利用新零售和新媒体技术，通过内容营销、社交电商等形式为品牌注入独特的个性化，是当今所有化妆品品牌和产品增强差异化竞争的关键。拥有24年历史的DOCTORLI品牌也面临着这些变化和挑战。
DOCTORLI总经理夏文在接受新浪广东采访时表示，近年来，DOCTORLI在新的消费模式和市场环境下对品牌发展有了新的思考和认识，致力于打造专业时尚和运动。是一个健康美丽的品牌。据悉，李医生自2017年起连续三年携手上海劳力士大师赛，成为中国首个融入网文化的护肤品牌。2019年，DOCTORLI与日本顶级动画IP《火影忍者》、好莱坞大片IP《大黄蜂》、《阿丽塔》、《狮子王》、《X战警黑凤凰》签约推出联名产品电影联合推广及跨界IP社交营销。
李医生总经理夏文
但夏文认为，营销的本质离不开过硬的产品品质。据介绍，李博士的产品主打毛孔管理，不断深入研究18岁至35岁人群的基础皮肤题，开发出适合他们的产品和解决方案，包括去黑头、去角质等，产品正在获得好评。人气很高。消费者。
以下是采访全文。
新浪广东李医生在中国的发展历史是怎样的？为什么越来越关注男士护肤市场？
夏文从1995年到现在，李医生在中国已经发展了24年。DOCTORLI在中国的发展经历了三个阶段。第一步是聚焦KA超市渠道。彼时，DOCTORLI取得了首次成功，并在一线城市建立了品牌的知名度和美誉度。之后，李医生因为未能及时把握中国化妆品市场CS渠道的快速发展阶段而陷入衰退，而随着电商渠道的发展，李医生再次找到了机会。近年来，我们的电商渠道取得了不错的成绩。
DOCTORLI是一个围绕消费者肌肤题不断创新和研究的品牌。目前，韩国还没有一个品牌能够在男士护肤领域取得最高分，而随着近两年男士护肤品市场的快速增长，李博士的发展重点逐渐转向男士皮肤护理。皮肤护理。同时，关注男士护肤市场是一个自然的过程，与李博士的品牌基因有关。Dr.Lee是一个诞生于澳大利亚的药妆品牌，并已成为澳大利亚的“实验室品牌”。具有理性、专业、有效解决皮肤题的属性，符合整个品牌所呈现的男性特质。
新浪广东在跨界营销和创新IP创作方面，李博士连续三年携手上海劳力士大师赛，展示运动基因，同时也热衷于与电影、动漫的合作。知识产权。这两个边界是什么？原因是什么？
夏文李医生用跨界运动IP传达快乐、热情的个性，同时坚持通过运动让身体和皮肤保持平衡健康的状态，展现自然健康与青春之美。皮肤。李博士的公司氛围充满了运动文化，网也成为年轻一代的潮流活动，跨界的运动IP符合李博士对年轻、时尚的追求，让李博士成为众多企业的佼佼者。做好了。在融入文化的化妆品品牌中，DOCTORLI是唯一开创自己个性识别文化的品牌。
李博士李博士连续第三年与上海劳力士大师赛合作。
根据公司品牌团队对现代年轻人的研判，发现年轻人喜欢生活、喜欢运动、喜欢电影/动漫是很普遍的现象。因此，除了携手上海劳力士大师赛，李博士也在合作以影视动漫IP为核心的创新IP和营销内容为品牌赋能。2019年，李博士联合宣传了《大黄蜂》、《阿丽塔》、《狮子王》、《X战警黑凤凰》等好莱坞IP大片。
网络营销的诉求是基于强大的IP快速获取用户。比如与留存率高、粉丝多的《火影忍者》联合推广，将有利于95后、00后的Z世代动漫粉丝群体。《火影忍者》在Z世代年轻人中具有很高的性和时尚感。与之合作，有利于体现DOCTORLI品牌年轻、、时尚的形象，提升品牌产品的价值。
新浪广东随着社交媒体的发展以及无限零售等新零售模式的出现，很多品牌都采用新的营销方式打造爆款，李医生是否注重这一策略？李医生李医生的品牌营销策略是什么？
夏文爆款产品就是所谓的金品、旗舰产品。这不是什么行业秘密。关键是创造适合您品牌的热门产品，而不仅仅是追随潮流。根据李医生研究皮肤题的历史，我们计划重点推广多年积累的相关好产品，所以每个阶段都有很多热门产品，包括李医生主要以KA超市渠道为主的阶段。李医生这两年最畅销的去黑头洗面奶，包括它的保湿面膜和防晒霜。
从未来的角度来看，质量是消费者选择产品的关键，也是我们的基础，一切营销策略最终都是为了产品。为消费者提供高性价比、有效的产品并与消费者沟通是我们的核心策略。
新浪广东即使在新零售的背景下，为什么李医生仍然注重与屈臣氏等CS渠道的合作？对于线上渠道，李医生如何有效利用？
夏文化妆品的流通渠道是不断变化的，甚至是变化的。由于护肤品缺乏有效的分销渠道，DOCTORLI在KA超市渠道的分销量明显减少。然而，它仍停留在线下渠道。这是与屈臣氏的合作。合作是因为我们相信这个渠道是有效的。很难确定中国护肤品市场的线下实体店渠道中哪些是真正有效的，最大的原因是不确定性，这增加了扩张和运营的难度。在渠道方面，大多数化妆品企业。
化妆品未来的渠道是电商，而不是线下实体店。因此，DOCTORLI近年来不断拓展传统电商渠道和新的社交电商渠道，这对于新品牌和现有品牌来说都是机会。经过约五年的电商领域发展，李医生线上线下渠道分布比例现已达到5:5，未来线上比例还将继续呈上升趋势。
有社交，就有销售。除了传统的电商渠道，李医生还着力拓展积分、社交网站等社交电商。这些社交电商通过内容和圈子产生了自己的会员和流量，李医生以此为基础发现了自己的客户群体，挖掘了自己客户群体的产品偏好。社交网络的理念在于它是即时的，消费者有机会分享，进而产生其他消费者的购买冲动。社交电商的平均获客成本较高，但只要找到合适的社交圈子，用户忠诚度就会更高。例如，今年李医生与电影IP《狮子王》的合作，无论是组织观影派对还是线下快闪店销售，都取得了超出预期的效果。李医生抓住了IP与社交网络的结合，将《狮子王》的粉丝转化为李医生的用户。
没有IP，就没有产品。没有社交网络，就没有营销。没有酷感，没有品牌。围绕IP拓展内容输出，享受潮流酷感，享受社交电商，构建营销闭环。
新浪广东李医生一直坚持药妆理念，甚至将一个普通药妆品牌升级为“药妆实验室”。请介绍一下李博士目前的研究成果。
夏文李医生研究力度比较强，几十年来一直在研究年轻消费者的基础皮肤题。重点是毛孔题，重点是祛痘、去黑头、去角质。我们广泛研究配方，紧跟市场变化，进行技术创新。我们倾向于鼓励用户对DOCTORLI品牌有理性有效的而非感性的认知，这可能是我们的研究与其他同行研究的不同之处。
经过研究，考虑到男性皮脂分泌比较旺盛，油性皮肤容易堵塞毛孔或痤疮复发，李博士针对男性油性痤疮开发了一系列产品。瑞曼控油洁面乳、瑞曼控油洁面乳、男士舒缓保湿霜、瑞曼爽肤水等李博士研发的玻尿酸系列，平衡肌肤水油，预防和祛痘瑞曼玻尿酸保湿套装，瑞曼博士男士针对疲倦、干燥的男士肌肤的保湿清爽产品，如水能滋养护手霜，有助于改善肌肤疲劳，让男士肌肤焕发活力。
新浪广东李医生未来3-5年的发展目标是什么？
夏我们从品牌角度来看，李医生将始终为消费者提供有效的产品，从企业理想角度来看，李医生希望继续发挥自身在科学护肤方面的先天优势，将自己打造成中国领先的研究机构之一。做。走在品牌前沿，我们希望成为中国男士护肤第一。
一、李医生蓝胖子氨基酸洗面奶怎么样？
博士。李氏蓝色脂肪氨基酸洗面奶非常好用。
这款洗面奶非常温和，可以用于痘痘肌肤和敏感肌肤，不会刺激肌肤，牛油果和橄榄等保湿成分可以滋润肌肤，不会干燥。洗完后感觉很硬。
冬天夏天都可以洗干净脸，现在脸上几乎没有油了，皮肤一整天都保持清爽，即使是夏天也是如此。
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