李佳琦不仅是一个带货的网红，还具备偶像的特质。
微博粉丝超过700万，抖音粉丝超过3400万，淘宝粉丝超过1200万，李佳琦的粉丝数量已经可以与一线明星媲美。他还出席了最近的“吐槽大会”季，他的助理和他的狗都成为了网络明星。
双11后，李佳琦被指虚假宣传大闸蟹，该消息迅速成为热门话题。11月14日，商务部就“网络直播促销”题作出具体回应。“所有商业模式的运营都必须遵守相关法律法规，保护消费者的合法权益。”新闻发言人高峰表示。
然而，不少迷却用咒骂淹没了百雀羚。在没有任何证据的情况下，粉丝们怀疑百雀羚“故意黑Lizagi”。获得11万点赞的评论是“百雀羚反击”。
李佳琦曾指责百雀羚取消直播间合作。粉丝们愤怒地攻占了百雀羚的微博，撕碎他，仿佛在捍卫自己的偶像。
“我是李佳琪的超级粉丝，他说的都是对的，不要贬低他。”
从支持到对抗，在李佳琦之前，还没有哪个电商导购有如此大的影响力。这一切的背后，体现的是电商规则的重组。
阿里巴巴集团董事局主席张勇在今年双11后表示，“口红兄弟代表了一种新的消费方式”，“人、物、场所背后的变化反映了商业的变化”。
1.利用粉丝来说服你的品牌
5分钟售出15万支口红，288秒售出9万盒面膜包，5小时30分钟交易额达到353万，甚至超越了超市。
在淘宝直播双11最终排名中，薇娅、李佳琪分列顶级主播第一、第二位。10月20日，当活动已经进行得如火如荼时，李嘉吉开通了自己的直播间，晚上8点到凌晨1点5小时内粉丝数突破68万，直播观看人数达到3178万。他掌上推荐的39款产品，当天全部售空，销量突破150万件，当天销量突破6亿件。
李佳琦就像一台超级印钞机，吞噬着巨大的流量，吐出巨大的销量。他的核心武器既不是华而不实的花言巧语，也不是好看的颜值，而是“全网最低价”。
百雀羚没来的时候，李佳琪购买了另一个美妆品牌雪花秀，并赠送了价值1000多元的面霜，价值3000多元。薇娅递上一张好卡，说道“还可以获得1+1伊丽莎白雅顿金胶、兰蔻洗面奶、1+4玻尿酸，还有天秤座演唱会门。”太好了，我想如果粉丝不买就好了，我错过了1亿韩元。
天猫双11直播预售期间，雅诗兰黛“小棕瓶眼霜”在李佳琪直播间买1送1，预购总数4678万，与李佳琪Ga-gi独自录制87。卖出，让雅诗兰黛双11。它在美妆预售榜上排名第一。今年双11，雅诗兰黛协调全供应，紧急将各国“小棕瓶”全部运往中国。此外，纪梵希、娇兰也已开始全紧急备货。
淘宝直播代表赵圆圆的话或许更有说服力。“凡是在淘宝上投资李佳琦的人，都不会亏，大家都会赚。”强大的带货能力也让李佳琦拥有了“俘获粉丝、吸引品牌主”的力量。
依靠流量控制上游品牌的议价能力，保证你的粉丝拿到最优惠的价格，是成为顶级主播的关键。同时，谁能拿到最低折扣也成为了主播的身份象征。
当百雀羚单方面结束合作，转向薇娅时，这影响了李佳琪的主要禁忌。
“美美，要做就给最低价，不做就别参加双十一了，我和老板吵了好一阵子了。”“他只是说让我们来，这种不信任是其他品牌的题，没必要合作。”李佳琦在直播中批评百雀羚。
这并不是李佳琦第一次被淘汰。在之前的直播中，因为品牌没有提供全网最低价，李佳琪大怒，要求所有妹子退货并留下差评。
百雀羚可能没有意识到，李佳琪在粉丝中的影响力可能会如此之大，以至于成为该品牌的销售希望，这可能会立即玷污其多年来建立的声誉。
“我认为品牌需要进化。我在直播间骂了很多品牌。我想真正参与品牌建设的人会接受我的意见。”
李佳琦成为粉丝利益代言人，实际上反映了消费者与品牌关系的变化。当千万人的注意力和意愿汇聚于一处时，消费者依靠承载产品的网红的声音，在品牌之间拥有了更大的力量。
直播电商给供应链带来的创新，已经逐渐超越大众网店的效果。过去，网红店通常每月发布一次新品，每次推出20个左右的款式，但直播必须每天发布新品才能满足需求。与李佳琪不同的是，薇娅不仅在消费者端拥有话语权，还在广州拥有自己的工厂，进一步保证品控和利润。
主播力量的背后，是消费者拥有更大的话语权。流量从增量转向传统，在买方市场，电商大举促销，品牌商争相抢夺有限用户。这也是李佳琦等人能够成功的原因之一。应用所有更改。
2.“一个真正有做的人！没有人值得被欺负。”
李佳琦的另一个法宝是利用短视频和塑造人物。
淘宝直播的一位代表曾透露过李嘉吉走红的秘密。在去年的1124组织大会上，淘宝提出了四种学习方法“学习如何在抖音创作内容，学习如何成为微博网红，学习如何在市场上推广，学习如何学习在线电子商务。”说白了，就是结合了直播的本质。内容被编辑成短视频分发到互联网各个，获得粉丝后反馈到淘宝直播促进交易。
他表示，这个“成功秘诀”至少有500家直播机构都知道，但真正做到的只有李佳琪团队。
李佳琪以“口红一哥”的身份开始对各种口红进行评测，并在短视频上分发，成名并申请MAC色号后，团队又重复了同样的道路，测试了GUCCI细管颜色、Armani，ETC。全套色样、全套TF白色细管色样、一支让你OMG的口红、一段风格出众的短视频，完成了李佳琪在各的粉丝积累。
个人示范、明星代言、挑衅性言论，为李佳琦成为全网红铺平了道路。将口红直接涂在嘴唇上后，他说道“相信我，李扎吉有3000支口红”，威力势不可挡。
你与谁站在一起也决定了你的净资产。就连卖口红宣传活动中与马云同台的人，交通明星王源、关晓彤、徐梦瑶、周艺龙、赖冠霖、李琪，要么是富豪，要么是贵族。也正是靠着支持，李佳琦才得以巩固“口红一哥”的地位。
真正使他成为偶像的是他的个性的深度。
他处于争议的最前沿。10月中旬至双11，李佳琪微信公众号原创文章近400篇，总阅读量达3000万。李佳琪光环下的疲惫、脆弱、挣扎，让他显得更加生动。
“这是我的工作，所以不要为我感到难过。”
李佳琪告诉粉丝，她最困难的时候，48小时睡不着，说完就睡着了。然而，即便是李嘉吉也时常在舆论漩涡中被诟病，在直播中被翻车，被批评为明星。
李扎吉的一位粉丝表示“李扎吉是我们用真金白银打造出来的男人！没人能欺负他。”粉丝们无奈地看着正在思考口红号码的李子基在攒了“一亿”后被围攻，评论区最受欢迎的一句话是“对不起，欧巴！”
除了买买买，李佳琦也在努力向粉丝传达其他的东西。
“我想做有意义的工作。我希望粉丝和消费者感受到Ja-gi正在努力工作。即使他们关注我或购买我的东西，他们也会购买Ja-gi的正能量和三向观点，我希望贾琪会永远活跃起来。”“我希望可以。当你感到生活失意的时候，你可以看到李佳琪还在工作。没有理由不工作。我想激励他们过上更好的生活”。
凭借他对粉丝的奉献和奉献，他很快出名、富有、美丽，甚至面临争议。此时的李子基具备了流量偶像的一切特征，不再是导购员，而是被粉丝全力呵护的“哥哥”。粉丝们为他掏空包，为他树敌满天飞。
3.“李佳琪不是偷，他只是一个载人。”
正是他的直播间，让月入数千块的前柜台导购员李佳琪成为了偶像。在那里，他就像一位神奇的王子，让万千少女心旷神怡。
李佳琦的粉丝中有一句话没有人可以空手离开直播间。购物直播间是不同于电视购物和静态展示的“现场”的升级，给你一种沉浸在陌生领域的感觉。
这里看起来更“真实”。当李佳琪拿出不粘锅时，鸡蛋就牢牢地粘在了锅上。不能重复或NG。包括主播的所有细微差别，以便消费者一目了然。哪怕是打哈欠、说奇怪的话、或者要求上厕所，都无法避开粉丝的目光。真实性孕育信任，信任孕育交易。
我觉得这里更“神奇”，直播间里各种道具、限时促销、优惠券抽，再加上李佳琪的《天哪》结合单打营销，很难不冲动购买。
“谢谢嘉琪让我给你们送来史上最满意的双十一，我第一次买的时间是10月21日到11月1日，我欠的蚂蚁花呗每年至少要分12期还。”李佳琪不会接受。，他只是一个运人，”一位粉丝说道。这就是“魔术师”和“魔术屋”的力量，旨在让消费者购物满意。
天猫双11活动期间，淘宝直播带来近200亿交易额，10多个直播间产生超亿交易额。家装、消费电子行业直播引导成交较去年同期突破400笔。薇娅和李扎吉的在线观看人数分别达到36835万和43153.6万。
天猫淘宝总裁蒋凡表示“最重要的是双十一越来越好玩了，这个非常重要。今年双十一有好几个互动，淘宝上有很多和类似的活动。消费者用户正在慢慢进入一个虚拟的网络世界，这也是一个虚拟与现实结合的过程，我们是实体经济的线上连接器，同时我们也在为用户创造一个虚拟的生活，它会更加的有趣，生活会更好玩，这是我们未来想要走的方向。”
买买买加速。
“最近心情不好，看直播心里暖暖的，让我觉得这就是生活，很真实。”
一位粉丝对李扎吉说的话得到了很多人的称赞，但这并不是她唯一的声音。当消费扮演了、艺术等舒适的角色时，偶像将不再是演员和明星的专属领域。
“谢谢你们升级了支付宝，提高了我的花呗额度，谢谢你们让淘宝的昵称出名了。我还没离开配送站，粉丝们就疯狂地喊着我的名字，然后回来取包裹。”
不仅是花北，闲鱼也应该感谢李佳琪。由于冲动消费，旧货市场变得热闹起来……:“双11你玩得开心吗？卖旧货也能赚！”
最终，被李佳琪迷惑的人，一不小心就会出现以下症状。“花你不挣的，买你不需要的东西，取悦你不喜欢的人。”
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