若是 说品牌是一家企业的枝干，那么品牌文化即是企业的根须。
中外百年长青企业，或是引领各行的头部企业，无不具备独占的品牌文化。从它们的生长脉络来看，品牌文化的催进作用不容忽视。鉴于此，不少品牌在初创时，都市着意塑造并凸显品牌文化。
养生堂化妆品也是云云 。从降生之日起，便带上了“芬兰白桦林”的文化基因。品牌宣介，基本都市朝这一基因上靠拢。
继2018年把“芬兰白桦林”搬到上海美博会后，这样的“玩法”，现在 又被养生堂运用到了一园地推运动中。据相识 ，该地推运动于12月20日开启，至2020年1月18日竣事 ，前后一连 了一个月，可以说，是迄今为止养生堂在品牌文化推广上周期最长的项目。
虽然，地推只是最先 ，2020年，养生堂尚有 一个更大的妄想 ：开设品牌旗舰店。而这，或成为养生堂下一年在渠道层面最重磅的投入。
展现质料 天生 情形 ，让消耗 者更相识 养生堂
无论是在上海美博会搭建白桦林式展位，照旧在地推运动中打造白桦林场景，养生堂希望泛起的，都是产物原质料桦树汁天生 的情形 。
虽然，美博会只展示了冬春季节的白桦林，而此次地推运动，不光展示了四序 景致，更还原了小木屋等森林元素。
在地推现场可以看到，养生堂凭证 白桦林四序 差异的状貌，将园地支解成带有春、夏、秋、冬鲜明特色的四个区域。逛完所有场景，基本能明确 到白桦林一年中差异时期的生长情形 。相比之下，地推运动场景对养生堂化妆品焦点质料 桦树汁生长情形 的描绘，要比美博会展区周全 得多。
之以是 做这样的升级，是有其缘故原由 的。
作为以奇异 质料 桦树汁和强功效为卖点的化妆品，养生堂很是清晰 ：要尽快在消耗 者心目中建设较深的认知，获得更多市场认同感，仅接纳简朴粗暴的产物推介式宣传，效果极其有限。与其云云 ，不如从凸显自身优势——质料 和功效着手。
桦树汁之以是 能够为养生堂化妆品做加持，便在于其泉源 的奇异 性和功效的显著性。而养生堂要想让消耗 者明确 这一质料 的与众差异，明确 其珍贵之处，自然需要将其生长情形 这样的源场景转达给消耗 者。事实 ，要相识 一个事物，没有比“身临其境”更好的要领了。
现实 上，养生堂接纳溯源方式做品牌推广并不鲜见，除参展美博会外，2018年上半年，还曾在桦树汁质料 收罗地与彼时的代言人蔡徐坤相助了一场直播。若是 你关注农民 山泉，会发现农民 山泉也经常会围绕千岛湖、太白山等水源地举行 一些推广。可以说，通过溯源来加深消耗 者对品牌的认知，是养生堂整体 营销系统 中很是主要 的一环。
坚持线上线下同价，大规模体验拉新
既然是地推，免不了有主推产物。值得一提的是，在养生堂地推运动现场，除了能体验到此前已上市的桦树汁面膜、桦树汁保湿喷雾等产物外，还可体验到刚上市不久的养生堂桦树汁身体乳。
这款新品在去年12月正式上市，主推的大规格（300g）身体乳市场订价在260元，推广价212元。相比市面上已有的身体乳产物，价钱横跨一截，但功效也很是突出——2小时即解决皮肤干痒问题。
针对这款产物的上市推广战略也很是特殊 。市面上的护肤品无论怎样 细分人群都是针对年轻女性，而这一款身体乳的推广独辟蹊径，将目的 人群首先锁定在了“中晚年 群体”，并据此选择了报纸、楼宇等传统媒体举行 精准触达。据悉，在杭州某小区的身体乳免费体验运动中，凌驾200位有皮肤干痒问题的中晚年 读者带着报纸剪角前来询问：“我身上皮肤很痒，一直挠，看到报纸上有这么个产物，来试试。”
在体验式推广的助力下，身体乳上市一个月，就在浙江地域的铺市到达60%，甚至杭州和温州等地域均涌现了一批月销100瓶身体乳的门店。其中，天下 百强连锁星野家体现：“做化妆品这么多年，没见过消耗 者亲自找上门买的产物！”让消耗 者亲自体验产物，以功效允许激活消耗 者，真正实现了为CS渠道门店引流。养生堂化妆品对产物功效的信心，可见一斑。
一切的推广都要基于优质的产物。这款身体乳接纳经典因素 “自然 桦树汁“搭配白桦脂醇、牛油果树果脂、燕麦仁提取物，聚焦解决皮肤干痒问题。经科研机构测试论证，凌驾91%的受试者使用身体乳2小时后干痒症状获得缓解。一连 4周使用，所有受试者均以为 干痒感受显着 减轻。数据证实，受试者皮肤角质层含水量至少提升62.66%。
此外，身体乳的清静 性也获得了权威机构的认证。经由 日本权威DRC人体清静 性测试，这款身体乳的DRC指数为0（注：DRC指数5-15为日本准许的上市尺度，数字越小刺激度越低），敏感肌也可以放心使用。
瞄准市场第一产物，必须指标上凌驾才气上市，这是养生堂化妆品一直坚持的产物尺度。好的产物会语言 ，通过体验，身体乳也简直因此获得了众多消耗 者的认可。
据悉，2020年，养生堂化妆品将接纳大单品推广战略，“相较量 其他化妆品每年出许多新品，我们推新品是很稳重 的，每一个产物都要立住。“喷雾、面膜、身体乳……养生堂将举行 单品的自力 推广，在品类中塑造品牌。
而在渠道选择上，只管 近几年电商势头很猛，养生堂化妆品仍然将重心放在线下渠道。“品牌自己是一棵树，依托土地向上生长，并开枝散叶。电商是一个销售渠道，也是一个可以宣传的平台，与任何其他渠道没有本质区别。”在养生堂董事长钟睒睒看来，化妆品还将坚持做好线下的体验和零售，坚持线上线下同价。
今年将开单品牌店，强化浸入式体验
养生堂化妆品告诉品观APP，2020年妄想 在中国上海和日本东京各开一家品牌旗舰店。这样的店肆将主打桦树林形象，推许 自然 康健的生涯 方式。
理念上，养生堂品牌旗舰店会与此次地推运动保持一致，将白桦林搬到现场，既展现桦树林美景，又转达 一些收罗桦树汁的小知识。同时，还能在店内体验养生堂产物。可以说是沿袭了地推运动的那种浸入式的体验形式。
“浸入式场景体验做到位了，产物体验效果好了，销售自然就来了。”养生堂化妆品方面强调，永远不会去做赤裸裸叫卖式的品牌，而是会通过浸入式体验，告诉消耗 者什么是好的，什么是珍贵的。
智慧的营销正是云云 ，不靠简朴粗暴的推广撒播 ，相比之下，离消耗 者更近的互动交流和潜移默化的教育，显然更具鼓舞性。
据相识 ，接下来，这样的地推运动还会在上海、北京等其他都市举行 复制，将桦树林带去更多都市，为养生堂产物与消耗 者面扑面 相同提供更多时机。
而未来，随着品牌旗舰店的开设，实现产物一直 出新、区域笼罩率逐渐提升的养生堂，在渠道层面也将有新的突破。这样的突破，对于养生堂2020年的市场结构而言，无疑具有起劲 的意义。