所有的大型企业都是由中小企业生长起来的。一方面，现有的中小企业要一直 生长壮大；另一方面，许多的中小企业又一直 降生。企业由小变大、由弱变强的历程，现实 上就是资源 乐成扩张的历程。
中小企业扩张的方式有许多，我并不想去逐一 枚举 。我只想就小我私人 看到、听到、想到的方式和在扩张中应该注重 的要害点，谈一谈自己的体会和熟悉 。
第一部门 扩张的方式
一、协作团结 ——通太过工和协作发生新的生产力
举例：日本的“企业协同组合”形式：就是在不否认各协作方自力 谋划 的条件 下，由组合各方配合出资，在购置、运输、加工、销售和金融等方面举行 团结 ，以促进加入团结 的各成员企业，能够到达单个企业各自为战达不到的效益。
众所周知，中小企业不仅在我们这儿，在天下 以致 于在蓬勃 国家，它们也是一支活跃的工业雄师。差异的是，我们的中小企业各自为阵、各自为战、各自为政的情形 较严重一些，而蓬勃 国家的中小企业很是重视协作团结 。如：美国拥有中小企业组成的团结 体凌驾了25万个（1993年的数据）；二战后，意大利北部和中部迅速实现了工业化，要害就是在于中小企业群的普遍生长。韩国、台湾、新马泰等地方的中小企业团结 体触目皆是。
中小企业协作团结 对其扩张的作用，主要是通太过工和协作，提高群体的劳动效率，降低成本，促进成员企业向规模化、专业化偏向生长，增强其竞争力，现实 上相当于缔造出了新的生产力。
这种方式详细 体现为以下几种优势：
第一、协作团结 能发生优势互补。中小企业的资源有限，通过团结 、协作，可以施展 各自在人才、资金、手艺 、信息等方面的某些优点，集中各自的优势实力 ，配合解决生长中的问题。
第二、协作团结 能发生规模效益。中小企业团结 形成协议性的分工，提高各自的专业化水平，往往使产量扩大，成本反而下降，现实 上在群体内发生了规模效益。这与企业生产中的产物零部件的外协加工有相似之处，但又有所区别，它比外协加工更前进了一步，更细密 。这种协议性的分工有二种体现：
一种是串联式的中小企业群。这种形式没有大企业做“龙头老大”，完全由成员企业相助组成一个高效、专业化的无界线 大企业（看似无形的大企业）。在这种结构中，团结 中的各企业从事同类产物或相关产物的生产，相互之间既竞争又相助（竞合），每个成员企业只干一道工序或一个部件。整体的谋划 运动由从事进料、设计或销售的企业出头牵头组织和协调，各成员之间是一律 相助的关系。
另一种是统一销售式的中小企业群。在一些生产环节少、不需要大批企业协作的行业，建设团结 销售机构，认真 统一销售各个企业的产物，团结 机构对各企业有质量要求，产物使用统一的商标。
这二种形式的企业群都能降低生产治理成本和销售用度，提高专业化水平，能够把产物质量和生产效率推向更高的水平。通过这些方式，充实使用 分工、协作手段，使中小企业不需要加大投资规模，就有了新的能力，促使企业群体生长、扩张。
第三、中小企业与大企业或高等院校、科研机构协作团结 ，可以获得某些支持。中小企业与大企业协作团结 ，可以从对方取得项目分包、生产零部件或为其辅助生产等，还能获得大企业在手艺 、人才培训等方面的支持，也能够借助大企业的网络使自己向外扩张。而中小企业与高等院校、科研机构建设“产、学、研”一体化的关系后，能提高手艺 研发能力，使企业取得扩张的先机。
总之，协作团结 的方式，因成员企业设立的目的、所从事的行业差异可分为：配合化组合、整体 化组合、跨行业系列性组合、承包组合、产地组合、连锁化组合等多种形式。
二、虚拟谋划 ——中小企业扩张的弹性行动
例：青岛双星整体 ，原是解放军一家制造军用鞋的工厂。企业实验 品牌战略乐成后，接纳虚拟谋划 方式，在不增添 生产投资的条件 下，使用 本市的企业为自己举行 生产，同时也使用 外地企业为其生产“双星”运动鞋，实现了“当地生产，就近销售”，使一个军队小企业酿成了中国民族工业的“鞋王”。而青岛双星企业内部的焦点实力 ，则主要从事产物研发、营销治理、市场开发等焦点营业 。
虚拟谋划 是指企业在组织结构上突破有形的界线 ，在企业内部的设计、生产、营销、财政等多种职能中，仅保留其中的要害职能（焦点营业 ），而将其他职能虚拟化——借助外部实力 （外部资源），举行 填补 、整合，使自己在竞争中最大效率地施展 有限的、焦点资源，形成焦点竞争力。
使用 虚拟谋划 能使企业的扩张具有弹性：市场好时多生产，市场萧条时少生产。这样做不会对本企业的焦点职能组成大的影响，市场行情的转变 也不会使自己伤了扩张的元气。若是 新产物开发、手艺 创新等焦点营业 ，由本企业内的要害职能去完成，一旦条件成熟，实验 对外扩张时，最容易发生发作力。我国沿海地域的中小企业从事的“三来一补”和“贴牌”生产，其大多数是外国商家接纳虚拟谋划 扩张的体现。
中小企业接纳“虚拟谋划 ”方式实验 扩张，必须具备一定的条件：
第一、产物要有竞争力，企业具备快速开发、研制能力。
第二、产物具有一定的品牌优势。
第三、企业具有较高的融资能力，或有较强资源 作后援。
第四、企业内部治理水平较高，对市场信息反映迅速 。
对于刚建设的或处于资源 积累期的中小企业，运用“虚拟谋划 ”扩张有较浩劫度。但可以接纳“寄生”战略，即加入优势企业的“虚拟谋划 ”历程，然后寻找时机自我扩张。
三、银企互保——做大企业的规模经济
例：深圳市某小型民营企业，向某一“都市相助银行”提供初期资金支持，接纳入股方式投入了100万元，双方签订 “银企互保”协议，银行对该企业实验 全程服务，包罗一样平常 财政照料、筹资融资、收购和吞并等营业 。相助双方互派职员 进入对方加入治理，相互提供情形 ，实验 恒久的相助、服务、监视。
银企互保是指企业和银行亲近 举行 资真相 助，一方面使银行具有稳固 的基本，另一方面也为企业在资金融通、低成本扩张等方面，获得银行的有利支持，并通过“加入制”，使“银行资源 ”与“工业资源 ”团结 起来。
实验 “银企互保”方式，一定是处于“康健状态”的企业，并坚守以下原则：
第一、注重银行信贷资金的清静 性和有用 性，放贷效益最大化原则。银行要对实验 “互保”的企业举行 评价、选择，对其资产、财政、职员 、生长潜力等情形 ，作到胸有定见 ，对发放贷款的清静 性、效益性等具有前瞻性的熟悉 。
第二、银企双方全程相助，施展 最大的资金效益原则。双方互派职员 加入治理、监视；银行对企业实验 融资筹资、财政照料等全方位的服务；企业对银行要严酷 信守“互保协议”，在资金的投放、使用上，坚持效益最大化，并接受监视。
第三、扶强扶优，体现规模经济的原则。银行选择相助的企业，一定是处于“康健状态”的企业，具有较强的扩张潜力，能在规模经济上体现扩张优势，并能为银行规模的扩张带来利益。
我国金融系统 刷新 的逐步深入，或许能为这一“银企互保”方式，提供可行的条件。
四、多元化谋划 ——企业扩张的双刃剑
例：珠海市某房地产公司，由于效益好就最先 涉足其他行业，从2000年至2002年，共从事了商业、外贸、交通、金融等6个行业，其直属和联营的企业达20多家，组建成了整体 公司。可是 ，阻止 2002年12月尾 合计亏损4602万元。
多元化（多角化）谋划 是指一个企业投资并谋划 多个工业项目的营业 ，以钻营 较高收益的运作方式。
有人以为 ，多元化（多角化）谋划 有利于企业疏散风险，所谓“东方不亮，西方亮”，可以带来企业的“多元化”扩张。于是乎，工业企业办阛阓 、建旅馆 、搞地产和旅游者有之，商业企业办工厂者也有之。许多中小企业在刚最先 营业时，就在营业执照上注明的谋划 规模涉及了几个甚至几十个工业，大有“万能 谋划 ”的态势。
不行否认，多元化（多角化）谋划 的优势确实存在。可是 ，它是一把双刃剑，既会给企业带来效益，也可能给企业造成灾难。对于中小企业来说，多元化（多角化）谋划 倒霉于企业的强势扩张：
第一、有限的资金投入若干产物或谋划 工具，一定会造成企业资金严重欠缺 ，企业的资金泉源 总是有限的。
第二、任何一个产物或谋划 工具都是在一定的规模下谋划 ，才会发生效益。若是 资金疏散，要让所有的产物或谋划 工具所有 到达经济规模是办不到的。
第三、多元化谋划 一定会进入新的、不熟悉的行业，需要响应 的手艺 、人才，并直接面临着那些早已加入该行业企业的夹击，没有强盛 的实力就无法生涯 。
第四、多元化谋划 一定会进入生疏 的领域，使企业的所有者、决议 者、谋划 者容易发生不明智的决议 。云云 一来，不仅让期望进入的工业建设不起来，而且会形成对原有营业 的“挤压”、“拖累”。
第五、追求多元化谋划 ，会造成组织机构的重大 、臃肿，企业治理链条延伸 ，协调难度增添 ，治理效率降低，治理成本加大，最终会造成整个企业的治理质量下降，给竞争者以可乘之机。
第六、追求多元化谋划 ，若是 掉臂自己的资金实力，往往会造成重大 的债务。而一旦形成不合理的资产结构，企业的财政成本快速上升，再加上现金流泛起问题，可能给企业带来灾难。
在现实中，简直有许多企业以“多元化”谋划 方式取得乐成。80年月 前，在有的国家，“多元化”谋划 成为了一种潮水。80年月 后，国际上许多公司又转为实验 “专业化”谋划 。纵然是天下 500强公司中的前几名，都是高度的专业化公司。
因此，对中小企业来说，我们一定要有苏醒 的熟悉 ，先实验 “专业化”谋划 ，待实力增强后，逐步涉及其他行业。
第二部门 中小企业投资扩张乐成的要害点
企业扩张总离不开投资。投资的“资”包罗二点：一是硬资源 ，主要指钱币与实物；一是软资源 ，主要指知识、手艺 、信息。现在 ，我们谈到的资源 就是这些软、硬资源 的总和。然而，硬资源 的组合能在你的企业里起决议 作用吗？从各人耳闻眼见 的企业兴亡征象 中，我们可以总结二点：把企业做成、做强、做大的都是空手 起身 的；把企业做坏、做败的却不都是由于 缺少软、硬资源 。缘故原由 何在呢？他们缺少什么呢？
一、对资源 运用掌握的能力
恒久以来，资源 的物质性看法框住了我们的头脑 ，锁住了我们的看法，限制了我们的行为。让我们作一个简朴的回忆：
刷新 开放初期到90年月 初，人们重视实物资源 和钱币资源 ；从90年月 初到20世纪末，人们重视知识、手艺 、信息。
可是 ，现在又泛起了一个误区：对知识经济的崇敬和知识在经济生长中的重大 作用，徐徐误导人们把知识自己看成了经济。于是，有人仅仅靠自己的专业知识开张创业，投资人也看中知识分子的工科配景、项目包装、投资演说，就贸然投资了，效果 事与愿违。由于 知识替换 不了创业的真本事，知识自己也取代不了经济。其内在缘故原由 是人们忽略了知识与经济之距离 着一个主要 的转化历程，忽视了完成转化的要害实力 ，这种实力 就是对资源 运用、掌握能力。这种运用和掌握资源 的能力，就是将资源 、人才、治理、知识、手艺 、信息等资源，举行 统筹、整合的能力，即：整合、协调种种资源，以到达预期目的 的能力。因此，当我们想投资生长的时间 ，当我们想通过某种方式扩张的时间 ，我们首先要思量 自己对资源 的运用、掌握能力怎样 ，我们能否很好的驾驭它们。这是投资乐成的条件 。
这就可以说明，对于同样一个企业，有的人把它做强、做大了，而换了另外一小我私人 就把它做失败了。这同样也可以说明，有的企业在中小型规模阶段，能够管好它，企业规模做大后，就问题百出。
这就好交锋林能手 过招一样，资源 就是一把“剑”，输赢 的效果 不在“剑”自己，而取决于用“剑”人的“武功”崎岖。
二、掌握投资项目的细节问题
对于一个详细 的、有远景 的投资项目，纵然有了好的商业妄想 书，也经由 了专家或投资照料的充实论证、剖析 ，但要真正把它搞乐成，决不仅仅象转让或接受一项手艺 那么简朴，还需要对投资工具举行 彻底相识 和周全 掌握，对组成该项目的各个部门、细节，做深入、详细的视察、研究。纵然不能把每个因素弄透切，也要对主要的因素搞明确 。好比搞产物，手艺 、装备 和市场最主要 ；对手艺 问题则要搞清晰 是否先进、是否成熟？它与自己的焦点手艺 能否配套？与手艺 亲近 相关的工艺、装备 是怎样的情形 ？
每一个项目都具备自身的特殊性，即差异性。这种差异性是由项目自身各要素的特点形成的，而各个要素的特点决议 了处置赏罚 这些要素的要领、手段是千差万此外。例如 说成本要素，会因时间、所在、规模差异而发生出新的的问题；纵然对于统一 个项目，若是 由差异的人认真 治理，就会有差异的成本。项目的其他要素也是这样。因此，对于一个详细 的项目，弄清晰 项目各个要素的特征 ，是保证项目投资乐成的要害，更是投资者、谋划 者施展 作用的地方。看似细节，现实 是要害点。
项目能否乐成运转，还要注重 平衡和统筹。由于 ，项目的各个要素都不能够自力 的施展 作用。项目的运转就象是一辆汽车，发念头 再主要 也只能在系统的协调运转中，通过整个系统施展 作用。在此，要注重 短板原理（水桶原理）的运用。一个水桶能否多装水，取决于其中最短的一块板。“补板”是处置赏罚 系统平衡的重点，即调停最单薄的环节。但治理者又不能当“救火队员”，若是 整天疲于奔命，随处“救火”，则项目的运转效果也不会好到哪儿去。例如，一个新产物投放市场，已经做了大量的广告和促销运动，但若是 产物自己的功效(或质量）有缺陷，或者价钱定位禁绝确，或者后续资金供应不上等等，这其中任何一个因素泛起问题，都市影响该产物推向市场的乐成性。
因此，在实验 前就要系统妄想 ，对各个细节问题全心 部署、准备，明确目的 和职责，协调各个方面的行动，并对行动情形 举行 监视、控制和调停，使之朝着预定偏向前进。只有将基础事情做好了，项目的运转才有可能实现有用 的协调清静 衡。
三、在生长中注重 缩短
例：1998年成都一家服装公司生长迅速，其生产、销售的产物包罗女士的亵服 、胸罩、运动服、男士夹克等，而且每一个种类都形成了系列，在当地和周边区县建设了几十家专卖店。厥后几年的谋划 形势异常严肃 ，一连 三年保持在盈亏平衡状态。该公司经由 与治理咨询公司充实研究，得出的结论是：缩短 。即砍掉其他不盈利产物系列的生产、销售功效，将其资源转让、变现，集中实力 生长品牌声誉好、市场潜力大的胸罩产物系列，并将该产物重新定位在中、高挡市场，增添 有科技含量的新功效，同时引入新的营销模式与该产物的重新定位相匹配，半年后企业转危为安。
这说明一个原理：当条件富足、市场情形 较好时，可适当扩张；当条件转变 、市场情形 恶劣时，应适当缩短 ，集中优势资源生长。
由此可见，中小企业首先要思量 生涯 ，在生涯 中追求 生长，在生长中不要盲目，做到有进有退、有所为有所不为，“在放弃中收获”。若是 想一口通吃、快吃，那就死得更快。
在此有二个看法供借鉴：一是企业的强与不强与企业的巨细无关；二是在投资时，若是 从最先 就追求高起点、大规模，这种项目能够运转起来并较好地生涯 下去的很少。
四、“飞速”生长带来的“快速”殒命
中国人已往求稳怕变，现在又对“快速”情有独钟。例如：“快刀斩乱麻”——方显出英雄本色；“大干快上、马一直 蹄 ”——才气够使政绩突出。随处都是：公路要高速，铁路要提速，咖啡要速溶，邮政要快递，用饭要快餐…...
快速生长自己是件好事,但任何事物的生长速率 都应该有一个适当的“度”，若是 所有的企业扩张都提倡“飞速”生长，将会造成“快速”殒命 。
我有一同砚 ，于2000年投资一个项目。从立项到试产、到形陋习 模生产，只用了半年时间。正当他陶醉在乐成的喜悦中时，问题接踵而至。先是质料 运输问题，接着是产物质量问题，土地纠纷又冒出来了，厥后又发现工厂距离城镇太远，生涯 与事情都不利便 。效果 是装备 停产，送出去的产物又要拉回来，而重大 的牢靠 用度却要支付，企业的资金就象漏水的缸——只出不进，最后只有放弃该项目，并损失了几百万。
为什么会泛起这种效果 呢？由于 ：
1、过快生长会造成生长历程的断裂。企业的生长就象人一样，其降生、发育、生长，自有其历史的历程，适得其反 会导致殒命 。
2、快速增添 打乱了系统的平衡和协调。例如：财政预算与现金流量的平衡；原有营销治理、生产治理系统对新市场的特点是否顺应 ；物流系统能否知足 生长后的需要等等。只要某一方面泛起缺口，就会造玉成线瓦解。
3、快速扩张会破损 原有的生涯 基础。在实验 新项目时，决议 者、谋划 者对原有营业 的注重 力可能会削弱，原有的治理系统 与新项目也有可能不兼容，新项目的赚钱 时间与原有营业 的供血能力会发生时间差等等问题，都有可能泛起 。无论哪种情形 泛起，都市影响以前的焦点营业 ，破损 企业生涯 的基础。
任何生长和扩张都市有风险。这种风险一方面来自市场的不确定性，另一方面来自企业自身的运作能力。企业超通例的快速生长，一定会掩饰 许多问题，扰乱自已的视线，容易导致企业“快速”殒命 。
这是我在已往几年岁 情和学习中的体会、熟悉 ，仅供参考。差池之处，请指正！