跨境电商总是想着一直 扩充品类。在善于 的美妆、食物 领域外，日淘跨境电商豌豆公主正式进制服 装品类。克日 ，北京商报记者视察发现，豌豆公主上线了T恤、针织衫、大衣等大量女装，入驻品牌包罗斐乐、Champion、川久保玲等。
然而，平台并未挣脱跨境电商的通病：无法退换货、市场小众、物流时效受限……种种现状都与服装消耗 的痛点相吻合。既然难点云云 之多，豌豆公主此举算是火中取栗吗？在跨境电商赛道上，不乏手握品牌和资金资源的巨头，小而美的后进生又怎样 掀起水花？
新添服装品类，下单后才进货
北京商报记者浏览发现，当前豌豆公主的衣饰类目笼罩较为完整，除了配饰和亵服 ，还上线了女装和男装，女装包罗了T恤、针织衫、大衣、卫衣等。在品牌入驻上，既有斐乐、Champion，尚有 川久保玲、POU DOU DOU等日本着名 品牌，价钱以中高端为主，大部门商品价位在300-1000元左右。
为了吸引用户的注重 ，现在 豌豆公主在衣饰类目上正举行 优惠促销运动，发出了满500元减150元不等的优惠券，且为用户津贴 了运费。而在时效方面，据客服职员 先容 ，从日本仓直邮时效为5-10天，预计2月16日举行 发货，“用户下单后，我们才会找厂商进货，因此需要期待一段时间”。
事实上，早在2021年5月，豌豆公主便已经增设了衣饰板块，首饰、亵服 、袜子等少量商品上线，但品类笼罩度还未成型，也未有女装细分名目 上线。
彼时，一位电商从业者曾向北京商报记者剖析 称，泛起大量缺货情形 可能是和日本的疫情有关，在供货上泛起不稳固 。其次，日本本土时尚类且普遍 着名 的产物较为有限，好比三宅一生、川久保玲等，单价很高而且产能较低，做这一块存在挑战和难度。
是冒险之举吗？优先选购均码服装
此次大规模上线产物，也意味着豌豆公主刻意 开拓服装市场。不外，卖入口 衣服，面临的主要 问题即是售后，这也是跨境电商的营业 短板。
由于海淘涉及到清关等环节，大部门跨境电商包罗豌豆公主在内会在商品详情页上提醒用户，在购置完成后，无法举行 退换货处置赏罚 。众所周知，平台与品牌商使用 网店销售服装，便捷的售后环节是吸引用户决议 购置和一连 复购的主要 砝码。
怎样 保证对用户的吸引力？对此，豌豆公主相关认真 人向北京商报记者回应称，在选品维度，平台会优先选择均码衣饰，其中质地恬静 的运动、休闲类衣饰为首选。在中国市场，公司通过盛行 趋势调研，发现较受接待的日本时尚衣饰的标签为“恬静 ”“简约”“性价比高”，因此选择此类衣饰可以有用 降低退货率。
“同时我们会提升商品可视性，通过直播、短视频等方式强化场景感，从而提升消耗 者的购置欲及复购欲。”该认真 人体现。北京商报记者注重 到，现在 豌豆公主已入驻抖音，上线的品类主要为化妆品和食物 。
在豌豆公主之前，部门跨境平台如考拉海购、洋码头在服装品类早有结构。以考拉海购为例，衣饰商品包罗入口 和国产两类，品牌笼罩规模较广，同品牌的名目 类型也远超豌豆公主，且供货渠道更为多元。以Champion来说，除了日本渠道外，还包罗了美国渠道的第三方卖家清静 台自营。而川久保玲在考拉海购日本自营店也有销售，部门商品价钱如一款经典红心长袖T恤售卖532元，而豌豆公主叠加优惠券后的价钱为544元。
此外，许多国际品牌由于 早已进入中国市场，发货时效和售后服务均具有优势，而考拉海购还能与淘宝的品牌供应链资源举行 共享。面临 综合跨境平台大而全的特点，豌豆公主的压力并不低。
躲开巨头切入细分市场，市场培育需要时间
“京东国际、天猫国际这类综合平台确着实 资金、供应链等方面具有优势。”一位跨境电商从业者向北京商报记者称，“但就商业模式上各有优点和短板。好比小平台由于用户更细分，忠诚度和品牌认知度更高，以是 平台能以产物差异化加深用户黏性。而大平台要做规模，用户群更为重大 ，以是 平台会着重在重点品牌的爆款上，选品会存在盲目性，得支付一定的成本。”
差异性成为垂直平台生涯 的主要 土壤。凭证 豌豆公主相关认真 人的先容 ，除了选择着名 度较高、有鲜明特色的服装品牌，平台还会选择日本制、手工制的时尚小众品牌，日本明星同款、ins等社交平台的好评名目 也在选品领域。
电商剖析 师鲁振旺以为 ，服装品类对跨境平台能否形成增量，有两个维度需要考量。第一是入驻的品牌数目 和商品富厚度是否够多，其次即是售后服务能否跟上，否则就会影响用户的下单决议 。袜子、亵服 等标品还较为容易，但外衣 等非标类产物退换货的概率很高。
涉足外洋当地特色商品如钟表、珠宝等商品，或是买通线下渠道，中小跨境电商尽可能寻找差异于大平台的细分领域来形建设足点。这或许是一个有舍有得的命题。既然难以抗衡大平台的规模效应，便将市场做得更深入和细腻 化，但这也会导致该类平台的用户规模受限，且需要一准时 间的市场培育。
“由于 小众，垂直电商平台的生长速率 和规模会有一定局限，扩张会有难度，但服务的用户群较为牢靠 ，忠诚度也较高，能挖掘大平台难以笼罩的商品。”鲁振旺称。
据天眼查信息，豌豆公主建设于2015年，已获得5轮融资，最近一次融资发生在2020年1月，为3.4亿元，投资方包罗SBI控股株式会社、日本大型药妆连锁店Sugi Holdings株式会社等。另一组果真资料则显示，现在 入驻豌豆公主平台的日本品牌凌驾3300个，应用累计注册用户达2000万，用户年岁 段主要集中在20-30岁，其中“90后”占比达60%。
北京商报记者 何倩