从快手生态、快手直播电商、快手原生品牌视察等维度，带给美妆行业对快手全景纵览式的视角。
泉源 | 聚漂亮
作者 | 晓伊
月销万万 、营销前置、凭证 粉丝反馈而举行 迭代、私域用户深度运营，这些前沿而时尚的品牌运作手法，都是近年来新锐品牌的打法，但若是 告诉你这些都同时发生在快手平台，你会不会惊讶？
“我们品牌入驻快手不到一年，在线上营业 的占比增添 很快，许多次单场直播带货都凌驾两万瓶。我以为 快手很是适合我们这样（有自主供应链，有多个品牌）的企业。”雪蕾战略中央 认真 人曹东智告诉聚漂亮 记者，他正在快手运营雪蕾公司旗下多个香水品牌，美顿香水是其中之一。“我以为 现在的快手生态，好比电商这块，很像淘宝初创时期。所有商业模式都有一个纪律可循，淘宝生长到一定水平降生了天猫。我有很是强烈的感受，今年快手也到了提升品质的时间 了。”广州优理氏生物科技有限公司董事长李占鸿体现。UNES优理氏品牌最早在屈臣氏售卖，电商时代在唯品会、云集卖得都不错，在CS渠道也有上千的网点，现在快手也将成为他们的一个重点渠道。在许多人的认知里，快手和拼多多面向的是统一 批人群，即北京五环开外的，也是整其中国社会中主要的人群，专业术语称为“下沉市场”。相比快手，海内美妆品牌之前可能更愿意关注的是抖音平台。去年，珀莱雅泡泡面膜、阿芙马迷纯露、半亩花田磨砂膏等产物，都在抖音上迅速走红，风头无两。但快手生态真如我们固有印象中，只有草根江湖、帮派师徒的类底层文化吗？事实上，在当下的快手生态圈中，已经泛起了差异层级的美妆新物种，一个完整的、有着勃勃生气 的美妆品牌生态正在成形。
由于 快手官方的约请 ，也由于 加入了“快品牌”（快手官方对平台内优质品牌玩家而取的名称）评审的缘故，聚漂亮 得以有时机近距离的跟踪研究这个生态中的各个物种。
他们中央 有的把原来淘系、微商的玩法带进快手，熟练地做起流量生意；有前瞻性的MCN机构依托老铁私域打造全新品牌；也有万万 粉丝的大号起劲 将粉丝转化为自创品牌的用户；尚有 致力于打造线上线下联动的CS连锁店。他们都取得了不错的阶段性效果 ，泛起出一种热带雨林般商业情形 初期的情形 。
本文，就始于这两个月聚漂亮 对这些生于快手、长于快手的新一代快品牌的调研与视察，带你一同进入快手的漂亮 新天下 。
文章分为三部门，划分从快手生态、快手直播电商、快手原生品牌视察等维度，带给美妆行业对快手全景纵览式的视角，深度相识 快手这个江湖，以及在它的江湖气息之外的差异纬度。
快手生态的要害词：老铁社区、普惠公共
01 快手的老铁文化泉源
“在快手上，老铁的信托 和忠诚就是真金白银。”坐拥1560万粉丝的快手红人娃娃说道。老铁一词，泉源 于东北方言中的“铁哥们”，形容情绪 很是好的朋侪 。快手以“老铁”为标志的熟人社区文化，在包罗短视频类的社交媒体app中是独占的。
这种气焰 气焰 的形成，泉源 于几个方面。首先，从表象来看，快手代表性的红人，早期的二驴（粉丝4095万），作为头部网红的辛有志辛巴（粉丝4761万），厥后的小沈龙（粉丝1904万），有相当一部门快手红人都是东北人，自带老铁真性情的标签属性。
草根与江湖，这是快手在公共眼中最突出的两个标签。“每次上快手，我都有一种赶集的感受，有人演出，有人拉家常，有人摆摊，有人砍价，就像看到了我们社会中真实的一面。”一位美妆行业人士这样说道。
TalkingData在2018年9月宣布的数据就显示，在省份上，快手用户在辽宁、河北、山西等北方地域的人数更多。智研咨询2019年的研究陈诉则体现，快手用户在三四线及以下都市偏多，走“农村困绕都市”的蹊径 。此外，快手用户人群的学历与收入也相对低一些。
早期+头部红人气焰 气焰 ，加上用户的群体特征，形成了老铁社区的底层基础，使得厥后入驻的红人，可能有些并不是北方人，但在与粉丝的相同上也默契地选择了老铁的方式。好比快手主播一样平常 对粉丝的称谓为“家人”，或者老铁、兄弟们等等，就像淘宝商家叫客户“这位亲”一样自然。同时，快手上尚有 较量 奇异 的帮派、师徒文化，许多快手的小主播会选择一位名气大的主播为自己的师父，交份子钱，获得师父的提携和引流关注。好比辛有志的众多徒弟之一，蛋蛋小盆友（粉丝1106万），在简介上就写明：恩师辛有志（辛巴），一日为师终身为父。这种师徒制，很容易让人遐想 到北方的娱乐行业文化，好比东北的赵本山、天津德云社郭德纲收徒。其次，透过表象看本质。快手在产物设计上，始终体现出普惠价值观，以通俗 用户为中央 的特点，快手一直重社交、强社区，内容调性以“纪录生涯 ”为主，对明星娱乐等倾向媒体属性的内容没有流量倾斜。
2020年3月，方正证券宣布《抖音vs快手深度复盘与前瞻》剖析 陈诉，其中体现，与抖音相比，快手的内容资源设置 方式为“去中央 化”，在内容分发上为社交+智能分发。而且，双列点击式的页面，给了用户更多自己选择的权力 ，能够加深粉丝与所关注红人的粘性，这是产物层面促成老铁文化形成的基本盘。
同时，快手进阶的产物设计，也进一步加深了老铁社区型的私域流量。好比红人的粉丝团，加入整体 要交费，成为粉丝团成员后，要在名字后面加上专属的后缀。像辛有志的专属logo为818，通常他的粉丝团成员，名字的名堂 都为：xxx818，不管去哪个直播间，一看就知道这位是辛有志的铁粉。快手红人周周珍可爱（粉丝1754万）的粉丝专属后缀则为625，小沈龙的粉丝后缀为火龙果。
△从左到右：辛有志的后缀818，周周珍可爱的后缀625，小沈龙的粉丝群火龙果
快手红人在直播间与粉丝互动时，也会特殊 注重 这些铁粉，抽奖、送福利等运动基本都在铁粉里去抽取。在抽奖时，抽中铁粉后，主播还会跟粉丝视频或语音连线，拉家常送礼物，增进双方的情绪 相同。
再如快手的互动秒榜机制，在直播历程中，粉丝给主播一直 刷礼物，夺得榜单第一名后，主播为了谢谢这位粉丝，会呼吁各人去关注这小我私人 ，刷榜第一的粉丝就可以借助主播的人气来增添 关注或卖货，形成互惠互利。不少师徒、家族也很盛行 这种方式，来整体 提升着名 度。“由于 这种私域属性显着 的老铁文化，在粉丝价值上，快手的红人相比抖音的红人，价值会大许多。同样100万粉丝，快手主播更能卖货。”某MCN机构认真 人说道。02 快手的卖货逻辑：普惠公共
“在快手，你要讲高性价比和适用 性。”一位业内人士说道。智研咨询的相关研究显示，在快手30日内热销榜，食物 饮料、小我私人 照顾护士、精品女装占比总销量的63.3%。在全品类价钱带上，30-50元的占比最多，其次是30元以下和50-80元的商品。
“快手平台的商品价钱是较量 普惠的，若是 在快手里验证了消耗 者对你的品牌接受度OK，那其他平台一定 没问题。由于 说真话 ，快手的用户人群有一定的价钱敏感度。”青藤文化COO刘佳希说道。
2020年3月，快手电商宣布了《2019快手美妆行业白皮书》。阻止 2020年头 ，快手的日活用户到达3亿+。2019年快手美妆行业，护肤、彩妆是焦点三级类目，GMV（成交总额）占比高达80%，其中护肤占比到达61.9%，是第一大品类。同时，护肤和彩妆也是商家销售重点，商家数目 占比高达52%，这一比例与对应类目买家数基本一致。
该白皮书还显示，快手的美妆消耗 者主要漫衍在城镇，性别占比81%都是女性，年岁 在18-30岁的年轻女性为主要消耗 群体。
价钱方面，50元以下、200元以上的商品订单数是现在 快手美妆GMV孝顺 的焦点实力 。但同时，近半年单笔消耗 200元以上的卖家占比也在一连 上涨，单笔60元以下消耗 占比逐渐镌汰 ，似乎快手美妆也泛起消耗 升级的趋势。
△泉源 ：《2019快手美妆行业白皮书》
在快手上打造柏肤源品牌，坐拥866万粉丝的陈先生（专研护肤）体现：“之前快手上以销售单品为主，价钱都在几十块钱，好比洁面慕斯39元两个、一款素颜霜30元一个。现在基本会以套盒或套餐的形式去销售，一个套盒里有五六样产物，订价100多元，来提高客单价。”
有些红人的套餐价值，从消耗 者的角度看来已经普惠到了极致。好比周周珍可爱在直播间经常销售的富勒烯五件套护肤套盒，包罗洗面奶、化妆水、乳液、英华 和面霜，价钱为158元，同时还赠予 一堆其他产物，如4支护手霜套盒、21天的护肤英华 、一瓶香水、手工皂、化妆棉等，加量不加价。
除此以外，强调“源头好货，没有中央 商赚差价”，也是快手直播卖货的显着 特征。我们能看到，快手有大量的电商类型主播，都是在工厂、原产地、工业链上举行 直播的。好比卖水果的主播在果园，服装老板娘在批发市场档口，玉石厂小哥在检测玉石的质量等等。
2019年7月，辛有志在快手直播卖泰国乳胶枕，他就亲自去了泰国的工厂，10分钟卖空工厂所有存量。加上其他产物，辛有志在泰国直播6小时销售额到达1.8亿元。
03 快手直播电商的带货玩法
直播电商是快手的强项，在快手官方平台变现中，直播占比高于广告+电商的收入。老铁文化+快手产物设计，也让快手直播电商体现出与众差异的玩法特点。
前文提到的秒榜机制，就是典型玩法之一。据网上果真报道，辛有志刚进入快手时，就把秒榜运用得炉火纯青。他一最先 就在几大头部主播的直播间狂刷礼物，收获了很是多的关注，创下3个月涨粉795万的纪录。
与秒榜统一 性子 的，尚有 挂榜：刷礼物刷到前三或前五；定榜：准时 挂榜，在主播指定的某个时间点确定榜单名次；甩人/甩榜：主播招呼粉丝去指定账号的直播间围观和关注；守塔：在定榜时，一直 刷礼物保持在榜单上的第一名；偷塔：在定榜前30秒一连 刷礼物，定榜时抢到第一，等等。
连麦PK，是快手常见的直播互动玩法。主播之间连麦，在直播电商上的主要体现就是砍价。低价是基础，相互带流量。“PK都有一个所谓的剧本，探讨 好了底价是几多钱。”一位快手主播体现。
连麦PK能让主播在短时间内大量涨粉。好比4月7号晚上，周周珍可爱和小沈龙的连麦PK，作为砍价方的小沈龙，一夜涨粉28万，是他30天内单日粉丝增量最高的一次。而周周珍可爱面向小沈龙的粉丝，就富勒烯护肤套盒这一款产物套餐，至少售出了5000套。
△左图：周周珍可爱与小沈龙的连麦，右图：直播间销售的富勒烯护肤套盒
△小沈龙的30天粉丝增量情形 ，泉源 ：飞瓜数据快手版
砍价的形式在单个直播间也能举行 ，多数也是在前期剧本设定好的基础下。尤其是主播为其他品牌带货时，直播间里除了主播，尚有 一位品牌方的事情职员 。刚最先 主播报的是原价，然后在直播现场跟品牌方砍价，要求给自己的“家人们”五折优惠，或者买一送一。这种方式，也是主播为了立住自己至心 实意为粉丝谋福利的人设。
快手直播电商：产物特点、选择红人、直播内容
01 面向快手的美妆产物应具备几个特点刘佳希以为 ，面向快手平台开发产物，第一是刚需，针对差异场景、时节，能解决消耗 者的焦点需求。同时，品牌早期的时间 ，不要做周期性很强的产物。“我们最早推的是身体乳，但这个产物，消耗 者一样平常 是冬天用，炎天 就不用了，以是 销量也是忽上忽下的。我建议品牌做一年四序 都能用的产物，适用场景更宽泛。”第二是高频，产物体量小一些，好比之研品牌的除螨皂，两周就能用完。带来的利益有：客单价更低，消耗 者的试错成本更低，较量 容易下单。而且，由于 用量快，购置频率也更高。
李占鸿体现，优理氏也会针对快手用户人群的需求，开发容量更适合现状的专属护肤产物，确保产物品质的同时，更具性价比，且不会与其他平台的售价发生冲突。
第三，颜值和可视化很是要害，“在拍短视频和直播上，产物自己一定要有可视化的空间，包装悦目、要么内料有特点，或者有形式感。否则博主在拍视频或者推荐的时间 ，没有内容可讲。”刘佳希说。
现在 之研在前期的产物开发时，就会思量 接下来在媒体平台上怎么做内容输出。之研的豆乳皂，会做成豆腐的形状，从颜值角度体现产物因素 的自然 。尚有 准备推出的沐浴露，内里 能看到雪花，而雪花的因素 是烟酰胺，即颜值加上功效的一个组合，很容易感动年轻女性。
“各人对于新品牌的认知有个历程，包装悦目、有针对某个问题解决方案的功效，价钱在四五十块钱左右，就较量 好。”她体现。
02 怎样 选择红人相助，内部孵化红人曹东智体现，从去年5月份最先 ，美顿香水的线上渠道重心从天猫转向快手，特殊 是去年跟快手商家号团结 举行 快手第一届美妆节，美顿香水正式加入到快手生态。“阻止 现在 ，我们在快手的销量已经占到线上营业 的一半了。”
在快手上直播，美顿香水单场多次销量破两万瓶，和差异类型的主播相助过。在选择红人上，曹东智会看基础的数据，如红人的粉丝数目 、粉丝类型和香水产物的目的 用户是否重合等。他更多还会看对方的人品。
有些红人在谈相助时，第一时间不是问价钱、利润，而是站在用户的角度上思索 ，哪款香水更适合自己的粉丝。而有些红人一坐下来首先会问哪个产物赚钱更多，有50%以上的利润。曹东智一定会选择前者。
粉丝与目的 人群匹配，主播人品不错，知足 这两点条件后，主播的一样平常 内容偏向与香水品类是否契合，他体现就没有那么主要 了。
“特殊 是到我们公司做专场，我们会给到主播专业的内容带给用户，至于他/她平时输出什么内容，跟这场直播历程中的影响已经没有那么大了，要害是用户进直播间，是否需要、接受这些产物，这才是最主要 的。”
不外，差异属性的主播，在销量上照旧有差距。快手生态里的红人可以分为娱乐属性达人、专业带货主播这两种类型。“粉丝万万 级此外娱乐类主播，一场直播可能就带五六千瓶香水，但粉丝50万的专业带货主播，一次能卖两万瓶。这是很正常的征象 ，差距照旧较量 大的。”曹东智说道。
陈先生也体现，娱乐红人跟电商主播的粉丝属性纷歧样，“娱乐类型的红人，90%的粉丝是看热闹，但电商主播的粉丝，关注你就是为了买工具。”
有品牌也在内部孵化红人。古草是传统线下连锁品牌老中医推出的线上品牌，现在 只有快手这一个渠道。古草认真 人洪均体现，“我们现在直播带货的主播都是自己公司的人，我们内部要孵化红人，打造团队。”
△从左到右：古草的快手账号，古草公司的主播
在孵化红人、自建MCN机构能力上，古草找了一家在快手里较量 成熟的专业带货团队相助，同时内部也搭建了阶段性的红人作育 层级。
首先，古草对主播人选的要求是起劲 ，能受苦 。主播刚入职的两个月属于孵化初期，会下发许多使命 ，薪资也不高。通过评选留下一批主播，晋级到第二级，加重使命 比例，也会获得响应 更好的薪资福利。而到了第三级，团队内部会给主播定制一些更高的利益，作为事业到达相互成就。
“每个阶段，我们都市做一个全方位的评审，若是 感受到有问题，先会去相同，相同没法解决，那我们只能提前竣事 。”洪均说道。
刘佳希也同样提到了合约的问题，“在合约上要承袭一个原则，双方对条款没有告竣共识就只管 不投入，一定要把合约的问题解决掉。由于 红人一直 生长起来，会不想受制于公司和品牌。”
在公司内部选人上，刘佳希体现，不要主观凭小我私人 喜欢 选择，要只管 客观，用数据来测试。好比通过投放，给所有红人同样的1万播放量支持，有些人能从1万增添 到20万播放量，而且转粉50%，但有些只能转粉5%。“通过数据赛马的模式，筛选出合适的人。”
最后尚有 两点：建设品牌自己的选题库、积累内容素材，以及一年投入1000-2000万的资金。“孵化红人是一个需要恒久、一连 投入的生意，不投入这么多钱，很难有用 果 。”她说道。03 直播电商内容：卖货逻辑vs品牌头脑
直播的历程怎么做，说什么，也有两种差异的打法，它们的区别泉源 于底层理念的差异，分为卖货逻辑与品牌头脑 。
卖货逻辑，在以往的电商平台上也很常见，好比一款产物做全网最低价，险些没有利润，把消耗 者引流到店肆中，通过其他产物的连带销售来实现利润的拉平。在柏肤源的产物线中，也设置了这样的引流款单品。
好比柏肤源的一款果蔬净，在直播间的售价为39.9元4瓶，且每瓶都是1kg的体量。“这种日化线的产物，是为了增添 粉丝的粘性打造的，像果蔬净用的是安利的配方，品质很好，都是我们工厂生产。产物照旧有利润的，只不外很是低。”陈先生说道。
△左图：陈先生的快手账号，右图：柏肤源的果蔬净产物
尚有 另外一种引流方式，就是组合送赠品。好比一款单品是89元，组合订价到128元，送许多赠品。不仅用户会以为 商品的价值就是128元，赠品还能起到二次引流的效果。
秒榜刷礼物、连麦PK也是常用的措施，这些资金投入，可以看成是快手中的流量成本。陈先生坦言，“现在刷榜成本较量 高，好比刷榜我花了100万，我要卖日化线的一款单品，可能一样平常 利润只有9块钱，那我卖10万瓶都是亏损的。新进快手的电商去秒榜，基本都是先亏损，要一连 的资金链投入，逐步 能转过来。”
卖货逻辑的局限在于，基础内容的缺失。如陈先生所说，他天天 都市打榜提高品牌的着名 度，但吸粉后，直播没有内容。“按通例，经由 几天打榜后，要去诠释自己的产物，才气把粉丝真正沉淀下来。”品牌头脑 落在执行上则显着 差异，曹东智自己也会在直播间带货，但他不是一上播就推荐美顿香水，而是先做香水的科普，它的泉源 、知识点、使用要领，先把用户教明确 ，再顺便解说一下直播间里泛起的香水，是什么味道和感受。“直播的历程中我们可以很高效地去转达香水这类产物，这是以往详情页、30秒视频都没法实现的。”洪均体现，古草的主播都必须具备一些皮肤方面的知识，在直播历程中要回覆粉丝提出的肌肤问题，形成优异 的互动，这样直播的价值才会更高。
快手中生长的品牌：与红人、粉丝、线下门店的关系
从局外人的视角看，对这个命题一定是存疑的。快手直播电商，现在 在公共心目中还和低价险些画等号，怎么会适合真正意义上的品牌去生长？但有品牌已经开发出了差异的位面。01 品牌与红人：前期测试与内容共创
作为MCN机构青藤文化打造的品牌，之研品牌从降生最先 ，就拥有许多红人资源。同时青藤也在快手上孵化红人，有专业美妆博主，也有生涯 方式类的小女生。通过与红人的深度绑定，在短期内打造一个小著名 气的美妆品牌，是MCN机构一直 的做法。
但青藤文化的妄想 是，立住品牌的理念，品牌有自力 性，同时跟红人端也有足够的协同。这种协同体现在：
美妆类红人对产物很是相识 ，能够提供对市场许多洞察，包罗消耗 者痛点、用户使用习惯、产物设计等方面，资助品牌建设起更好的系统 ；
红人有许多粉丝，也有不少铁粉群，这些用户都是之研的种子用户，可以通过与他们的交流，挖掘更深的需求；
制品出来后，红人为产物输出内容，有干货，也有一些有趣的内容。
“我们发现，着实 快手的短视频带货也是不错的，而且短视频带货比直播带货，粉丝对产物的专注度会高一些，价钱敏感度也更低。以是 照旧要有内容。”
由于 快手平台的私域流量较量 强，红人与粉丝的互动性也很好。刘佳希体现，在快手上能够很清晰 看到红人的一些真正活跃性，同时粉丝也会对红人推荐的产物给予认真的谈论 反馈。“这对于我们的品牌定位、产物开发是较量 有资助的，由于 能拿到第一手的用户反馈，可以让我们新品牌去验证，少踩点坑。”02 品牌与粉丝：形成C2B共创产物的闭环
曹东智体现，快手属于以前 端到后端买通的一个平台，即从公域流量到私域流量，整个效率是最高的。
“我们跟红人去相助，尚有 我们自己的品牌号去前端公域池里获得流量和曝光，最终都能沉淀在我们品牌号的快手用户群，很是高效。其他平台，好比天猫或者抖音，从曝光到沉淀都有跳转的历程，好比沉淀到微信号上，每一次跳转都市有很高的损失价钱，但快手是一气呵成的。”
之前，聚漂亮 的深度文《跨国公司和新锐品牌怎样 通过产物与内容强链接，玩转社交媒体？》曾提出，在社交媒体时代，营销撒播 在一定水平上已然脱离了品牌的掌控，而散落在品牌、专业KOL、消耗 者等差异角色手上。因此，营销撒播 前置于产物开发，是当下全新的品牌价值链路。
在这一点上，曹东智以为 ，“在营销前置的产物开发上，我以为 快手是淋漓尽致体现了这一点。”现在 ，美顿香水已经在快手平台中，把用户放到了前端的焦点位置，在产物研发初期就让用户深度加入。
曹东智先容 ，这个流程是从零最先 的，先在直播间里问粉丝们想要什么香型，好比许多人说想要皂香，就开发出十几种皂香的味道，然后挑选。第二次，又在直播间里让感兴趣的粉丝报名，试用香水，提供使用反馈。拿到数据后，产物上新的方案就有了。
“而且你纷歧定要把这些粉丝所有 都拉到群里，由于 他们已经在那儿了，是你可以触达的用户。快手内里 ，可以实现产物从无到有的去跟用户共创，尚有 复购的历程，品牌和粉丝的粘性很强。”
曹东智说，美顿香水的产物复购率很是高，老粉丝在直播间里一次买十几瓶，甚至二三十瓶香水也不是什么希奇 的事。
03 品牌与线下门店：相互引流，各有优势
作为传统线下连锁品牌，老中医在天下 规模内有4000多家专卖店。当老中医在线上（主要是面向快手）推出古草品牌时，线下署理商是主要 的。
首先主要 的是，线上线下争客户的问题。但洪均体现，现在 没有泛起这种情形 ，直播有资助线下门店导流的效果。
有不少用户会在直播间里提问，怎么做护肤，特殊 是祛痘类的强功效护肤。古草的主播就会把用户指导 到对方所在都市的老中医门店，店内有专业的护肤职员 ，能够提供更详尽 的服务。
老中医线下门店，也会对古草的直播起到引流，“我们直播间已经来了许多用过老中医产物的消耗 者，他们对产物较量 认可，现在也成为了我们的铁粉，在直播间的互动很好。”
其次，署理商们也很担忧乱价，“我们现在 控制的很好，不会一味地去做低价。我们是会做运动，但都是提前报备。”洪均说道。
他体现，现在公司的妄想 是，把古草在快手上运营乐成，“我们后期的愿景是，实现线上线下的团结 ，用户购置产物后，可选择寄货，也可以自提，购物的体验感更好。”
直播能辐射更广的用户群体，而线下门店胜在专业服务，相互填补 优势，形成配合而非竞争。古草在快手平台中探索出的这条路，对传统的CS店群体很有借鉴性。 总结：
从电商势能来说，快手一直体现得很强劲。据网上果真报道，2019年快手有赞直播电商节，GMV同比增添 400%+，累计销售额超4亿，累计销量超800万单；头部主播辛有志的2019年直播带货总GMV为133亿。今年4月份，快手主播蛋蛋小盆友单场带货金额4.8亿，数字很是惊人。
许多美妆品牌都知道快手生态的热闹，但可能不少主流品牌照旧以为 快手“老铁文化”下的人群偏底层，对品牌调性的打造没有利益。且快手的低价带货气焰 气焰 ，有陷入价钱战的可能性，尤其是辛有志的带货气焰 气焰 ，某品牌认真 人私下曾吐槽，辛有志在直播间里随意杀价，有击穿低价的风险，容易让品牌做死。
不外我们也能看到，快手生态的进化很是迅速。“刚最先 ，品牌是不适合进快手的，由于 有许多电商在这里卖质量很差的产物。去年后半年，是快手里化妆品这块价钱战最强烈 的时间 ，但今年年头 ，一些能带货的主播就最先 自己做品牌。我以为 现在快手电商的生态是越来越好了。”陈先生说道。从MCN机构的角度，刘佳希体现，今年和去年看快手，感受完全纷歧样。“我以为 焦点是美妆达人的数目 ，尚有 专业度在增添 。已往着实 快手上没有专业的美妆博主，但现在许多专业博主都在入驻。我以为 快手正在往一个成熟的系统 生长。”
李占鸿在2006年建设了专注原液理肤品牌优理氏，同年进驻淘宝，是老一批的电商人，见证了整个线上电商平台的生长。正如他所说，每个平台初期都是鱼目混珠，充斥着种种条理的产物，但它们都市履历 一个生长的历程。
“我信托 快手不会对现有存在的问题坐视不理，今年最先 会逐步提升平台的条理和受众群体。我很看好快手的未来，现在 我就在为直播做准备，建设了一个全程可视化的工厂，让消耗 者通过快手直播更认可我的产物。”他说道。
聚漂亮 首创合资人兼首席内容官炎天 体现，已往从淘宝到天猫过渡之前，淘宝也充斥着种种赝品，而且生长出了许多原始的淘品牌，其时诸多国产物牌对淘宝或避犹不及，或隔栏张望。但随着淘宝生态的改变，天猫降生后，所有品牌都纷纷入驻天猫，最先 收割优质的消耗 者。快手的生态转变 ，也极有可能重演这一场景。
没错，快手崛起于草根，从农村困绕都市，是一个老铁们的江湖。但同时，快手已经不止于江湖，在它当下体现出来的各个位面，无论是纯电商卖货逻辑，照旧线上线下资源互动，抑或是升级到营销撒播 前置于产物开发的闭环，显然，快手将是未来美妆商业生态中的一部门。