凭证
CNN报道，阻止
上周，维密有快要50%的节日商品滞留在运输途中，缘故原由
是玄色星期五邻近
，人们购置礼物的速率
加速。维密还体现，在第四序
度的假期销售时代
，品牌已经订购了2亿件商品，但由于供应链危急
，其中9000万件商品的运输被推迟，由于
满载外洋产物的商船仍滞留在美国口岸。公司CEO Martin Water透露，维密的睡衣套装是往年受接待的节日礼物
，但今年售卖的睡衣套装比去年同期镌汰
30% 。维密克日
宣布的2021年第三季度的财报显示，陈诉期内净利润为7520万美元，稀释每股收益为0.81美元，而该指标之前的预期为0.60美元至0.70美元，维密的体现超出预期。相比之下，阻止
2020年10月31日的财政年度，该公司净利润为1.434亿美元，每股收益为1.62美元；调整后净利润为7,260万美元，每股收益为0.82美元。陈诉期内，维密营业收入为1.079亿美元，去年同期的调整后营业收入为9,750万美元，上涨1.06%。虽然维密在本季度获得了一定的增添
，但也基础比不上其巅峰时期。早在2018年就有新闻
指出， Victoria’s Secret大幅打折出售商品，但无法拯救
其销售额逐年递减 1.1% 的困局。现实
上，那时维密亵服
产物的亏损不止 1.1%，因此只好靠美容产物系列的盈利抵消。2020年6月5日，因2019冠状病毒病疫情影响，维密英国分公司宣布申请休业
掩护，其母公司L Brands已在同年3月关闭美国的所有分店。今年第三季度净销售额较去年同期的13.53亿美元净销售额增添
了7%，但却比2019年第三季度的15.77亿美元下降9% 。这反映了维密自2019年第三季度以来净关闭的约260家谋划
门店——维密通过节约开支获得了上涨。曾经红极一时的维密，以一年一度的“维密大秀”撬动整个亵服
界以实时尚圈，“维密天使”以妖怪
身段
和性感外貌引领着潮水；现在
，维密却需要通过关店来换取营收，旗下亵服
产物甚至需要靠美容产物抵消亏损，维密到底发生了什么？无人问津的门店来自 YouGov 的民意视察陈诉显示，消耗
者对维密的品牌知足
度评分极低，以 100 分为尺度，其分数仅获得30分。有新闻
指出，早些年维密曾由于
亵服
导致消耗
者患上荨麻疹而引发社会舆论。在淘宝旗舰店，诟病维密质量的谈论
数不胜数，有些买家还指出维密“包装搪塞”、“连封口塑料袋都没有”、“尺码禁绝”。
关于维密的质量问题，凤凰网随机采访了几位消耗
者。Chiara：“以前在美国，打折时会购置，由于
名目
悦目。海内价钱太高且仅近年质量变得一样平常
，以是
不会复购。现在若是
有喜欢的bling bling款才会买，否则照旧会选择纯棉亵服
。”Monica：“买过一次，再也不会买，穿了一再
就脱线了。感受性价比挺低的，买是由于
以为
维密天使很漂亮，亵服
名目
也不错，但着实
没有谁人
身段
基础穿不出谁人
效果，蕾丝一点都不适用
，现在照旧想选择适用
性强的亵服
，事实
维密也不自制。”Susan: “维密质量还可以，可是
我之前购置的时间
大多是有钢圈的，现在为了恬静
和性价比，不会选择维密了。可是
若是
遇到很悦目的名目
，会思量
复购。”为了求证维密现在
的消耗
客群，凤凰网时尚前往了维密门店一探事实
。在某维密门店，店肆内陈列的名目
分为几个区域，包罗睡衣区、性感亵服
区、纯棉亵服
区、内裤区、香水区等等；其中，内裤区有任选三条278元的运动，其他名目
也有三件6-8折不等的运动，睡衣普遍价钱在500-1000元。凤凰网时尚发现，在维密门店内消耗
的主顾主要选择购置香水与身体乳，买贴身产物的主顾较少，且进入门店的主顾并不多，熙熙攘攘，大部门人只是进来看看。冷清的维密只能靠身体乳和香水撑起线下门店，昔日
风物的维密亵服
早已无人问津。 制造身段
焦虑的“维密天使”2019年，维密宣布大秀正式作废
。这个从1995年最先
的神话，就此画上了句号。维密大秀作废
不是无意
，品牌早在2017年就显着
面临危急
。
维密近十年财报如财报所示，维密自2017年起，净销售额最先
下滑。2018年，L Brands认真
替维密大秀挑选模特的营销执行长Ed Razek被爆出骚扰模特的风浪，随后维密大秀的收视率在2018年到达最低，据新闻
，在美国仅有327万人寓目，而维密巅峰时期的寓目人数高达1030万人次。在这样的情形下，作废
成本超高又无益于营收的大秀，对于维密而言是缩减成本的良药。维密大秀的蓬勃时期，米兰达•可儿（Miranda Kerr）、萝西•杭廷顿•惠特利（Rosie huntington whiteley）、吉赛尔·邦辰（Gisele Bündchen）、刘雯等国际名模都担任过维密天使；Rihana、Taylor Swift、Justin Bieber等歌手曾出席过维密时尚秀，担任演出嘉宾。
除了国际超模的走秀、着名
歌手的加持，维密还推出过价钱不菲的定制亵服
，吸引了不少观众的眼球。这款秀场梦幻亵服
手工镶嵌了钻石、黄宝石、18k金镶蓝色托帕石，装饰了近6000颗名贵宝石，耗时近350小时打造，价值200万美金。
维密天使、梦幻亵服
的背后，是维密大秀泛起给公共的奢靡生涯
。在维密大秀的巅峰年月
，那些美艳又骨感的模特主宰了女性的审美。曾几何时，这些模特在网络上晒出的“减肥食谱”、“秀前准备方案”受到全球各地宽大女性的追捧。不为人知的是，维密天使在秀前1-3个月需要在原来的健身基础上增添
运动量，只为了上T台时能够展示最佳姿态。而且，模特需要凭证
秀场衣饰做局部肌肉训练，使自己的身段
能够针对性地匹配衣服。女性的身段
被亵服
支配，穿亵服
成了一种肩负，维密带给公共的价值观逐渐扭曲。女性实力
崛起，越来越多的消耗
者不再听从于骨感的审美，最先
追求身体的放松，转而选择适用
性更强的亵服
。2018年，维密举行了最后一场时装秀，同年也是竞争对手Savage x Fenty的第一场时装秀。Savage X Fenty是Rihana推出的多元化亵服
品牌，该品牌为每个肤色、每种身段
的女性都提供了最佳选择，其文胸尺寸从32AA～44DD，内裤尺寸从XS～3X，所有身段
的女性都可以买到适合自己的亵服
。与苗条身段
频现的维密大秀形成鲜明对比，Savage X Fenty的时装秀上泛起了一群种种体型的“不完善
”女性，有大码模特和跨性别模特等等，这也体现出了该品牌的包容性。维密与Savage X Fenty的大秀都以高制作价值、魅力和名人加入为特色，但Savage X Fenty的产物却是由大码、孕妇和代表T台尺度之外的身段
类型的矮模展示，承载着通俗
女性对亵服
的需求。反观维密大秀，T台上仍然是清一色的性感风，模特们通过“绝食”、“脱水”换来的纤细身段
，并不是普罗公共能拥有的。随着女性消耗
者离别“身段
焦虑”，维密的时代也拉上帷幕。对于维密的衰落，维密母公司L Brands的CFO （首席财政官）Burgdoerfer体现：“Victoria's Secret的行销力是很是主要
的，维密也意识到了商品、相同力与内容的主要
性。维密大秀是品牌建设商业模式的历程中的主要
部门，更是品牌最具焦点、最有成效、最乐成的行销模式，我们正在探索增强品牌定位和与客户相同的最佳方式，这也是Victoria's Secret执行长John Mehas关注的重点。”他还提到，2019年的大秀确定作废
后，Victoria's Secret团队仍然很是起劲
地找寻让品牌实现转型的要领，希望能够迎合主顾的需求。亵服
市场“反维密”“已往，维多利亚品牌只有一个镜头，被称为‘性感’。” 首席执行官Martin Waters在接受《纽约时报》采访时这样说道。今年早些时间
，维密隐藏了其标志性的“天使”标志，与社会各界的名人相助，包罗支持薪酬一律
和维护LGBTQ权力
的足球明星Megan Rapinoe。Megan Rapinoe体现：以前的“维多利亚的神秘
”品牌是“男权的”、“魅惑的”、“不康健的”。对于亵服
品牌而言，缔造出主顾真正想要且需要的产物，才是恒久的生涯
之道。维多利亚的神秘
(Victoria’s Secret)首创人、前首席执行官莱斯•韦克斯纳(Les Wexner)缔造了一种文化——以性感、诱惑为“美”，影响着女性对亵服
的认知。九十年月
早期，维密是全美最大的亵服
销售商。1995年，该品牌最先
举行
一年一度的维密大秀，并在全美电视黄金时段播放。时尚秀每年都市约请
特殊
嘉宾演出，因此吸引了各界的名人以及娱乐圈人士。在维密的巅峰时期，“维密天使”的妖怪
身段
引领了整个时尚圈的性感风潮，那时的女性以“性感”为美，纷纷追求纤细修长的体态
。
多年来，维密作为女性亵服
公司一直坚持过时的审美尺度，如出一辙
的镂空、华而不实的蕾丝，维密一直在使用
女性盼愿
被男性认同的心理，为女性打造迷人的外表。可是
，好的亵服
品牌应该为女性消耗
者量身定做产物，而不是从男性的角度出发，让女性接受男性的审阅
。维密亵服
的焦点是性感和诱惑，早先
由于
维密大秀、促销运动、吸睛广告等营销战略，维密亵服
卖得很好。维密一时的火爆是由于
消耗
者受到某种审美的影响，当这种审美过时，维密也就被市场所扬弃
。现在，女性更需要的是取悦自己的产物，是恬静
和康健的生涯
方式。当推动亵服
厘革的时刻终于到来时，推动力不是任何“醒觉
”的运动，而是企业难以遭受
的销售额疲软——消耗
者已经扬弃
了维密，转而寻找能够提升包容性尺寸和形象的品牌。越来越多的品牌已经进入到亵服
的赛道，在中高端市场， NEIWAI的“恬静
”、Lululemon的“功效”、Savage x Fenty的“多元化”都以特色定位感动女性消耗
者，建设了正面的品牌形象，而且他们深谙作育
包容性形象的主要
性。为了不被市场扬弃
，在追求
改变的路上，维密也做出了一些起劲
。
该品牌网站上泛起了大码模特，并推出了全新运动系列、胸部术后专用亵服
等等。第三季度业绩显示，维密的情形
有所改善，通俗
亵服
和面向年轻消耗
者的Pink系列，销售额均增添
。现任维密 CEO Martin Waters将此归功于“快乐和康健文化的实力
”。2020年，维密新签了两位明星品牌代言人：周冬雨和杨幂。2021 年 3 月，维密母公司 L Brands 宣布将维密拆分为两家自力
的上市公司，划分命名为 Victoria's Secret Co. 和 Bath Body Works。分拆后，现L Brands 的首席执行官Andrew Meslow向导
Bath Body Works，Martin Waters向导
Victoria's Secret Co.。维密中国区总裁余达文先生曾体现，多样化产物是维密的优势，希望能凭证
差异使用情境，为主顾提供差异名目
的亵服
。以后
，Victoria's Secret Co.销售额在2021第三季度实现了增添
，并重新上架了泳装，并推出了孕妇装和塑身衣。这些产物打开了新市场，也反映了维密未来想要服务更多客户的意愿。但现实
上，维密一直
镌汰
市场营销、关闭体现不佳的市肆
——在空荡荡的购物中央
里，租金和员工成本成为了维密的肩负。若是
销售额不足以支付这些运营用度，公司的零售战略则需要被重新评估。维密在2020年关闭了约莫250家市肆
，今年的战略行动
包罗店肆部署上的刷新
——将大部门店肆设为在线店肆。关闭门店、依赖
美容产物营收，这并不是一个康健的战略，无疑会缩减维密在消耗
者心目中的影响力。琳琅满目的维密亵服
店逐渐关闭，维密大秀成为了历史。虽然维密新推出了“少女系列”、“运动系列”、“手术亵服
”，但这些行动
显着
晚于同赛道的竞争对手。作为 “性感”的代名词，维密很难撕去品牌身上的标签，衰落不是无意
，只要听到“维密”，消耗
者就一定会想到“维密天使”赋予品牌的固化形象，而这早已无法感动女性消耗
者的心。
