作为2021年的最后一个月，品牌在社媒的投放怎样 收官？
泉源 | 聚漂亮作者 | 谢耳朵
2021年可谓是抖音电商迅速生长的一年，重新锐品牌、规模国货到国际品牌都纷纷入局抖音，而抖音自播也成为了品牌日销的基本盘。据抖音电商宣布的《2021抖音电商国货生长年度陈诉》显示，2021年1月-12月，平台国货占有率高达89%，国货物牌销量同比增添 667%，自播销量同比增添 784%，其中国货美妆涨幅达696%。
而在2021年的收官月，在面临 越来多的入局者，面临 越来越贵的流量，品牌方是怎样 接招的？又有哪些品牌迎难而上，脱颖而出？
一、两大平台爆款商品榜（抖音快手）1）抖音月度超级爆品TOP20（护肤彩妆）
FV遮瑕粉底液已经一连 爆火了泰半年，自7月以来，其月销售额都在万万 级别以上，12月更是以3242.5万的销售额位列彩妆榜榜首。而韩水仙的胡萝卜变色唇膏似乎是“复制”了FV爆火的套路，同样使用 超低客单价＋奇异 卖点＋20小时以上长时间直播＋明星代言背书的一条龙套路走红。
该单品在2019年的时间 曾大火过一段时间，2021年八九月份又最先 在抖音“卷土重来”，主打“感温变色”“千人千色”。12月，已经有一定热度的韩水仙约请 了明星穆婷婷为其背书，以后 的宣传也都打上了明星穆婷婷代言的字眼。
可是 对于业内人士来说，其超强的销售属性，急于直播间即时销售转化的模式，注定了不行能生长为真正优异 的国货物牌代表，只是一众赚钱生意中的新成员。“短期赚钱是没问题的，但把品牌做起来就很难了。”
瑷琳电动修眉刀隶属于瑷琳家居店，小店商品以去毛器、冰箱贴画、香皂盒等家居产物为主，该单品也是榜单上少有的依赖 视频发动销量的，其12月关联了3825场直播和6630个视频，依赖 大规模的“洗脑式”投放来触达新的受众。
据飞瓜数据后台显示，该单品其投放的博主涉及了生涯 、影视娱乐、美食、情绪 、音乐、母婴育儿等多个领域，而这些博主宣布的视频则都大同小异——接纳了同样的BGM、相似的视频片断 、即时性的使用效果。
此外12月，有多个品牌推出的圣诞/新年礼盒上榜，好比滋色的新年底妆礼盒、雅诗兰黛圣诞大礼包、完善 日志 许愿星礼盒等，其中雅诗兰黛的圣诞大礼包在12月23日-12月25日时代 登上了罗永浩、抖音商城官方直播间、苗苗 Vivi等多个博主的圣诞专场，为其带来了450.6万的销售额。
滋色的新年底妆礼盒12月则深度捆绑明星朱梓骁，其12月共关联41场直播，其中有一半是朱梓骁的直播。而在这不中止 地投放中，朱梓骁也为滋色带来了466.9万的销售额，位列朱梓骁12月商品带货销售额榜第二。
护肤榜中，华熙生物旗下的Bio-MESO肌活的弹润紧致眼膜以高达1977.5w的销售额位居榜单第一，该单品12月的关联直播105场，其主要销售额来自华熙生物的官方直播间。
而华熙生物在12月的直播间问题 中多带上了圣诞节、双12等节日举行 引流，该月平均直播时长到达了10小时17分钟，月GMV为3492.8万，为旗下的Bio-MESO肌活、润百颜、米蓓尔、润熙泉等多个品牌都带来了不错的销量。
LAMER 海蓝之谜修护精萃水12月992.8万的销售额主要来自主持人沈涛、辰亦儒的直播。其中沈涛在12月12日和12月17日举行 了大牌百万津贴 的直播，为海蓝之谜带来了近700万的销售额。此外这两场直播中也能看到肌肤之钥、雅诗兰黛、赫莲娜、兰蔻、whoo后、娇韵诗、SK-II等国际品牌。
榜单第14的初霓净颜洗面奶12月的销量到达了19.1万，其销售额近955.1万。该产物隶属于中山大学美妆自营店，产物包装上也带有“中山大学化学工程与手艺 学院手艺 支持”的字眼，其商品详情页也晒出了中山大学化学工程与手艺 学院与媛函广州化妆品研究开发有限公司存在手艺 相助关系的证实 ，以通过高校科研来举行 产物背书。
可是 记者以“初霓”为要害词在化妆品羁系APP上查询，仅搜到了初霓烟酰胺维生素E身体乳（该小店的另一个产物现在 已下架），未搜到该洗面奶。
而据企查查显示，其生产企业广州蔻美化妆品科技有限公司在去年10月有一条行政处罚，处罚内容显示“初霓烟酰胺维生素E身体乳”“初霓氨基酸烟酰胺净肤洁面乳”两款产物，其标签带有“中山大学化学工程与手艺 学院手艺 支持”字样，但不能提供相关证据，属于虚伪 或引人误解的内容。
只管 云云 ，现在 该单品在抖音销量高达29万＋。
2）快手月度超级爆品TOP20（护肤彩妆）
快手12月的爆款商品榜中，whoo后的天气丹花献色泽紧颜系列礼盒以4281.4万的销售额位居榜单第一，其主要销售额来自辛巴的一场直播。
辛巴在12月12日举行 了一场“我回来了”的直播，该场直播销售额超4亿。除了为whoo后带来可观的销售特殊 ，辛巴自有品牌MRSIMBA的花花气垫也取得了超800万的销售额，此外美宝莲、清扬、花印、凡士林等品牌也都取得了不错的效果 。
相较量 抖音商品榜，快手的商品榜中可以看到更多朵拉朵尚、梦泉、韩熙贞、春之唤、奢貌、ZUZU等显着 带有“快品牌”特色的品牌。同时也能看到雅诗兰黛、爱敬、阿玛尼等国际品牌的身影。
其中韩妆品牌爱敬去年一年在快手可谓是“风生水起”，多次登上快手彩妆销售额榜榜首，其明星单品钻石气垫、三色拉花气垫多次上榜。而其主要销售额来自蛋蛋、瑜大令郎、时大漂亮等多个快手头部的主播。
而品牌在抖音与快手有着显着 差异的投放战略，在抖音一样平常 会选择视频＋直播大规模的投放、普遍 撒网的形式，不少品牌在抖音月关联视频/直播超1000个。可是 在快手，其关联的直播都在两位数以下，像奢貌、雅诗兰黛、爱敬仅依赖 快手头部主播的单场直播就获得了显著的增量。
△从左至右划分为烙色、花西子、百雀羚同时随着流量越来越贵，品牌在社媒上投放的UV成本也越来越高，无论是在抖音照旧快手，可以看到越来越多套盒/礼盒的泛起，像快手的护肤榜中有凌驾80%的上榜产物皆为礼盒的形式，4件套、6件套、7件套、9件套……触目皆是。
同时一些品牌也会接纳组合的形式，像花西子的素妆防晒组合就是由防晒妆前霜+空气蜜粉“香粉盒”两款产物组成；烙色的云朵唇釉定制礼盒包罗了3款唇釉；柏肤源国韵经典彩妆套盒包罗了粉底、口红、眼影、散粉等12件套。
举世精彩副总司理 李健成体现：“在高成本获得1个用户的情形 下，品牌会优先选择让消耗 者去完成更高的成交额，使得整体推广的ROI上升。”
“同时套盒的存在也能起到联动销售的作用，用明星单品去发动新品或者其他销量并不是很好的品。”
曲奇文化认真 人杨勇斌体现：“对于许多品牌来说，在消耗 者能力相对较高的情形 下，提高产物客单价，能使整个UV价值提升。”
“此外一些套盒、小样、礼物 可以使品牌SKU越发的富厚，给消耗 者体验价值感也更强。”
二、抖音小店销量额榜（护肤彩妆）12月的抖音小店彩妆榜中，我们可以看到较多的花西子、完善 日志 、柏瑞美、柳丝木、酵色、滋色、纪梵希、colorkey、橘朵等品牌官方小店上榜，占比超70%。且大部门都是国货物牌，依赖 常态化的自播来获得增量，其中毛戈平、Blank ME、colorkey、柏瑞美等品牌仅依赖 自播就有超500万以上的销售额，完善 日志 、花西子则基本稳固 在月销万万 以上。
其中花西子仍然独占鳌头，以9815.4万的销售额位居第一，这其中品牌自播占比近75%；完善 日志 除了@完善 日志 Perfect Diary这个账号外，还开设了@完善 日志 美妆课堂的直播账号，该账号主要是化妆教程，其简介中称“天天 剖析 5个新手可操作的眼妆”，并会约请 职业化妆师举行 妆教，通过这种方式来富厚直播间的形式。
△左为@完善 日志 美妆课堂 右为@上善化妆造型培训同时以妆教类的红人直播也受到了彩妆品牌的青睐，消耗 者在学到知识的同时也能充实地相识 产物的使用效果，像橘朵、柳丝木、柏瑞美、千妍等品牌都有投放@上善化妆造型培训，该博主就主要以种种眼妆教程、新手化妆教程为直播内容。
护肤榜中则有几个新面目 ，百雀羚、阿芙、花西子。其中花西子上榜的主要缘故原由 来自小黛伞防晒妆前霜，据品牌先容 该单品具有出防晒、贴妆、提亮三重功效。而在12月，花西子接连发出了多个周深推荐该产物的相关视频，为直播间引流。
百雀羚抖音小店12月的销售额到达了4437.4万，其中有近2600万的销售额来自品牌自播。且12月百雀羚在抖音主推套盒，包罗了肌初赋活四件套、水嫩倍现臻享套装、百雀羚帧颜组合（水+乳+霜）、百雀羚帧颜时光无痕礼盒等。此外百雀羚也登上了贾乃亮、曹颖、愉快 、赵雅芝、涂磊等多个明星的直播间。
阿芙现在 在抖音则以红人投放为主，其12月关联直播641场，包罗了朱梓骁、张檬、刘芳形体礼仪、搭搭随便匹俦、大狼狗郑建鹏言真匹俦、贾乃亮等。其中与朱梓骁关联的直播就有超20场，朱梓骁也为其带来了超万万 的销售额。
三、红人博主两大榜单 四、小红书热门商品类目TOP20（护肤彩妆）视觉设计：乐乐微信排版：高高责任编辑：木头
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