记者 | 路非
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最近，美海亵服 零售商维多利亚的神秘 （Victoria’s Secret，以下简称“维密”）给自己在中国找了一个相助同伴。
当地时间1月25日，维密宣布与维珍妮控股有限公司（以下简称“维珍妮”）就在中国现有营业 告竣相助。双方将配合建设合资企业以谋划 维密在中国的实体门店，及在线销售营业 。
值得注重 的是，凭证 协议条款，维密将拥有合资企业51%的股份，维珍妮将拥有余下的49%股份。协议已提交羁系部门批准，预计于2022财年第一季度执行。而在此时代 ，维珍妮将向维密支付4500万美元（约合人民币2.8亿元）以作为团结 投资的初始投入。
这意味着维密在中国营业 上仍将掌握主导权，而其选择的相助同伴是已经有二十多年细密 相助的供应商，足够相识 维密的生产流程和组织架构，能更好地与维密打配合。
2015年在港交所主板上市的维珍妮是一家营业 遍布海内外的头部设计制造商，其过半的营收来自于贴身亵服 营业 。维珍妮共有两个战略据点——在中国的研发和生产基地，以及在越南的主要生产基地，员工总数凌驾46000人。
凭证 维珍妮宣布的2021/22财年中期陈诉，中海内地是该公司继美国市场之后的第二大市场。
毋庸置疑的是，相助同伴在内地市场的生产销售履历 将与维密在品牌运营和零售方面的优势相互增补。以产物为焦点，维密通过和供应商深度绑定能够更快更无邪 地对中国市场风向的转变 作出反映。
维密首席执行官Martin Waters谈论 说：“对于维密国际营业 而言，这次相助也代表近几年来，维多利亚的神秘 国际营业 的重新定位告一段落。信托 这个相助平台在未来将会加速助力维密品牌的销售与盈利增添 。”
现实 上，近两年来维密已经紧锣密鼓地举行 了诸多转型妄想 ，从产物开发到营销宣传的思绪 都从“悦他”转变为“悦已”，致力于朝着更具包容性且多元化的审美气焰 气焰 而生长。
刷新 带来的起劲 作用直接反映在了维密的业绩改善上。因而，焕发新面目 的维密才促使其前母公司L Brands于2021年5月宣布不再思量 出售维密，而是改为将其拆分成自力 上市公司。维密随即于8月正式在纽交所单独挂牌上市。
在上市后首份财报中维密已然透露，从L Brands拆分后该公司仍然保持起劲 增添 的态势。
第二季度财报显示，阻止 2021年7月31日，维密营收同比增添 约15%至16.14亿美元；净利为1.5亿美元，而上一年同期调整后净亏损为8530万美元。Waters体现，第二季度是维密近五年来最为赚钱的一个春季。
紧接着，维密第三季度稳健的财报体现继续发动了市场信心。阻止 2021年10月30日的三个月内，维密录得营收14.41亿美元，较上一同期的13.53亿美元增添 近7%。期内，维谋害 划 收益同比增添 11%至1.08亿美元，而上一年同期调整后的谋划 收益为9750万美元，且毛利率增添 近14%。
财报宣布后一日，维密股价上涨逾14%至57.91美元。美国富国银行剖析 师Ike Boruchow维持对维密的“增持”评级，将目的 股价定于85美元至90美元之间。
这短短两年间的倾覆 性转变 实则来自于维密整个公司从基础上对于现代女性自力 人格的认同感。维密最先 思索 怎样 转变之前过于单薄的“性感”形象，让品牌起劲 成为差异女性都值得信托 的选择。
Waters此前就已经果真批注 过，维密现在的愿景、目的 和使命是成为天下 上领先的女性权益提倡者。维密将阻止 关注男子 想要什么，而是去关注女人想要什么。
在这一愿景的指引之下，维密已经从零售端到营销段做出了种种潜移默化的改变。
2019年起，维密正式在广告中启用大码模特和变性模特，批注 品牌对于女性由内而外的包容性和认同感。而这一行动 近期也在线下门店正式落地，例如重装开业的纽约第五大道旗舰店中，大码模特最先 占有 新门店的焦点位置。消耗 者也可以通过差异体态的模特身上的标签来匹配响应 衣服的尺码。
足够仔细 的消耗 者或许会发现，维密最先 更为关注细分领域的增添 空间，以知足 女性消耗 者在差异场景对于贴身衣物的需求。2021年3月，维密重新推出了Swim泳装系列，其中提供了更为普遍 的尺码规模。9月，维密又推出哺乳文胸，在保证哺乳期女性对于文胸恬静 感要求的基础之上，还融入了品牌一直 在时尚设计上的优势。为了进一步融入女性生涯 的方方面面，成为消耗 者们的知心 陪同 ，维密还突破了品牌固有优势的亵服 家居品类，拓展婚嫁领域，并鼎力大举生长运动系列。
产物上的突破精进只是维密的转型行动中较为显性的一部门。作为全球亵服 市场中的龙头企业之一，维密深刻的品牌影响力和普遍 的消耗 者基础作育 了该品牌对于女性深入明确 的优势。而在更广义的社会责任层面，维密已经着手深入探讨 女性身体和心理层面的康健状态，并起劲 提供资助。
2021年6月，维密在全球规模内建设了一个名为“The VS Collective”的整体 。
该整体 内的十位女性是各自事情领域内的佼佼者，其中包罗自由滑雪冠军谷爱凌，著名网球运发动大阪直美，著名演员、制片人和企业家Priyanka Chopra Jonas，记者、摄影师清静 等主义提倡者Amanda de Cadenet等等。最新加入的著名模特Hailey Bieber还和维密相助推出了其加入设计的限量系列，为维密在产物设计端带来刷新 视角。
“The VS Collective”整体 的意义在于通过这些着名 女性的视角来重新审阅 维密品牌的决议 和定位，助其成为更好的“女性陪同 者”。她们会轮流为维密品牌提供建议，泛起在品牌广告中，并在各自的社交媒体上宣传维密。
更进一步，维密还推出了首档播客节目“VS Voices她说”，由“The VS Collective”中的Amanda de Cadenet担任主持人与天下 各地的先锋女性举行 深度对话，带来她们的人生故事和感悟。
在中国市场，维密更为当地化地落实了这项全球性的推广项目。前述播客节目“VS Voices她说”可以在音频分享平台喜马拉雅上收听。
此外，在维密的官方微信民众号和视频号上也在一连 推出一个名为“她的故事”的文章系列，其中约请 了各行各业的中国女性代表人物讲述自己对于今世女性面临 社会压力的看法和建议，用娓娓道来的亲自 履历 故事向女性注入信心和能量。
同年10月，维密还与著名设计师和乳腺癌意识提倡者Stella McCartney联手相助，在内容撒播 上增强宽大女性对乳腺癌风险和早期检测主要 性的相识 。
现实 上，早在官宣“The VS Collective”项目的同时，维密还与恒久相助同伴Pelotonia配合提倡维密全球女性癌症基金。维密将每年至少拨款和奖励 500 万美元，资助创新研究项目，从而起劲 推动女性的癌症治疗效果 。
值得提到的是，在维密的微信民众号上也可以看到相关内容在地化的推广。维密约请 了海内的医生和专家来普及乳房方面的医学知。如前所述，维密重大 的客户基础将切实地资助相关议题的科普推广。
对于维密而言，中国一直 是最为主要 的外洋市场，因其亵服 市场的消耗 潜力正迎来井喷式生长。市场研究公司Euromonitor预计2026年中海亵服 市场规模将超3200亿元，其2010-2026年CAGR为7%，保持稳健增添 。而且，中海亵服 市场尚未形成头部品牌，对于维密这样早在外洋建设市园地位和资源的品牌而言自然是时机所在。
阻止 2021年10月30日，维密在大中华区直营门店共有63家。维密曾妄想 在2021年继续投资中国市场。妄想 到2021年底，维密在中国的门店将到达80家左右。
除了门店扩张上的现实 投入，维密也在中国市场一直举行 起劲 地营销撒播 ，用中国面目 来让当地消耗 者更好感知品牌的焕新转变 。2020年，在首度官宣演员杨幂等非模特的代言人之外，维密又宣布明星经纪人杨无邪 等为品牌挚友，并在新广告中强调女性要“做自己”。
从维密此次建设合资公司的行动来看，维密妄想 深耕中国市场的刻意 变得更为显着 。
在维密与维珍妮配合宣布有关合资公司的通告后，中金公司宣布研究陈诉称，维持维珍妮“跑赢行业”评级，并以为 依附 其对中国市场的充实相识 ，将助力维密在海内取得优异 生长，也能为维珍妮带来潜在经济利益。
维密曾在三季度财报中预计，第四序 度营收将与去年同期持平或上涨3%，整年 营收将同比上涨25%至67亿到68亿美元之间。但维密亦指出，因全球疫情重复引发的供应链中止 问题可能导致第四序 度约1亿美元的损失。
因而，维密选择与维珍妮的深度相助能最大化保证品牌在中国市场的产能供应，尤其是在因疫情影响导致原质料价钱上涨、供应链产能主要 的大配景下。
而此次相助更为深远的意义在于，维密正在自动 起劲 地起劲 拥抱当地市场的转变 ，为自身在中国市场的未来生长增添一份确定性。