则不是去缔造工具，而是去使用 消耗 者心中原本的需求，实验去打开遐想 的大门。这样看来，定位理论无非就是“攻心”——消耗 者的需求才是定位的真谛。
凭证 「消耗 者心理五大思索 模式」的内容指出：消耗 者只能吸收 有限的信息、喜欢简朴拒绝重大 、缺乏清静 感、对品牌的印象不会容易 改变、想法容易失去焦点。
与之对应的企业应对措施可以是老练、精简、易识别、信托 感、稳固 性、聚焦。一样平常 来说，掌握了这五大消耗 心理模式可以有用 资助企业将定位“钉入”到消耗 者心智中。
将定位再做细分，又包罗了许多因素，有市场定位、价钱定位、产物定位、品牌定位、人群定位等等。其中关联性最强的主要有三：市场定位、产物定位和品牌定位。
1. 市场定位现在 市面上仍有许多人对「市场定位」和「产物定位」界线 模糊，以为 二者是统一 种性子 ，实则否则。所谓「市场定位」，就是对公司的产物举行 包装，从而使其能在目的 消耗 者心智中占有 一个唯一无二的位置。
简朴明确 ：市场定位就是一种对目的 消耗 者或目的 消耗 市场选择的一种定位战略。而目的是“使用 定位的特征 使本企业和其他企业发生一种本质上最显着 的区别，而且可以让主顾万无一失 地感知到这种区别。”
通过市场定位消耗 者能万无一失 地感知到产物的存在，而且对偕行 业的其他产物也作出显着 的区分。就像听到「有点甜」只会遐想 到农民 山泉，而不会遐想 到适口 可乐。
2. 产物定位而所谓的「产物定位」则是：针对消耗 者对特定产物中某种属性的重视水平，通过塑造或是强化的方式，将产物这种属性变得独具特色，进而在市场上树立起产物独占的形象。这样就可以使目的 市场上的消耗 者相识 和熟悉 到产物特点的一种定位战略。
不外产物定位的实验 必须基于市场定位才气得以树立，而且会一直受到市场定位的影响。相较量 市场定位的抽象看法，产物定位因其奇异 的属性反而会越发深入人心，好比农民 山泉的解渴、王老吉的下火都让消耗 者可以直接感知到产物的功效或价值。
以是 ，产物定位就是企业应该生产什么样的产物来知足 目的 消耗 者或目的 消耗 市场的需求，这些需求和产物自己的固有属性具备正关联性。
3. 品牌定位最后就是「品牌定位」，定位系统 全球开创者鲁建华先生以为 ：定位理论的焦点是「一其中央 两个基本点」——以「打造品牌」为中央 ，以「竞争导向」和「消耗 者心智」为基本点。
因此品牌定位可以说是定位理论中的焦点要害点，是所有定位的荟萃体！
它是企业基于市场定位、产物定位等定位要素，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的一种定位战略，是建设一个与目的 市场有关的品牌形象的历程和效果 。
简朴明确 ，品牌定位就是：为某个特定产物寻找一个适当 的市场位置，使商品在消耗 者的心智中占领一个特殊的位置。当某种需求突然发生时，能够随即遐想 到的品牌战略。
而怎样 让消耗 者对品牌发生遐想 ，则需要通过种种广告、营销、推广等方式来宣传，也许是一句口号，也许是一个形象/IP。
总之品牌需要借助某些渠道才气获得拓展，才气被消耗 者所熟知，就像在暖锅店吃暖锅会遐想 到「怕上火喝王老吉」。通过这些口号不难发现，品牌定位着实 就是对市场定位和产物定位的一种外在的高度归纳综合，因此才被称是「一其中央 点」。
这其中央 并不是所有定位都围绕品牌睁开 ，正好相反，而是品牌将其他定位举行 高度整合，发生一种螺旋式上升的中央 点。三者息息相关，相互影响，也相互牵制。
三、市场定位市场定位也被称作是“营销定位”，是“市场营销事情者用以在目的 消耗 者和潜在消耗 者的心智中塑造产物、品牌或组织形象”的一种营销技巧。正如前文所述：定位并不是对一件产物做些什么，而是在消耗 者的心智中做了什么。
好比一提到Apple，消耗 者对该品牌的产物定位就是细腻 、易用、昂贵，那么反映到市场层面就是高端市场定位；相较于小米手机再消耗 者心智中的印象是性能强、发烧机、价钱亲民，那么反映到市场层面就是中低端市场定位。
一句话诠释 就是：市场定位就是对市场位置的一种选择战略，市场定位主要组成要素有产物定位、企业定位、竞争定位和消耗 者定位四类。
其中产物定位是市场定位的焦点要素，主要是针对产物的特征、属性等做现实 定位：企业定位是针对企业的可信度、品牌、文化等做定位；竞争定位是团结 竞争对手，为自身企业的市场提供选择参照，好比小米研究Apple的市场定位，借此来定位自身在中国有利的市场位置；消耗 者定位顾名思义，就是确定产物在目的 消耗 者和潜在消耗 者心智中的位置。从另一个角度来剖析 组成要素，这四类同样也可以反作用于市场定位，好比：
产物定位可以从产物属性、质量、价钱、功效、性价比来影响市场销量；竞争定位可以透过现在 已有的竞争企业、竞争产物来影响市场决议 等等。除了这四类主要因素外，能够影响市场定位的因素尚有 有许多许多，那么该怎样 从万千重大 的因素中做好市场定位呢？
1. 市场定位的两个偏向这就要先要抓准两个偏向：
一个是针对趋势偏向来实现市场定位，也就是远观未来产物的预定位，好比：
早年的阿里云，任何人都不看好，由于 在其时是藏没有这样的供需关系，可是 并不扫除 未来会存在关系，从效果 来看，阿里云的预定位是乐成的；另一个是使用 现有产物实现定位或再定位。
这样的定位偏向可能会改变产物名称、价钱、包装等，若是 定位或再定位的水平够深，也许还会影响产物的某些固有属性。不外这些转变 的目的都是为了保证产物在消耗 者的心智中留下值得购置的价值印象。
而再定位是基于原有产物作更新或再创新的一种定位战略，就像京东建设的「一号店」是凭证 现有消耗 者市场做的再定位，目的是提升用户粘性。
2. 市场定位四大战略接着凭证 已经选定的偏向，最先 制订 定位战略。一样平常 来说定位战略有避强战略、迎头战略、创新战略和重新定位四类，差异的战略可以针对差异的市场情形 作差异的调整。
1）避强战略
是指：企业力争 阻止 与实力强劲的企业直接正面竞争，从而将自身的产物定位在另一较弱的市场区域。这样才气使自己的产物在某些特征或属性上和强劲的对手形成显著区别。
好比拼多多在一最先 的市场定位是三四线都市，这就有用 地避开是京东、天猫这类强劲对手对一二线都市的争取 。这种战略的最大优势在于可以在某些未被挖掘的市场上快速站稳脚跟，而且风险较小。
不外劣势也同样显着 ，相当于是放弃了市场中最佳位置，无法去竞争更多的利益，智能另辟蹊径，另谋高就了。
2）迎头战略
是指：企业为了占有 市场的最佳位置，不惜直接和市场上占有支配职位、实力强劲的竞争对手直面硬刚，从而使自己的产物有时机进入和对手相同的市场位置。
这类定位战略可以借助趋势形成惊动效应，而且企业及其产物可以更快地为消耗 者所相识 ，利便 快速建设市场形象。就好比抖音大火，随之而来的就有微视，这两个平台都是在相互争取 统一 个市场的最佳位置。
虽然尚有 早年的力士和舒肤佳对皂液市场的竞争、苹果和三星对高端手机市场的竞争等等。
3）创新战略
是指：寻找新的尚未被其他企业占领，但有潜在市场需求的位置，以填补市场消耗 者某些细分领域的需求空缺。
其优点是各人都对该市场需求的相识 是完全空缺 的，因此存在的机缘是最大的——没有竞争对手也就意味着可以独享蛋糕（虽然，垄断是不行的）。
俗话说“机缘与挑战并存”，对未知市场探索的风险，没有前车之鉴的履历 参考，这些风险对于企业的产物生长来说充满着挑战。
4）重新定位
是指：一种以退为进的战略，目的是为了重新进入市场作更充实的准备。正如前文“对现有产物的再定位”一样，两者都是为了追求 更多的企业机缘，因此这种战略是对企业、对产物的一种重新探索。
综上四点战略所述，企业在对自家产物举行 市场定位的时间 应该审慎 操作，要通过重复地调研，较量 市场的数据和需求，发现最合理的切入谈锋 气执行定位。
需要阻止 泛起定位错误、定位不明的情形 ，一旦泛起，那将会是对资源的铺张铺张 ，甚至还会为企业带来负面效益甚至是休业 。确定了市场定位，那么企业就必须在后期所有的市场营销、推广中作出前后前后一致的行为来维护这个定位。
虽然，确定并不代表可以一直延续下去，后续企业仍不能掉以轻心，对市场情形 需要保留无邪 性和敏感性，随时凭证 市场转变 作出战略调整。
四、产物定位产物定位是“对目的 市场的选择与企业产物相团结 的一种效果 ”，即“将市场定位产物化”的一种定位战略。
也就是说：产物定位是在消耗 者心智中建设一个产物的详细 形象，为消耗 则提供一种快速的消耗 决议 捷径，从而促成消耗 行为。好比主顾需要什么理由来买这款产物呢？是自制照旧适用 ？照旧说可以资助主顾告竣某些目的，实现某些价值呢？
「怕上火喝王老吉」就是王老祥瑞用口号，将产物的功效属性从“保健药品”定位到了“功效性饮料”，同时也通过这句话明确了王老吉凉茶到底是“药”照旧“食”的产物定位。
这也是为什么前文说“产物定位会比市场定位来得越发印象深刻”的主要缘故原由 ，由于 产物定位能给予消耗 者最显著的属性关注。
那么，该怎样 对产物举行 定位呢？
建议可以从产物实体的体现上来界说，好比形态、产地、组成、特征 、作用、商标。也可以从消耗 者心理上作文章，好比奢华、简约、高尚、典雅、内在 。虽然最直接的体现偏向就是在价钱上，好比廉价、性价比高、发烧级、质量高、物超所值等等。就拿王老吉来说吧：依附 一句简朴粗暴的口号就可以在目的 消耗 者心智中构建出了王老吉可以“下火”、是一样平常 “饮料”这些详细 属性，轻轻松松就把产物特点推广了出去。
不外呢，定位产物不能只靠产物自己的属性来界说，这还需要基于市场定位来综合剖析 ，好比：小米手机的市场定位是中低端，那么其价钱的定位就不宜过高，不能由于 属性的崎岖而偏离最初的市场定位。
除非另寻新市场，否则就容易对消耗 者好不容易建设起来的认知发生攻击。
1. 产物定位两大原则对于怎样 定位产物有两大指导原则：
1）竞争性原则
也可以称之为差异性原则，产物定位必须团结 市场同业竞争产物的情形 来制订 战略，阻止 功效、特征 类似 ，这样才气镌汰 在竞争中的风险几率。
也就是生意生齿 中常说的“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”的谋划 理念，这正是竞争性原则现实 运用的详细 体现。
2）顺应 性原则
首先产物要顺应 消耗 者的需求，投其所好，供其所需。这样才气知足 消耗 者需求，促成消耗 行为的发生；其次产物的定位要顺应 产物自身的能力，不能诱骗 消耗 者，组成虚伪 消耗 。
好比市面上盛行的“晚年 人保健品诓骗 ”，就是一种产物宣传和现实 效用不符的案例。以是 为了顺应 市场趋势，产物不仅需要知足 消耗 者的需求，还必须保证产物的质量能经得住市场磨练 。
因此，企业在举行 产物定位的时间 ：
一方面要关注消耗 者对产物某种特征 的需求水平，好比产物是什么？什么用处？消耗 者需要它吗？对消耗 者的价值有哪些？另一方面也要思量 竞品的特色，也就是通过竞品侧面相识 自己的定位。关于竞争对手可以通过调研运动，去剖析 挖掘消耗 者的需求、心理和行为数据，进而发现市场的机缘，才气更好的迎接挑战，云云 这般才气一步步地确定自家产物应该主打的详细 形象和奇异 定位。
2. 产物定位四大战略有了两大原则，产物接下去就可以凭证 市场情形 作出差异的定位战略。
1）专业化战略
就是企业通过生产单一产物来获取利润，接纳这种战略的企业不求产物具备多元化生长，只追求产物的专精化生长蹊径 。目的 是把一个产物做精做透，通过扩大批量生产和销售来钻营 生长。
这种企业在中国早期还算是较量 多，好比老干妈早期只有一种豆鼓风味酱，单靠着这一款产物在中国酱料市场就缔造了优异 的口碑。
不外市场是一直 转变 的，为了顺应 趋势，企业有些时间 不得差池战略作出调整，以顺应 市场转变 ，也就有了下面的差异化战略。
2）差异化战略
是企业以某种方式调整那些基内情 同的产物，以使消耗 者信托 这些产物存在差异而发生差异的需求偏好。也就是说：为了顺应 市场转变 ，企业会通过对多项产物的差异组合方式向深度、广度生长。
这也是老干妈后续为什么会推出辣三丁油辣椒、精制牛肉末、红油腐乳、干煸肉丝油辣椒等多种口胃 的缘故原由 之一——这些口胃 的生产都是为了顺应 消耗 者日益多元化的口胃 需求，只有这样才气顺应 市场趋势，赚更多的利润。
虽然不仅限于食物 行业的老干妈，甚至连大牌香奈儿也靠着差异化战略赢得了市场青睐：香奈尔早期依赖 帽子起身 ，毋庸置疑这是专业化战略。
但为了知足 消耗 者多元化需求，在后期陆续推出了许许多多的产物，好比衣饰、香水、箱包、珠宝、手表，甚至主攻女性市场的香奈儿也最先 做起了男性市场。
由此可见，只有一直 地调整战略，才气从更多的角度知足 差异类型的消耗 者需求，企业才气获得更大的生长空间和更多的利润。
3）边缘化
然而有些战略却和差异化战略差异，好比动漫及其动漫周边的衍生物。动漫工业链运用的是一种叫做边缘化的战略：围绕“一其中央 ”，去扩展更多的周边市场。
这种战略是企业生产或提供同时具有两个或两个以上行业特点的产物的一种定位战略，其特征 是通过产物组合由深度向关联度生长。好比皮卡丘的动漫形象，可以通过边缘化战略，生长出玩偶、钥匙扣、日用品、联名款等衍生品。
4）多角化战略
最后一种战略是针对行业、针对领域的一种扩展战略——多角化战略。是指：企业同时生产或提供两种以上分属差异行业产物的定位战略。
为了能在千变万化的市场情形 和强烈 的市场竞争中占有 有利职位，企业就必须处于一直 求变和应变状态。进而由单一产物谋划 转向多角产物谋划 、由单一行业谋划 转向跨行业谋划 。
多角化战略在资助企业合理疏散风险的同时还可以扩大谋划 规模，增强竞争能力。与此同时，多角化也有利于充实使用 企业现有资源，挖掘出更多的生产谋划 潜力（也就是通过资源 滚雪球，越滚越大）。
和其他战略相比，多角化战略更多的是将产物组合由关联度向广度生长或者是由深度向广度生长。
最形象的例子莫过于阿里巴巴一最先 的1688产物，厥后生长成了淘宝，紧接着通过差异化战略，生长了天猫、闲鱼、海购等同属于电商类的广度产物。紧接着接纳多角化战略，生长打造出了支付宝、菜鸟、阿里云等多个分属差异行业、差异领域的产物。
3. 产物定位的影响因素除了需要运用原则和战略来制订 产物定位，还需要相识 清晰 在产物定位执行历程中，有哪些因素会影响产物定位。通过上文，可以略知一二：
能够影响产物定位的最大因素就是产物自己，也就是“货”；其次是受用群体，消耗 者的心理需求，也就是“人”；往大了看，产物定位是基于市场定位的尺度而建设，因此竞品和市场竞争的位置也是影响产物定位的要害因素之一，也就是“场”。由此组成“人货场”，最后不要忽视广告、推广、营销的影响，照旧举例王老吉和加多宝的例子：提到上火为什么大部门消耗 者都市选择“王老吉”，而不是“加多宝”呢？
这是由于 加多宝对外宣传的品牌形象不够准确，同时还经常替换 ，对比一下二者的口号：
王老吉通过简朴粗暴的一句话告诉消耗 者“怕上火你就喝王老吉，保证退火”。而加多宝在明确自家产物定位的同时，却一直 地调整自身的品牌定位。甚至言行纷歧致：“天下 销量领先的红罐凉茶更名加多宝，照旧原来的配方，照旧熟悉的味道”、“中国每卖10罐凉茶，7罐加多宝”，厥后又改为“天下 销量遥遥领先的红罐凉茶”。在诸多口号中，消耗 者无论怎样 都发现不了加多宝的产物定位是什么：是销量高吗？配方是啥？你销量好又能解决我什么问题呢？你到底能够给予我什么利益……以是 ，当市场定位和产物定位都明确的情形 下，要想让消耗 者万无一失 地感知到产物属性，还得靠品牌定位。
五、品牌定位品牌定位是指企业基于市场定位和产物定位，为某个特定产物确定一个适当的市场位置，使产物在消耗 者的心智中占领一个特殊的位置。即：当消耗 者的某种需求突然发生时，随即能够遐想 到该产物的一种品牌反映。
其形式是将产物包装制品牌，目的是便于消耗 者对产物发生准确 的熟悉 ：王老吉就是通过广告营销手段，将口号，也就是产物具象化，这样才气便于植入消耗 者的心智。
当消耗 者对下火有需求的时间 ，立马会遐想 到王老吉。借用《视觉锤》中的相关看法来转译一下品牌定位的看法：
品牌定位就像是一把锤子，它可以将企业或者产物的焦点内在 ，通过宣传营销的方式，在目的 消耗 群体的心智中“钉”入一个具有奇异 价值的钉子，也许是一句口号、也许是一个实体形象、也许是一个故事。
当消耗 者发生某些需求时，由品牌钉入的钉子就有可能被转化成可被消耗 者认知和明确 的灵感偏向。
1. 品牌定位的共性通过市场推广和广告营销的渠道视察市面上诸多乐成的产物，它们都具备一个共性：它们都始终如一地围绕品牌给予的定位在“叙述故事”。
下面是一份较长案例：好比1934年，力士香皂进入中国皂液市场，市场定位就直接定在了小我私人 高端消耗 者市场，而且在九十年月 一跃成为中国市场的领军品牌，占有 了中国市场46%的份额。
然而舒肤佳却是在1988年进入的中国市场。
从市场定位和产物定位上剖析 ，二者的差异性都很小，唯一的差异是二者背靠的母公司实力存在的差距——前者是团结 利华，后者是宝洁。那么舒肤佳作为一个新生品牌，该怎样 才气做到“屌丝逆袭高富帅”呢？
这就需要借助品牌定位的实力 ！通过搜索可以发现，力士在市场推广的时间 将产物定位在了芬芳、润滑、滋养、柔顺这四个特点上：在推广海报宣传中是各路明星的代言，在宣传所在的选择上是种种豪华高等的非沐浴 情形 。
虽然说一款产物具备多重功效并不是坏事，可是 相比于消耗 者对香皂的基础需求——清洁来说，似乎这四个属性定位并不能解决消耗 者的基本需求。
力士香皂搜索效果
转头看看舒肤佳的广告，从始至终只有一个焦点点——抑菌，不仅抑菌照旧长效抑菌！
岂论是在广告宣传上注重“长效”的抑菌功效，照旧针对代言人的选择——穿白大褂的专业医生/科研职员 ，亦或是在场景的形貌 上都取自现实 的沐浴 情形 。舒肤佳对自身产物的定位可以说是很是地聚焦了——就是抑菌！
而且它的logo接纳盾牌形式，给予消耗 者清静 、守护的清静 感，这还会增强舒肤佳在消耗 者心智中的皂液口碑。
舒肤佳搜索效果
此时团结 前文所述的相关定位看法，再将两者举行 比对会发现：力士的品牌定位过于疏散，一下香一下柔，而且色彩和包装琳琅满目，这很难在消耗 者心智中形制品牌聚焦点。
那万一提到柔，消耗 者和飘柔的“柔”搞混了怎么办？这不是给别家产物做了嫁衣嘛。反观舒肤佳的抑菌功效，在任何场所、前言 、渠道看到的营销广告，都始终如一地把抑菌作为品牌推广的奇异 形象。
这有利于舒肤佳通过品牌聚焦，将功效和消耗 者的需求联系起来，再通过某些方式将品牌定位的信息准确地转达给消耗 者。虽然，产物的详细 形象不仅可以通过产物的固有属性举行 转达，还可以通过祥瑞物、某种精神象征作为消耗 者聚焦品牌的“视觉点”。
因此，乐成的品牌定位可以充实体现产物和消耗 者的关联性，以及和其他竞品的差异性，这正是品牌定位的焦点所在：奇异 的品牌定位能和消耗 者建设恒久而稳固的联系，同时清晰聚焦的定位也能为企业下一步的产物研发和市场营销妄想 指引偏向。
同产物定位的顺应 性原则一样，若是 将品牌定位过多地强调 而忽视了产物自己的特征 ，就会在后续的市场中上透支消耗 者信托 。这也是为什么保健行业中，企业对自家产物强调 宣传何等优异 的功效，但其产物自己却无法到达这样的允许，最终酿成众矢之的的缘故原由 所在。
以是 ，一个合理的品牌定位需要企业特殊 关注言行一致的效果 。
2. 品牌定位“八问法”关于怎样 对品牌举行 定位，笔者以为 可以通过“八问法”来挖掘品牌的价值：
是什么？什么用处？消耗 者需要它吗？能做到什么？有替换 品么？购置理由？值这个价不？什么时间 买？企业初创期的产物可能会发生多个品牌定位，但最终的目的都是要建设对目的 消耗 者最有吸引力的竞争优势。信托 通过“八问法”可以将产物的特征 聚焦于一处，这样才气在后续的推广营销中运用所有 的实力 去主攻这一特征 。
正所谓“新桃换旧符”、“新瓶装老酒”，企业为了顺应 市场转变 ，可以通过调整产物的包装、结构、价值等属性，然后再缔造一种全新的品牌去推广它。这样才气让企业及其产物在消耗 者心智中的形象获得优异 的更新或改观，让企业一直 获得强盛 的生命力。
六、定位的不足之处定位理论也并不是一种万能的理论，经由 长时间的生长，也有许多人在实践运用中发现了一些问题，提出了阻挡的声音：
第一种阻挡以为 定位的名堂 太小，不应该只局限在抢夺消耗 者有限的心智上，更应该跳出这个规模，回归消耗 者的需求举行 定位，借此寻找新的市场时机和，而不是在有限的空间里争取 现有蛋糕；第二种阻挡以为 定位过于简朴，没有成系统，事实 定位不能片面决议 产物的生长偏向，就像娃哈哈的生长依赖于渠道的实力 ，美食则依赖于口感等等；第三种阻挡以为 定位太过强调 ，要知道定位理论只是一种要领，它只是企业接纳差异化生长战略时可以用到的一个工具而已，而定位理论太过强调 了品牌的作用，以至于在实践当中容易盲目遵从。更多关于定位相关的内容可以扩展阅读由艾·里斯著作的《定位》系列丛书，本书仅站在宏观角度形貌 市场定位、产物定位和品牌定位对于用户体验设计而言的相关影响，看法仅供参考。
以上仅一家之言。若有 差池之处，接待指正交流。
作者：大圣；民众号：叨叨的设计足迹
本文由 @大圣 原创宣布于人人都是产物司理 ，未经允许 ，榨取 转载
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