化妆品行业不乏看法繁多且噱头响亮的营销，也不乏销量发作、业绩飞涨的神话，而克莱氏旗下品牌素莲丝却选择逐步 来。但逐步 来，不是对市场竞争的恐惧，也不是对行业神话的不屑，而是实事求是 ，养精蓄锐，趁势腾飞 。
昨日（11月24日），素莲丝“格物致势·躍美——SOLACE2018署理商财富峰会”在清远碧桂园旅馆 盛放肆行。天下 各地的渠道商齐聚一堂，配合见证素莲丝“内调外养”新品的应势而生以及2019年“格物致势，聚焦资源”营销妄想 的重磅宣布。
聚会会议现场
纯自然 肤质改善之道，专业是一定
会上，克莱氏整体 董事长、素莲丝品牌总司理 徐鸣团结 自身近20年的化妆品研发履历 ，向渠道商分享了“纯自然 肤质改善之道”。
克莱氏整体 董事长、素莲丝品牌总司理 徐鸣
徐鸣先容 道，素莲丝名字源于英文“SOLACE”，意为“给你宽慰 ，让你快乐”。它从19年前降生之日最先 ，就秉持“女性皮肤因我而改变”的使命，多年如一日专注净化、修护科学照顾护士研究，运用自然 植物的净化能量为皮肤做减法，“还消耗 者一张康健净白的脸”。
“专业是生命，服务是寿命，这是素莲丝的谋划 宗旨。”徐鸣如是说。他体现，10年之后CS渠道可能只存在2种形态，一种是依赖 钱币信托 和人格信托 的连锁店，另一种是依赖 专家信托 的专业皮肤中央 。
“专家型的店将会恒久保留，尤其是在电商的强烈 竞争下，未来实体店更应该要以专业皮肤中央 为主。”而这，正应了那一句“专业的人做专业的事”，就连素莲丝渠道建设亦是云云 。
徐鸣郑重声明，素莲丝不做流通和网销，也不开天猫旗舰店，并坚决阻挡署理商和店家对素莲丝的网销以及串货乱价，以保障渠道商利益不受损害 。
这样的底气，源于克莱氏整体 高尺度严要求的专业度所铸造出的“差异化”优势。徐鸣体现，“素莲丝是改善肤质的品牌，现在 全行业只有一家。”他以为 ，美容的要害是净化，净化是为皮肤做减法，但净化和修复只是手段，改善肤质才是目的。
用净化为皮肤做减法，“内调外养”新时代到来
徐鸣诠释 道，净化就是通过专业的产物和科学的手艺 给皮肤做减法，扫除 皮肤残留垃圾毒素，还原肌肤原本状态，恢复肌肤康健度，系统修复肌肤种种问题。
而做皮肤净化，克莱氏是鼻祖。据悉，素莲丝自有工厂研发实力强盛 ，引进德国、日本先进装备 ，拥有十万级空气净化尺度实验室和万级超净化无菌检测室，已到达药厂级品控的尺度；同时，多项国际研发手艺 加持，研发出超6000种全系列成熟配方，每一个配方都有大量临床验证。
另外，素莲丝的质料 均来自法国、德国等国际顶级化妆品质料 供应商，从源头上保障产物清静 与纯净。“我们从来不用药物，药物是有依赖性的。若是 一个化妆品公司要用药物去解决皮肤问题，那不叫本事。”徐鸣郑重提道。
而19年来各项声誉 的获得以及净肌柔肤菁华露、净肌无添加乳、净化平肤精萃露、净化祛痘乳等产物的火爆销量，足以证实 其“净化”实力。
从生物学、细胞学等角度出发，徐鸣以为 皮肤敏感及过敏等问题，着实 是身体内部出了问题，其治疗也一定 要内外团结 。因此，克莱氏顺势提出“内调外养”的全新产物理念，推出VINY葳尼系列新品：葳尼小白片和葳尼小青片。
而产物有用 的保证，一是真实成本，二是科技含量。据悉，葳尼小白片主要因素 为酵母提取物、葡萄籽提取物、针叶樱桃粉、维生素C、胶原卵白粉等，可缓解肝脏排毒压力，实现由内而外真美白。
另外，葳尼小青片主要因素 为美国入口 浓缩橄榄汁冻干粉及顿顶螺旋藻，可调治敏感体质，净化体内炎症，使身体和肌肤不易敏感。
据悉，橄榄油中的羟基酪醇，是科学界公认的具有强盛 抗菌、消炎、抗氧化的橄榄多酚，其提取手艺 更是有6项美国专利和13项国际专利加持。
格物致势，多项营销战略重磅出击
“所有的财富累积，一定跟势有关。”素莲丝副总司理 艾婷如是说。
素莲丝副总司理 艾婷（左三）
在她看来，当下化妆品行业泛起出四大趋势：第一，海内外品牌纷纷推出修护类品牌或修护系列；第二，智能美妆仪器和便携类工具的普遍 使用引发美妆智能革命；第三，迎合年轻人个性诉求，“类贝妃玲”潮个性品牌涌现；第四，新零售模式创新，注重女性消耗 者体验和场景的创新店肆脱颖而出。
时势 所趋之下，“内调外养”产物更大有可为，再加上营销之道“有迹可循”，其未来也将引领潮水。回首已往，艾婷曾对渠道商允许：“各人给我一个网点，我就还各人一个品牌力。”而事实上她也做到了。
阻止 现在 ，素莲丝2018年已经实现了5个“变”：其一，团队节奏越来越快，网点越来越多；其二，内外节奏配合度越来越高，48小时全程在线；其三，天下 大会执行力越来越强；其四，“白雪公主”的启动，使传统营销转变为自带流量的营销；其五，高效执行落地营销政策。
2019年，素莲丝将会有更多创新性的突破，围绕“格物致势，聚焦资源”，从营销、产物、团队、教育、终端动销、撒播 、VI 升级等战略多方面提高品牌影响力和美誉度。
艾婷体现，“格物致势”源于儒学古籍《大学》中的“格物致知。”这种“凡事求个明确 ”的精神，正与克莱氏19年来潜心科研和躬耕品质的工匠精神高度契合。
值得一提的是，素莲丝营销政策中的“寻找白雪公主”更是自带流量的营销运动。届时，素莲丝将海选天下 BA，以门店为单元举行 销售大PK，并通过新媒体渠道获取高热度和高流量。在撒播 上，它也将举行 “海陆空”全方位广告投放，并打出“培训+推广”组合拳，通过团队培训打造专业的服务系统 ，提升售后质量。
会上，一众渠道商对素莲丝的高度赞美，也再次证实 晰 素莲丝无可挑剔的产物力和服务。未来，在营销力的加码下，且看素莲丝怎样 助力门店突围CS渠道“多面夹击”的困局。
出处：中国美妆