因素 悦目，气氛感足，入口 身体乳品牌“拿捏了”。
文丨夏涛 胡奇
在重大 的护肤品市场中，身体照顾护士看似不起眼，相关产物在整体护肤市场中的占比也很低，但在消耗 者一直 进化护肤看法里，“体面 工程”已经不局限于脸部了，身体照顾护士需求逐渐被发现和挖掘，而身体乳则是其中市场认知度最高的品类。
欧特欧国际咨询公司提供的数据显示，2021年11月MAT（2020年12月-2021年11月）时代 ，全网身体乳零售额为49.2亿元，同比大增20.7%，增速十分可观，成交均价为61.7元，以公共消耗 为主。
从需求端来看，身体美白和滋润仍是刚需，是身体乳的主要卖点，其次则是香氛、抗老和屏障修护，此外，去鸡皮、妊娠纹等特殊卖点也备受关注。
无因素 不欢，凡士林遥遥领先在面部照顾护士品类中常见的焦点因素 ，早已延伸至身体照顾护士品类。在强烈 的竞争中，身体乳市场更泛起出“无因素 不欢”的态势。
2018年，宝洁旗下品牌OLAY在北美推出的烟酰胺身体乳受到中国消耗 者热捧，在各大社交平台掀起一阵“烟酰胺”身体乳热潮。2019年，OLAY趁势在中国推出烟酰胺身体乳B3+系列共4款产物，划分以烟酰胺为主与其它因素 如A醇、VC和玻尿酸等复合配比，正式打开了“因素 ”身体乳的市场大门。这也为OLAY近一年成为全网身体乳品牌TOP3埋下了伏笔。
此外，由皮肤科医生建设西班牙护肤品牌Sesderma于2020年3月入驻天猫国际，仅用半年时间就成为平台身体乳品类第一品牌，主打的烟酰胺身体乳销售火爆。最近一年，Sesderma身体乳品类零售额更是大增88.5%。
强生整体 旗下拥有76年历史的身体乳品牌Lubriderm也在已往一年迎来发作增添 ，其果酸、A醇因素 单品脱销，近一年零售额大增208.9%。
老牌和新锐身体乳在因素 领域打得不行开交，但始终未能撼动凡士林的霸主职位。近一年，凡士林在全网身体乳零售额中的占比高达10.6%，是第二名欧舒丹的两倍多，而且其增速也同样十分亮眼，近一年零售额同比大增36.3%。凡士林在去年相继推出了美白身体乳、香氛身体乳、英华 身体乳等新品，在身体乳因素 领域是毫无争议的万能 选手。
欧舒丹领跑高端 新锐品牌靠个性化突围除了护手霜，身体乳也是欧舒丹的王牌产物线，作为榜单内里为数不多的中高端品牌，欧舒丹在香氛领域独占鳌头。其乳木果、樱花、甜扁桃等多款身体乳进入脱销单品榜单，且均价都在300元左右，远远高于榜单内其他单品。
身体照顾护士是高速增添 的赛道，年轻消耗 者有多样化的品牌和细分产物的需求，他们对新物种的包容与判别 也是品牌销售增添 的外在驱动力。也因此，更多聚焦品类创新的新锐品牌最先 崛起，国货物牌半亩花田、摇转动物园都是其中的鲜明代表。
提倡“以花护肤”的半亩花田通过深挖用户痛点，精准切入身体照顾护士品类，乐成打造了半亩花田倍润身体乳等爆款，并逐渐将产物卖点拓展至美白、皮肤屏障修护等领域，一直 夯实自己的赛道，已一连 三年成为双11国货身体照顾护士销量第一。
摇转动物园更重视产物的颜值设计和话题性，致力于成为代表年轻文化、精神与潮水的IP，为消耗 者缔造情绪 与精神价值。其大茶罐身体乳茶饮中获得灵感，缔造性地使用了“茶罐”作为产物形态，在去年12月就登顶天猫类目第一，月销量20万+。
身体乳的创新要从消耗 者的痛点与需求出发，“因素 党”涌入身体照顾护士品类，只是品类日益专业化、细分化趋势的一个体现。这届消耗 者在身体照顾护士上的消耗 升级与护肤一脉相承，体现在对产物多功效、多形态、局部细分照顾护士的追求上。
敏锐感知身体乳市场转变 趋势的，挖掘细分领域的创新时机，打造恬静 愉悦的消耗 体验，将是身体乳品牌实现一连 增添 的主要 途径。