文 | 姚兰
36氪获悉，个护品牌「IS是否」近期已完成数万万 人民币A轮融资，由鲲智资源 事投，传化资源 和为来卓识资源 跟投，青桐资源 担任独家财政照料。据相识 ，本轮融资将主要用于研发投入、多产物线拓展、品牌建设以及人才引进等。
「IS是否」建设于2019年，定位“专注VC美白的潮牌美妆个护品牌”。2020年6月天猫旗舰店正式上线，现已推出15款SKU，据称用户复购率到达15%（个护行业平均复购率在10%左右）。
首创人米卡告诉36氪，肌肤是与外界接触最多的器官，人们天天 所发生的情绪都市通过肌肤不良症状体现出来，而很早就感受到虚拟与现实天下 落差的Z世代，总有许多要独自面临 的情绪。对于他们来说，在私密、轻松、自由的空间，通过具有仪式感的沐浴 带来的自我与肌肤的双重情绪释放，是生涯 里必不行少的“做回自己时刻”。这也是「IS是否」希望通过产物带来的体验。
凭证 英敏特针对沐浴用品身体照顾护士市场规模展望 ，2021-2025年预估中国市场规模是400-510亿，新品牌的生长空间很大。
在产物研发端，「IS是否」洞察到今世年轻人的“新护肤观” —— 从“面部焦点”转移到“全身变美”需求，身体照顾护士和面部照顾护士变得一律 主要 。「IS是否」专注于VC身体美白，已笼罩品类包罗沐浴露、磨砂膏、身体乳等，以及手部美白的手膜、护手霜，后续也会陆续上线颈部美白等产物线，从全身美白到局部美白，周全 笼罩身体美白需求。
图片由企业提供
据团队先容 ，「IS是否」自主研发“珍珠微囊包裹手艺 ”， 将VC整理包裹成一颗一颗珍珠，置于沐浴露中。使用时随压泵头挤出，珍珠瞬间爆开引发活性，即用即鲜，较好施展 了VC的美白功效。以此专利手艺 为焦点，「IS是否」一直 研发以VC为主打因素 ，辅以其他偏酸性美白因素 的新品。
个护领域怎样 打造爆款产物？在米卡看来，需要为用户提供“不行取代的产物体验”。这就为团队提出了三种能力的要求：第一，提高消耗 者洞察能力，实时对市场转变 做出快速反映；第二，一连 稳固 的产物迭代能力；第三，有节奏的品牌运营能力，在品牌生长的初期、中期、后期做对应的、有着重 的事。
据CBNData团结 天猫国际宣布的《天猫国际个护家清行业消耗 洞察陈诉》显示，年轻一代消耗 者对于沐浴体验越发注重，是追求沐浴高阶享受的主力人群。其中，香氛身体洗护产物消耗 增添 稳固 ，其奇异 的香味甚至成为一些洗护产物的主要卖点。「IS是否」选择与拥有171年历史的法国罗伯特香精公司相助，接纳专业调香手艺 ，定制低调小众的香氛，希望给用户带来纷歧样的沐浴照顾护士体验。
营销层面，「IS是否」倾向于用跨界联名，触达更多用户。与日本人气动漫kobitos的联名就是一次有用 的实验。未来，「IS是否」将继续围绕“情绪释放”的品牌焦点理念，探索其他联动玩法。
图片由企业提供
团队方面，首创人米卡曾是央企零售品牌认真 人、上市鞋服品牌认真 人、国货头部彩妆品牌电商认真 人，有13年零售快消行业履历 ；其他焦点成员在产物研发、电商运营、品牌筹谋等方面也拥有多年履历 。