中国工业调研网宣布的《皮肤科用药行业市场视察研究及生长远景 展望 陈诉（2018年版）》显示，现阶段海内皮肤科外用药有快要521个品种，其中化学药品种有近417种，占80%；中成药品种有104种左右，占20%。从销售额来看，化学药占市场的85%左右，其中皮炎湿疹类皮肤用药为54.93%，主要是激素类和抗生素类药物。
“你会发现，虽然有这么多品种，但同质化的征象 较量 严重，而且有不少药品照旧含有激素的。”贝壳派CEO蒋磊向亿欧大康健叹息说。生物学博士身世、又先后在香港、日本等继续深造研究深海生物的蒋磊明确 ，这对于皮肤病患者来说并不是好新闻 。“而这也是我们推出海得宝的起点 之一。”
蒋磊口中的“海得宝”，是贝壳派主打的一个无添加激素和抗生素的止痒护肤品牌。自2017年面市之后，海得宝逐渐攒聚着用户的口碑。更有些传奇色彩的是，据闻蒋磊靠着海得宝系列之一的皮肤照顾护士凝胶，完成Pre-A轮融资的“临门一脚”，而公司里的不少员工也是在使用产物之后决议 加入的。
2014年，蒋磊决议 从研究室跳到市场。自日本回到海内，团结 研究团队的几名成员在深圳开办了贝壳派，最先 探索“从海中寻宝”的产、学、研转化之路。
首创CAPCS商业化，瞄准泛皮肤病治理市场海得宝系列产物的降生并非一帆风顺。
2011年，蒋磊还在香港中文大学担任研究员时，向导 团队开展了一次“自然 农药降解质料研发”的国家课题。他和团队成员首次从贝壳、虾蟹类里提取出HyCal这一物质，随后又将其升级至CAPCS（凯普斯泰）。研究批注 ，CAPCS在抑菌、止痒、消炎上具有突出体现，于是蒋磊决议 实验将其举行 市场化运营。
果真资料显示，对于CAPCS的价值掘客，此前就有澳大利亚学者揭晓 过相关叙述 。不外，鉴于手艺 成本过于高昂，相关的商业落地迟迟得不到推进。
“那篇揭晓 在《Nature》上的论文在原理上与贝壳派的研发原理类似，但前者使用的质料是一种人工载体，走的是人工系统 的思绪 ，贝壳派则选择自然 系统 。这一领域的工业化要害因素着实 是载体，而人工载体的最大问题是成本极其高昂。贝壳派使用 自身的研发手艺 ，从自然 的海洋贝壳中提取CAPCS，把成本控制在可遭受 的规模内，从而更有利于实现工业化。”蒋磊回应亿欧大康健的疑惑时说道。
蒋磊和团队经由 一直 探索 ，最终将CAPCS的市场定位在医疗级泛皮肤病治理上。蒋磊以为 ，海内的皮肤病市场现在 照旧蓝海，约1.5亿人患有皮肤病，发病率处在3%-5%之间。然而，大部门相关药品含有激素和抗组胺因素 ，恒久使用容易发生副作用，最终倒霉于病情的改善。“问题在于，皮肤病的病程恰恰是恒久其容易重复的，以是 海得宝的主打自然 止痒抗菌的特征 ，能够实现皮肤病患者对于照顾护士品需求的补位。”蒋磊增补说。
未来，贝壳派将专注于医疗领域的泛皮肤病产物开发与应用。不外对于偏底层的生物质料CAPCS来说，市场偏向尚有 许多。蒋磊透露，贝壳派会选择与其他企业告竣相助，通过手艺 授权等形式加入相关市场的开发与结构。
紧抓三大处方空缺 ，由B端到C端2017年6月，贝壳派正式向市场推出“海得宝MarTempo”系列产物，专注于泛皮肤病的慢性瘙痒治理。阻止 现在 ，该品牌已有9款产物，在顺应 症上填补了孕妇瘙痒、孕婴皮炎湿疹和肛周瘙痒的处方空缺 。
“这是一个时机，”蒋磊说，“作为可恒久使用的瘙痒治理方案，三大处方空缺 为海得宝赢来一定的市场结构时间。我们早期的市场战略是从医院和医生最先 举行 市场营销和渠道建设，其次是借助以药厂为代表的学术推广运动，增添 海得宝的市场渗透率。”
此外，贝壳派实验借助“互联网+”的形式，向医生群体实现海得宝的定向推广和推荐。而当产物继续下沉到C端客户时，贝壳派还实验与饿了么医药等网络平台相助，借助后者的线上渠道和药店举行 互动。
与上述想法相对应，在团队建设上，贝壳派凭证 医院销售中的皮肤科特点，引入薇诺娜等成熟的医学护肤品牌的团队及模式，并顺应国家药品医疗刷新 趋势，举行 DTP销售模式的全结构。
贝壳派的市场战略将逐步从医院转向药店等OTC场景。据蒋磊先容 ，鉴于70%的皮肤病患者购置场景发生在药店，海得宝系列产物将在2019年下半年左右周全 进入OTC市场，而且在1~2年的时间里实现对天下 10万多家线下药店举行 笼罩。
现在 ，贝壳派已经在北京、广东、重庆、四川、东北等天下 十多个省份为海得宝建设起响应 的销售网络，未来针对C端客户的结构将加速推进。不外，下一步战略需要新的资金举行 支持。蒋磊透露，贝壳派也正在准备开启新一轮的融资妄想 。
海洋生物康健研究院，剑指何方？若是 说推出海得宝系列产物是相对市场化的运作，那么建设海洋生物康健研究院对贝壳派而言，就是一件不那么贴近市场的“苦差事”。
蒋磊曾体现，从海洋废弃物举行 再使用 的角度说，贝壳派是最为明确 海洋的企业之一。依附 自身的提取研发手艺 ，贝壳派可以说是在市场上撕开一个新口子。然而换个视角来看，“一枝独秀”的背后，可能也碰面临全新的下上游工业链的整合挑战。这在一定水平上也促使了海洋生物康健研究院这一想法的提出。
“海洋生物康健研究院是专门针对泛皮肤病前沿手艺 ‘产学研’整体化落地而开设的研究院，”蒋磊增补说，“它的整个系统 是以临床医生为指导，以焦点研发为支持 ，以市场转化导向。我们希望把这个研究院系统 打造成中国‘产学研’转化的一个可复制样板，同时可以成为这方面的孵化平台。”
若是 贝壳派的上述设想最终能够获得乐成，那么对于整个海洋生物手艺 行业，甚至是泛医疗行业都将带来一定的启发意义。通常而言，岂论是制药照旧手艺 刷新 ，长周期的研发历程会给企业带来不小的运营压力。虽然在今年上半年，港交所推出的“新政”允许尚未盈利的生物科技公司上市，切合条件的企业能够借助上市筹资填补经费的开支，但这个历程对于大部门初创型企业来说，照旧太过漫长。
据悉，研究院已经进入和多地政府部门洽谈的阶段，一旦时机成熟，它将会和贝壳派的供应链资源整合中央 一升降 地，资助贝壳派继续实现转化样板的打造和更新。