对于雨泽释放李佳琪，“投靠”薇娅，是否有错？都是想知道的，关于薇娅 玉泽身体乳这样的话题大家都是很想了解，就让小编为各位揭秘案吧！
凯菠萝财经原创
作者|耻辱
编辑|金玉焕
10月14日，在与李嘉吉分手一年后，国产药妆品牌雨泽通过声明再次登上微博热搜。这一次，因为李佳琦，相关话题的网友观看量超过2亿。
雨泽在这份声明中表示，近期微博、小红书、哔哩哔哩等账号上出现不少不明来源，指责雨泽因为雨泽“忘恩负义”而停止与李佳琪团队的合作，并对雨泽品牌进行批评。因此，Yuje表示他“感到非常无助”，并恳求网友停止“散布谣言”。
事实上，去年6月18日，Yuje就因该店自营直播折扣率高于伊贺直播间而引发了“发门”事件。不少粉丝前往雨泽淘宝旗舰店要求客服开具发，截图显示客服按照李佳琪的引导询顾客是否开具发，双方矛盾升级。然后，去年九月，双方发表声明称他们“和平分手”。
与李佳琪“分手”后，柚子多次出现在比亚的直播间，今年双11促销期间的产品折扣比她与李佳琪合作时还要大。一时间争议再次掀起，游佐也只是出面发表声明，但声明时机和内容的选择却有些“微妙”。
一位业内人士表示，最近微博、小红书等上关于余泽和李扎驰团队合作的“内幕”的讨论很多。声明中提到“成分是否改变”，但再次强调“与李扎基的合同已经终止，双方已达成协议”。
业内人士表示，如果品牌处理不好这种舆论，短期内可能不会影响销量，但从长远来看，后果是不可估量的。
事实上，国内很多美妆护肤品牌都与顶级主播挂钩或过度依赖。这些品牌面临的难题是如何利用主播的力量，同时确保他们有发言权。一旦主锚出现“裂缝”，除了掉头绑住另一个锚之外，怎样才能突破呢？
雨泽和李佳琪之间到底发生了什么？
国产药妆品牌雨泽最近因李佳琦再次成为人们关注的焦点。
10月13日晚，雨泽在其微博发布声明称，近期第三方多个社交账号批评雨泽，认为雨泽停止与李佳琪合作是“忘恩负义”。被揭露了。团队，而这种舆论已经给消费者带来了题。
豫帝到底怎么了？这和李佳琦的团队有什么关系呢？
事情将从2019年开始发生。2019年10月，李佳琪在直播间首次推荐了雨泽的积雪草安全修复干面膜。此后，李佳琪与雨泽团队保持着高频合作关系，不仅在央视直播活动中推荐雨泽产品，还在2020年618大促期间连续四场直播展示雨泽产品。
这两年，雨泽的销量大幅增长。据国信证券统计，2019年双11期间，雨泽销售额增长超过150元。国清证券研究所数据显示，2020年1月至618大促期间，李佳琦、雨泽共进行了28场直播，直播当日GMV占总GMV的70%。使用品牌。
双方的友好合作一直持续到2020年6月，但整个7月，雨泽品牌并没有出现在李佳琪的直播间。与此同时，一些用户通过社交纷纷抱怨，618期间，雨泽自营直播提供的折扣比李佳琪直播间提供的折扣还要大，并认为雨泽产品涨价了。这引发了对雨泽质量控制和成分变化的质疑。
各舆论持续大幅波动，甚至有消息称“雨泽和李扎池已经停止合作”。
有质疑产品价格的粉丝向用户淘宝旗舰店后台客服中心索要发，有客服中心回应称，“你让亲戚开具发了吗？”粉丝多了，不满意。
图片来源/网络
去年9月，双方开始公开谈论“不合作”事件。Weezer微博方面发表声明称，“我们已联系李扎池尽快续约，但由于业务题，目前尚未达成合作协议。”李佳琦同时也在直播中表示，雨泽产品“非常好用，暂时没有合作也很正常”。
然而，就在刘杰发表此言论的第二天，他的产品就出现在另一位淘宝大主播薇娅的直播间里。这一举动被一些自称是李佳琪粉丝的用户视为对李佳琪的“背叛”。究其原因，雨泽的快速发展得益于李佳琪的早期支持，而这次与薇娅的合作更是“过河拆桥”。
事实上，宇泽和Wi-ya之间的合作已经出现迹象。去年7月，语泽母公司上海家化集团与薇娅举办了专场直播，并于次月授予薇娅“全优秀产品推荐经理”称号。此后，雨泽又多次出现在薇娅的直播间，再也没有出现在李佳琪的直播间。
雨泽和李佳琪的关系之所以至今再次被提及，是因为在今年10月6日的直播中，李佳琪在卖仙医龙胆冻干面膜。“来比价吧，看看谁比谁。”“我不针对任何人。我的目标是品牌。”
李佳琪销售香怡草本龙胆冻干面膜。来源/李佳琪直播间
这些言论被网友视为“跟雨泽说话”。雨泽和香怡佰草集都是国产护肤品牌，因为产品相似。今年双11预售期间，雨泽决定与薇娅合作，折扣比与李佳琪合作大很多。
社交上开始出现大量针对雨泽品牌的负面评论。小红书拥有超过3万条与“雨泽”相关的笔记，其中许多笔记他声称揭示了双方合作的“内幕”。10月13日，禹皇帝在微博上正式回应了此事。
品牌与大主播该如何相处？
一年后的10月13日，宇杰的言论再次引发网络争议。表面上看来是雨泽和李佳琪粉丝之间的冲突，雨泽对他喊话，但背后却折射出国产品牌与关键主播之间的“博弈关系”。
宇杰这番言论的时机和内容引起了很多业内人士的关注。
首先，这个表态的时机比较微妙。“每年双11都是李扎吉和Villa最重要的促销活动，此时BrandWiz发布声明称‘李扎吉释放了李扎吉转投Villa’，暗示有人趁他‘分手’之机”MCN机构负责人陈莹表示，“我们和李子奇一起制造了舆论危机，这不能不被高估”。
其次，今年大促销期间，雨泽的部分产品在薇娅直播间的价格变得比与李佳琦合作时便宜。雨泽曾收到用户关于严重的产品溢价和成分变化的题。不过，雨泽的声明并没有回这些题，而是重申李佳琪已经解约，双方已经达成协议，并希望舆论不要再攻击他“忘恩负义”。
“这样的表态只会再次引发争议，并没有回用户的疑。这难免让人怀疑，到底是品牌自愿做出这样的表态，还是品牌已经下定决心，准备与大主播抗衡了。”市场。“你是否有死亡。”一位业内人士告诉凯博罗财经。
甚至有人指责李佳琪的粉丝是“主播圈”的产物。不过，品牌公关郝飞认为，在网络上制造柚子负面舆论的人身份无法确定。能轻松引导网友的李佳琪粉丝“闹事”。考虑到双11的时候，感觉有点像一场舆论之战，但也可能只是一场损失。
“说到底，雨泽并没有处理好自己和大主播的关系。”浩飞表示，百雀羚也因类似事件引发争议，但百雀羚并没有继续与李佳琪关系不好。直播间进行比价薇娅的直播间价格贵了20元，李佳琪甚至宣布“封杀”，但双方未来仍继续合作。
有人认为雨泽不再与李佳琪合作，并向薇娅开出更低的价格。这是雨泽“投靠”后者的信号。对此，浩飞表示，由于其与一方解除了合同，将更低的价格和更优惠的服务转移给了另一方，这等于堵死了再次合作的可能性。
来源/视频中国
其实，品牌与主播之间是正常的商业合作，但从近两年出现的一些案例来看，双方关系已经走向了极致，给人一种“强强联手”的印象。纽带'。甚至“选边站队”。比如，不少网友总结道，“如果说李扎基的‘半永久晋级’是花西子，那么薇娅的就是新西之谜。”
曾与多家美妆护肤品牌合作过的直播电商行业专家徐媛表示，这是因为这些品牌只能回应一位主播。沉迷于一件事可能会导致你被动地“排队”。
这种情况更常见于整体实力不强或刚接触直播的新兴品牌，可能会因为没有大主播的话语权而被迫妥协。一位业内人士指出，“主播可能不会直接选边站队，但他有他自己的方法。”“如果主播不满意，不选择这个产品，品牌只能满足主播的需求。而这些需求通常都是独一无二的，比如最低的价格。”
陈盈也认为，大品牌有足够的产品种类和子品牌来平衡双方的主力。但小品牌在销售单一产品时只能靠最低价格吸引大主播，无法兼顾。边。
雨泽，没有大主播你活得下去吗？
其实，捆绑、挂板并不是雨泽事件的全部。——不仅是国产品牌过于依赖头部主播而忽略了产品本身，还有头部主播长期寡头垄断格局对淘宝的影响作为一个整体。直播生态是一个值得进一步关注的题。
太多美容护肤品牌遭受“生活依赖”。以雨泽为例，根据中泰证券发布的2020年6月至9月化妆品行业数据回顾，雨泽去年6月18天内直播的SKU多达6个，李佳琪的安利积雪草面膜销量达10万个。卖了不止一件。6月GMV达到1990万元。但这款产品停止直播后，7月份销量为65万台，仅达到12259万元，8月份销量为88万台，达到15752万元。去年9月雨泽产品回归薇娅直播间后，当月销量56万台，销售额达到1087万元。
上海家化在2021年一季度财报中表示，通过高强度超级头主播实现了去年同期500%的增长，形成了较高的比较基数。今年季度。
而且，当“最低价”成为很多直播间最大的噱头时，一旦某个品牌像雨泽一样为每个主播制定不同的价格，不仅会引起消费者的不满，还会降低自身的利润空间。徐媛在薇娅和李佳琪的直播间表示，有些品牌亏本卖货，目的就是为了宣传品牌，利用头部影响力撬动中腰主播卖货，这就是我们所做的。
他建议，与大主播的良性合作，最重要的是加强品牌投入，将更多的精力投入到多个主播复杂的选品过程中。匹配你的锚，而不是被动地等待他们选择你。
从直播上的爆款产品到国货，要经受市场的长期考验并不容易。陈颖表示，在电商直播红利快速减少的情况下，品牌必须多元化直播，强化品牌自播，专注于打造好产品、卖好产品。毕竟，没有哪个品牌希望自己的产品因为负面宣传而受欢迎。
不少业内人士反映，寡头政治和顶级主播话语权过大，导致一些企业对顶级和中层主播区别对待。
淘宝主播“王带”声称自己受到了不公平的对待。今年9月，戴王提前在微博宣布“赠品与薇娅、李佳驰直播间赠品一致”，随后透露联名品牌已在主播直播间额外赠送小样。该品牌还表示，无法补发。如遇赠品，主播只能补差价。
图片来源/大王微博
一些中西部主播经历过被品牌踢出局的经历。淘宝主播“妮可爷爷”在微博上表示，“我经历过好几起其他大主播决定暂时不播预定产品，说库存被锁定，甚至品牌方也不提供的案例。”“一开始可能是最低的价格，但后来就必须了，所以我们必须回头配合，同时跟上KPI。”
其实维泽事件的起因也类似，粉丝批评李扎吉在与维娅分手后低价捆绑他。但现在一则声明引发了更多讨论。业内人士表示，如果品牌处理不好这种舆论，短期内可能不会影响销量，但从长远来看，后果是不可估量的。浩飞说，“如果雨泽能把双方都维护好，品牌水平也能再上一个台阶。”
“淘宝直播之前重点推广两位顶级主播，但后来形成了两座无法回避的大山。品牌给顶级主播提供最好的资源和价格，并选择一些中级主播作为‘储备’。我用过它就像一个‘轮胎’。”陈宁分析，这种情况两三年内很难改变。
题图来自视觉中国。应受访者要求，陈英、浩飞、徐元均为化名。