摘要|柳智伊
8月9日上午，由东方股份主办、美丽网承办的2022中国美容直播电商大会在广州白云会议中心拉开帷幕。
会上，广州东方生物科技有限公司业务中心负责人丁庆云分享了主题“直播电商的竞争力在于供应链合作”。
以下为演讲全文。
近年来，我们一直在与直播电商客户沟通，通过不断的合作、实践和探索，积累了直播电商渠道的经验。我希望通过今天与大家的分享，能够给大家带来以下成果一些启发和收获。
光州东方生物科技有限公司事业中心主任丁庆云
01
直播电商正在推动行业变革
直播带电商新赛道，促进供应链企业创新和美妆行业转型。顺应这一趋势，供应链企业唯有创新、突破、合作，才能更好地促进渠道健康发展，践行长期品牌主义主旋律。
首先，直播电商大大拉近了产品、品牌、消费者之间的距离。例如，制造商可以在第二天将当天生产的产品展示给消费者，时间从一个月或半个月缩短到1-2天，完全颠覆了工厂里按部就班的流程。过去传统的向商店和消费者分发的流程可以让品牌专注于特定领域，但现在直播电商可以让他们向消费者销售产品。更高效的全影响力和更广阔的市场。
其次，直播电商中的视觉场景和屏幕交互可以更生动、更直接地展示产品特征，增加消费者的购买意愿。过去，消费者必须去商店或在天猫、京东、唯品会等电商主动搜索和购买产品。如今，直播直接利用算法推荐机制来创造性地激发消费者的购买潜力。
此外，随着直播规模逐渐壮大，监管体系日趋严格，天平向消费者倾斜，提供7天退货、15天无理由换货等售后保障。同时，这也带动了流量和销售转化率的量化提升。目前，抖音日均访量已达7亿，快手已达3亿。这些直播渠道潜力无穷，未来必将持续增长。
02
建立供应链协作，打造核心竞争力
直播红利快速增长，美妆供应链企业需要有效适应。这些合作不仅限于研发、生产、交付和销售环节，还创造了很高的竞争壁垒，打造独特的核心技术“芯片”，帮助服务市场、捕捉消费，成为这个新渠道的核心能力。头脑。
回到今天的话题，如何构建供应链合作，我认为可以从以下几个方面入手，这也是东方科技重点关注和深耕的领域。
第一，科技增强创新。近两年来，各界人士时常听到芯片短缺、某些品牌业绩暴跌、汽车品牌价格上涨、零售价格上涨、无法按时交货等消息。
事实上，化妆品行业也是如此，如果原材料停滞或价格上涨，产品成本也会增加，交货时间也会延迟。东邦股份意识到这一点，很早就进行了基础研究，深入钻研原料开发，在发酵、植物提取、蛋白质合成等领域取得了一定成果，并将成果体现在产品和服务中，并尽可能将切屑风险降到最低，预防。
另外，在市场监管加强的情况下，消费者变得更加理性，更加重视功效和数据，因此我们主动部署了第三方独立检测机构“赛普检测”。所有产品都将经过一系列严格的测试方法，包括人体有效性测试和斑马鱼测试，以验证可靠性、有效性和安全性，并将申请专利以进一步建立产品护城河。东方股份以科研开发和专利技术为支撑，率先参与行业标准制定，特色生姜系列荣获广东省科技进步及五项行业二等类别。未来，我们期待与客户合作伙伴建立标准，可能对标更多行业甚至基准。
二是树立供应链思维。这些想法可以使我们的联系更加广泛和协作。例如，在研产销合作中，客户同时共享消费者数据、渠道数据、门店布局，并对消费数据、配方数据、包装数据甚至生产数据进行匹配和整合。这是匹配数据模型，然后将产品与客户、品牌和渠道准确匹配的响应。
现在，一些电商直播客户可能会因为热门产品的库存积压和供应链协调题而面临产品开发困难。通过数据分析和上下游供应链整合，主动配置资源。您可以在测试产品时先制作500件或1000件，进行小批量灵活生产，然后根据市场反应进行大规模数字化供货，快速响应市场和消费者需求，最终实现效率最大化。
考虑到直播电商客户缺乏产品研发和市场运营能力，东方股份可以提供从市场调研、产品规划、品牌定位、配方搭配、包装等一站式解决方案和360度服务。是。设计、测试和营销学位服务。
这样，客户注重做好渠道拓展，做好产品销售和消费者服务，注重研发，注重创新产品，保证供应链的稳定，使双方实现高效合作。这可以用四个字来概括更多、更快、更好、更省。通过为客户提供更多的解决方案、更快的供应链交付以及更好、更极致的产品，我们为客户省，消费者也省。
从另一个角度来看，供应链协作也有利于直播账号和主播IP的打造。目前，直播存在主播颠覆、虚假宣传等诸多不良现象，直接影响主播形象和账号公信力。供应链协作可帮助您建立消费者声誉，并在保证产品质量的情况下更好地服务您的客户。主播的IP形象是正面的。
本次展会我们推出了多款功效强大、轻医美、一次性使用的前沿产品。
比如一次性产品实现了零防腐剂，胶囊产品通过30年的技术积累，开发出了胶囊护发油、护肤油、卸妆油等多种产品。“行走的护理专家”既有效又有趣的泡罩产品包括泡罩型晚安面膜、润肤乳、冻干粉系列，携带方便、小巧，适合出差旅行。您可能仍然认为冻干粉是多肽并且它们是有效的。除了强大的功效之外，还保证了有趣的可玩性，比如马卡龙型冻干、梯度冻干馅料、冻干气泡等，这些产品在直播时可以提供良好的可视性和趣味性。
通过30年的积累和积淀，东方股份已服务超过500家客户，其中包括国内知名品牌，拥有80多项专利，拥有30000多种成熟制造配方，高效出口。最好去做。更有行业内时尚流行的产品，高品质的产品。
高效协作、共同发展。我相信东方股份是我们最有价值的合作伙伴。谢谢你们！
一、纯奶好阿婆体验装多少一个？
对不起。我们无法提供详细的定价信息，因为价格可能因地区、品牌和销售渠道而异。奶奶的试用装通常是指用于品尝或随身携带的较小包装。价格根据购买的品牌和包装尺寸而有所不同。
建议到超市、便利店、网购查看比较不同品牌的纯奶奶奶包价格。此外，价格可能会受到季节性促销、特别优惠或折扣等因素的影响。请注意，价格可能会根据时间和地点而有所不同。
二、男人实用好物推荐？
1-剃须刀高品质剃须刀可帮助男士实现干净、光滑的剃须效果并改善个人形象。您可以选择普通刀片或电动剃须刀，并选择适合您个人喜好和皮肤类型的款式。
2、护肤品男性也应该注意自己的皮肤健康，使用适合自己肤质的护肤品，有利于保持皮肤清洁湿润，有助于预防衰老。常用的护肤品有洗面奶、爽肤水、面霜、防晒霜等。
3、鞋子护理产品鞋子护理对于注重细节和形象的男士来说也非常重要。为了延长鞋子的使用寿命，可以准备鞋油、鞋刷和护发素，定期清洁和保养鞋子。
4、包包是男士必备的生活用品之一，选择坚固、容量合适的包，选择整齐、井然有序的包，方便存放现金、卡片和小件物品。
5-多功能工具易于携带的多功能工具，就像瑞士军刀一样，可以在生活中的各种紧急情况下派上用场，例如修理小物品或打开瓶盖。
6-电子设备便携式充电宝、耳机、智能手表等电子设备在现代社会非常实用，可以提高生活和工作的便利性。以上是一些非常实用的男士产品建议，希望对您有所帮助。当然，每个人的需求和喜好都不同，所以选择最适合自己的用品才是最好的选择。
三、旅行洗漱用品必备神器有哪些？
以下是您旅行所需的洗漱用品
-旅行洗漱杯由四个圆柱形硅胶容器组成，可以将沐浴露、洗发水等液体倒入其中，像卷轴一样卷起来放入包中。背面可粘附在任何平坦表面上，不留痕迹，并且可以展开使用。杯身长度设计得恰到好处，易于清洗，而且每个杯子都加厚透明，可以同时存放牙刷和牙膏，干净卫生。
-便携式洗漱包可以分类存放牙刷、牙膏、洗面奶、护肤品等洗漱用品，方便携带，不易散落。
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