在撰写产物创意文案时，为了打造体现生产物亮点，吸引用户购置消耗 产物，掌握创意文案撰写技巧很主要 ，而本文就为各人先容 了几点内容。
是否每次写产物创意文案都市无从下手？
是否每次写创意文案都市以为 一堆卖点想表达，却找不到最主要 的谁人 ？
是否纵然明确 产物思绪 ，却仍然找不到好的表达？
是否每次在写产物创意文案时发现用词匮乏？只会焕亮、嫩白这些话？
是否有这样的担忧：写的“太文艺”“太专业”怕看不懂；写的“明确 话”却又担忧缺乏专业度，卖不出去？
接下来就和各人分享：产物创意文案撰写六大技巧，希望我们每小我私人 都能写出有血有肉的产物创意文案。
一、卖点聚焦卖点聚焦的第一步，就是学会舍弃。
对于产物每一个较量 好的点我们都想放在详情页中，感受客户需要除螨功效，同时也需要祛痘、控油、保湿等种种功效，甚至产物的质料 、生产工艺都想逐一 枚举 。
可是 细细剖析 爆品文案，好的文案都是围绕一个焦点卖点做好配称。作为一名品类mkt，一个很主要 的事情就是要做好减法，减去不主要 的信息，留下真正的卖点，而这个历程，往往很很痛苦。
那么怎样 聚焦到真正的卖点呢？
这里我总结了“两个优先”：
优先展示客户最体贴的点；优先展示产物领先于竞品的点；在做客户洞察中，对于一款产物客户最喜欢的点了如指掌，掌握好上面这“两个优先”，可以资助我们确定焦点卖点及其相关配称点。
二、直指利益找到产物的功效亮点，然后用FAB规则把产物的特征 转化成差异名堂 。学会用差异的角度去表达统一 个产物，在属性、作用和利益这三者中恣意 转换。
对于产物、因素 明确 多一些的时间 ，往往更容易犯一类错误，自以为已经表达的很清晰，产物形貌 已经切中客户利益点了，但往往照旧隔着一层窗户纸未捅破，可能仅仅只写到了作用层面，未展现出客户能亲自 感受到的利益点。举个很简朴的例子，我们说泡沫绵密，但往往大部门客户不知道泡沫绵密带来的利益点是什么，若是 说到“绵密奶油泡，好冲洗更清洁 ”客户就会更清晰 ，泡沫绵密的利益点。
好比，苦参净螨皂：
属性：产物所具有的属性特点，作用：这个属性所带来的用处，利益：给消耗 者带来什么利益。
三、寻物类比当我们搞清晰 了产物的卖点、利益点之后，接下来，就要进入产物文案最难的环节了：形貌 你的产物卖点。
我们要把一个卖点写好，首先要做的第一件事就是把卖点表述清晰 。
之前我买体重秤的时间 ，感受体重秤有一个很欠好的bug点，容易不精准，经常会差个1-2kg。大部门体重秤形貌 精准会经常用这样的词汇“不锈钢金属电极片”“微电流金属触式丈量”，这样表述着实 也能隐约明确 是在体现精准，可是 没有共识感，由于 不是我熟悉的工具，很科技很拗口。在逛淘宝的时间 看到过一个小米体重秤卖点形貌 的就很棒，它是这样体现的：“喝杯水都能感知的精准”，瞬间感受既能明确 想要表达的点，又能找到共识，更快更好的促成下单。
这里就要体现了一个焦点套路：寻找一个客户熟悉、可感知的物品，来形貌 客户不熟悉、不行感知的卖点。
好比我们形貌 一个凝胶眼膜很补水，与其说： “添加三重玻尿酸分子，补水力UP”，不如说：“肉眼可见的变薄了，皮肤’嗖嗖’喝饱水”。
这种套路的运用，要害是你要找到一个很好的类比物，或是找到客户较量 可感知的类似物，而且这个类比物还得是很是熟悉的。
若是 以上这种情形 下，照旧想不到客户熟知的类比物，就可以多去看看竞品、相关品类产物文案，纪录对自己有益的卖点，同时剖析 它们的文案是怎样 类比泛起的，嵌套在自己的产物文案中，何不是一种更易发生灵感、更好的解决措施呢。
四、数字佐证在许多产物文案中，都有许多数字泛起。着实 ，无论是秀参数，照旧表达利益，数字都是一个很好的体现手法。其中一个主要缘故原由 ，是数字往往代表着理性、客观，因此会让文案显得更有力度。
好比同样表达身体乳吸收快，若是 不用数字，可能写出来的文案是这样的：“润而不腻，清新 好吸收。”若是 加上数字，看上去会更有画面感：“润而不腻，5s瞬吸收。”
在文案中，有两个环节，最常用到数字的元素：
用数字来佐证生产工艺用数字来佐证产物效果好比有些产物体现工艺高端，会接纳“历经56道工序，全心 研制，费时艰辛，泛起优良品质。”用数字来佐证生产工艺，让客户更能发生高的信托 感。
火遍天下 的 OPPO 广告语 “充电 5分钟，通话 2小时”，则是在用数字来佐证产物效果。
五、背书：借势赋能、销量背书、客户评价、达人推荐经常逛产物的会发现，岂论是不是化妆品，险些所有的详情页都市包罗销量背书、客户评价、达人推荐。为什么呢？由于 管用，由于 客户都有“各人都买，我买准没错”的心理。
着重说一说借势赋能，着实 从本质上来讲，客户阅读文案的历程，是一个被销售的历程。既然是被销售，就难免会有建设信托 感的问题：你说的这么好，但我怎么知道你说的是不是真的？
若是 是大品牌的产物会简朴许多，品牌自身的信托 感会给产物赋能。但现在 我们的产物不足以用品牌的光环来加持。
这个时间 ，就要学会借势。借谁的势？着名 品牌的势、权威专家的势、权威机构的势。
举个例子，“接纳雅诗兰黛同款质料 ”、“前SK II Pitera奠基人之一”、“前资生堂研发专家”、“权威皮肤学专家”等，这三个文案有个配合的特征，就是通过借大品牌的光环，为自己的产物做背书。
客户看上去，产物变得越发高峻上了。以是 ，在写产物时也可以实验着去找一找，产物的生产历程中，有没有可以和着名 品牌、权威机构建设联系的点？
六、使用场景有时客户纯粹在逛淘宝，可能没有要买的工具，为了逛而逛，那么客户最终决议 买照旧不买，尚有 一个要害因素，就是：这个工具用不用得着？
以是 ，为了泛起客户一定 会用得着这个产物时，我们要在详情页里展现出尽可能的体现使用场景。好比，客户可能不会自动 去搜索熬夜型场景产物，可是 若是 无意 逛到，经常熬夜、刷屏的客户一定 会被种草，发生“我也经常熬夜，一定 也需要这种产物”的心理。
原则上，列出的使用场景越多，客户的记挂就越少。虽然，这一切的条件 ，是客户对你的产物感兴趣。
在给各人分享了“网红护肤产物创意文案撰写六大技巧”后，正在撰写《网红产物养成记》，敬请期待。
本文由 @李秋华? 原创宣布于人人都是产物司理 。未经允许 ，榨取 转载
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