文 | 姚兰
36氪独家获悉，新一代国民美妆品牌「Mistine」（蜜丝婷）克日 已完成超2亿人民币A轮融资，由凯辉基金领投，益源资源 跟投，光源资源 担任独家财政照料。本轮资金将主要用于产物研发迭代、完善供应链、团队建设以及品牌推广。
2016年进入海内市场，融合中泰优势基因的「Mistine」以“防水防汗、不脱妆”为差异化定位，乐成打造包罗防晒系列、底妆系列、护肤美容系列、个护系列、眼部系列以及唇部系列在内的“热带专研”国民化妆品矩阵，现已成为天猫等电商平台防晒和粉底大类目第一大品牌，“让消耗 者自由、清静 地探索属于自己的美”是其品牌理念。
凭证 官方提供的信息，明星单品「Mistine小黄帽防晒霜」位居天猫防晒类目销量TOP1，全网销量超万万 只，2021年“双11”时代 荣获天猫入口 防晒热卖榜TOP1，天猫入口 防晒加购榜、回购榜、好评榜TOP1；「Mistine蓝盾粉底液」上市后即斩获天猫公共粉底液TOP1桂冠。
「Mistine」团队由来自化妆品行业和互联网行业的资深人士组成，两位首创人中庄宝霞拥有近20年美妆行业履历 ，余飘飘则拥有10年以上互联网+美妆行业履历 ，其余焦点团队成员划分来自欧莱雅、珀莱雅、阿里巴巴等公司，从业均在10年以上，在产物、运营、渠道、推广方面履历 富厚。
从防晒和底妆切入，占领品类心智陪同“韩流怒潮 ”走红的韩妆在中国市场逐渐失势已是事实。相反，“重内料轻包材”，且妆容更强调立体感而非“少女风”的泰妆产物，正受到越来越多拥抱多元文化的中国女孩的青睐。
庄宝霞告诉36氪，疫情前，美妆市场的主力用户群体——Z世代出国的第一站多数选择泰国，而「Mistine」在泰国已是一个沉淀了30多年、占有 绝对头部位置的品牌，受益于这波出国旅游的盈利 ，凭捏词 碑效应得以进一步打开中海内地市场。“但事实上，现在的消耗 者更关注产物自己带给TA的体验，而不是说泰妆很火，就一定使用泰国的品牌，来自于哪个国家反倒不是唯一的购置因素了。”
防晒和底妆是逐日 护肤化妆必备环节，消耗 频次高，容易形制品牌忠诚度，是美妆品牌的最佳切入点。「Mistine」依附 精彩的产物力，完成了品类心智的占领。详细 而言：
防晒产物主打“防晒力”、“清新 感”、“养肤力”和“成膜性”。庄宝霞特殊 提到，「Mistine」坚持使用环保配方，防晒因素 不会造成珊瑚白化。MISTINE防晒产物系列
关于底妆产物，庄宝霞牵头「Mistine」与科丝美诗配合建设了亚洲底妆研究所，基于亚洲女性肤质特点和黄金三角持妆系统 （控油、持色、养肤），打造专属亚洲女性的高品质底妆。MISTINE底妆产物系列
受恒久佩带 口罩的影响，越来越多的消耗 者关注到脸部肌肤问题，为能镌汰 化妆对皮肤造成的危险 ，她们更愿意选择兼有养肤功效的美妆产物。无论是防晒，照旧底妆，「Mistine」的产物已经具备主流功效，切合“妆养合一”的趋势，未来将越发注重因素 的细分化和专业性，以知足 消耗 者的细腻 化需求。
充实验 展 中泰供应链优势，保证产物品质和迭代效率「Mistine」拥有独具特色的中泰产物研发系统 ，数据、研发、市场部门以及工厂已实现营业 间的高效协同，并协力一连 优化包罗市场调研、产物立项、配方调试、产物评测在内的全流程效率。
泰方优质供应链是产物品质与研发效率的保证。首先，「Mistine」泰国研发认真 人拥有哈佛大学PHD学位，具备43年化妆品研发履历 ，尤其主攻防晒领域的产物研发，揭晓 了67篇论文，曾获得5项泰国皇家特殊 孝顺 奖。
其次，泰国公司股东自建工厂，工厂历史40年+，掌握泰国独占原生植物因素 及其加工工艺；接纳日式治理模式，服务过资生堂、POLA等诸多客户。泰国「Mistine」物流中央 Better Land拥有50000平米国际化尺度恒温客栈 ，日处置赏罚 单量5万+单，日提货件数达85万件，较高的物流配送效率知足 泰国本土市场及国际市场的分区配货。
海内成熟供应链则是快速响应市场需求、实时迭代产物的条件 。「Mistine」战略相助海内一梯队OEM工厂，后者不仅可提供稳固 的产能，还会与泰方团队共创配方系统 ，从而保证了产物的市场竞争力。
在余飘飘看来，打造爆款，剖析 自身的优劣势从而找准赛道是主要 条件 ，剩下拼的才是团队的综合能力。
线上线下联动，升级品牌建设模式自进入中国市场，「Mistine」便着手搭建品牌团队，发力新媒体运营和渠道建设。同时，与法国顶级品牌咨询公司BETC相助完成了品牌形象的重塑。
线上以自建渠道为主，淘系淘外均体现出不错的运营能力。据果真信息，「Mistine」曾获得2019年凯度指数中国区消耗 者十大首选品牌奖、2019年天猫金妆奖国际民俗品牌奖、2019-2021年上海美博会美伊奖、2021年瑞丽伊人民俗美容模范人气口碑防晒大奖等。
「Mistine」一边结构线上渠道快速切入市场，另一边也在以潮品渠道为重点，辅以CS、KA和署理商渠道周全 渗透线下市场。
通过买通线上线下数据，「Mistine」实现了全渠道的精准化营销。
以今年3月与“天猫超级品牌日”的相助为例，「Mistine」将一辆具有泰国风情的“追光应援车”开进了四座都市的大学城，在100+所高校中与Z世代用户举行 了极富创意的互动。“再好近年 轻人爱喝奶茶，我们也跟时髦的新茶饮品牌做了一些线上线下联动的跨界相助。” 余飘飘以为 ，打造品牌有两个要害要素，其一是提供优质产物知足 用户的功效性诉求；其二是筹谋创意运动引发用户的精神共识。
市场上的美妆品牌泛起出的多是优雅或者“少女风”的形象，而「Mistine」来自热带，其“康健动感”、“起劲 乐观”的特质是与生俱来的。后疫情时代，「Mistine」希望通过产物和品牌运动，能在较量 沉闷的生涯 当中为消耗 者带来一些正向的价值理念。
MISTINE“追光应援车”
投资人看法凯辉基金合资人马骏：Mistine在中国这两年的飞速生长得益于首创团队对美妆护肤赛道的深刻明确 与富厚的操盘履历 ，当地化的运营团队和沉淀了34年的热带基因的品牌相互融合，以及对产物品质的追求以及扎实的研发能力。凯辉也将充实借助生态圈内工业资源陪同 Mistine基业长青。
益源资源 合资人，前雅诗兰黛董事总司理 沈祥梅：Mistine虽然是泰国国民品牌，但中国团队具有创业公司的DNA，对市场反映迅速，同时又有理性的财政治理理念。两个特征 的完善 团结 为整体 的国际化恒久生长垫下坚实基础。虽然外部情形 甚嚣尘上，公司团队仍能保持苏醒 ，而不是玩烧钱的流量打法。这样务实的精神反而让公司在竞争激励的市场脱颖而出，并发生优异 盈利和现金流，回归了商业本质和企业家初心。我们很幸运 可以和Mistine团队为伍，开启品牌中国之旅的下一段华彩篇章，为中国的美妆市场带来热带青春的漂亮 能量。
光源资源 董事总司理 薛敏：恒久来看，我们坚信海内美妆市场尚有 许多品牌生长的时机。Mistine从防晒霜和粉底液这两个品类突围竞争强烈 的美妆市场，扎实的产物力打出了泰式彩妆防油抗汗的特征 。霞姐和飘飘团队拥有周全 复合的能力结构，有很是好的国际化视野和恒久战略眼光，同时又能笃行不怠、稳扎稳打，这也使得Mistine一直拥有康健的增添 模子 。我们很兴奋能助力Mistine完成融资，并一起 见证她一直 取得新成就。