导读近日，名创优品计划明年开设300款化妆品集合店WOWCOLOR的消息引发众多关注。名创优品之所以看准这个商机，是因为通过“MiniHome”项目引入化妆品品牌聚朵后，这个在所有SKU中只有4个SKU的品牌却创造了门店总销售额的40%。事实上，美容产品曾经是名创优品门店的“引客工具”。如今名创优品等“10元店”如何销售化妆品？
无印良品母公司良品计划因中国市场同店销售下滑而准备逐步降价，财报显示，名创优品筹集了10亿美元为其上市计划做准备。事实上，不仅是名创优品，在中国起步、模式与无印良品类似的“10元店”也在大量增长。
当然，这些“10元店”并没有将所有产品的价格统一定为10元，而是更倾向于销售“高品质、低价位”的生活百货产品。在中国具有代表性的“10元店”中，三福、名创优品、NOME无疑是目前最受欢迎的门店。
1992年，他创办了三福百货的前身“荣信百货”，至今已发展10余年，2013年创立日式杂货店名创优品、北欧杂货店NOME，2013年。2017年，他堪称年轻一代的杰出代表。它们的发展并非孤例，背后涌现出许多“XX精品”、“XX生活”、“XX时尚”，它们在商业模式、产品品类、店面布局、标志甚至店面装修上都非常相似。风格。各大城市的市场、街道、商场。
美妆品牌“新”线下渠道如何卖化妆品？
01哪里可以卖？
名创优品既有街边店，也有商场店。当你走进位于武汉江汉路步行街新江阿里广场的名创优品店，红色的店面给人一种视觉上的震撼。Mentor的动线产品是今年与漫威的联名产品，很多漫威迷都专程来这里看。
名创优品店对面就是它的竞争对手——NOME。也是一家价廉物美的精品店，对于厌倦了日式极简主义的消费者来说，北欧风格的NOME，类似蒂芙尼的绿松石装饰和内外设计，可以让他们更耳目一新。统一为蓝色和白色。为了吸引消费者进店，NOME决定在门口放置免费零食。NOME的过道比名创优品更窄，但由于店内统一的明亮色调以及大面积镜子的使用，消费者很难直接感受到这种差异。
三福仅在武汉江汉路就开设了四家门店，小编探访的中山大道店有三层。这家店一楼陈列的是当季男女服装，可见三普以服装为吸引力的意图更强烈，而护肤品和食品则放在三楼。产品展示不如名创优品，NOME很注重整体配色。
02每个有多少个SKU？
名创优品丰富的产品链也是其优势之一。名创优品目前拥有超过20,000个SKU，据报道每家商店的产品池中约有3,000至5,000个SKU，每个品类据报道有5至10个SKU。除了数量上的优势，名创优品平均每周都会推出新品和现有产品上架，更新频率也非常高。
NOME有超过3000个SKU，每个类别只有1-2个SKU。然而，囤积SKU并不完全有益。少量的优质SKU可以节省消费者的采购时间，让供应链轮换和管理变得更加容易。
据小编观察，三福的SKU比名创优品多了几个，也是三店中产品种类最多的。
03你们卖什么化妆品？
名创优品和NOME销售的化妆品大部分都是自有品牌，两款产品的品类布局比较相似，主要经营妆、指甲油、化妆工具、香水等。妆主要包括眼影、眉笔、眼线、睫毛膏、口红、腮红、高光、眼影、卸妆产品、底妆遮瑕产品等。化妆工具包括化妆棉、化妆蛋、化妆镜、填充瓶、面部护理品等。清洁用具、眉夹等
不同的是，NOME并不像名创优品那样销售爽肤水、乳液、面膜等面部护肤品。
在名创优品和Nome，你可以找到许多“熟悉”的产品，比如模仿著名口红的口红。但在三普，你看到的产品看起来很眼熟，因为其中有很多品牌。
与前两家店不同的是，三福店除了经营一叶耶、百雀羚、火烈鸟、佰草集、自然堂等国产品牌，还有旁氏、妮维雅、哈达肯、VS、露、OLAY、狮王、欧乐等多种品牌。-B。欧莱雅等国外品牌也排名靠前，还有RayMask、BombiMask、PillMask等其他热门产品无数。
进入三普妆专柜，首先映入眼帘的是卡姿兰专柜和玛丽德尔嘉专柜。三普化妆品涵盖多种品类，从精华液、乳液、眼霜、乳液、面膜、去角质等基础护肤品到口红、底妆、定妆、卸妆、眼影等妆产品。眉笔、润唇膏、脱毛、去角质等身体护理用品，棉签、化妆棉等护理用品，粉扑、化妆刷、假睫毛、双眼皮贴等化妆用品。
04如何展示化妆品？
如果你近几个月去名创优品，可以看到它已经变身为漫威周边的门店，就连店面装修也发生了明显的变化。联名区后面是妆区，而护肤品和工具则隐藏在店后的中岛区。
显然，名创优品将联名设计置于重要的战略地位。事实上，名创优品此前曾与众多知名IP合作，其中包括迪士尼、HelloKitty、我们熊等经典卡通人物，还与令人摸不着头脑的芝麻街合作，甚至还有故宫的宫廷文化城市。最近火爆的名创优品系列，不断秀出花样，获得了众多IP的好评。
在吸引消费者进店的NOME入口小吃店的左侧，有一个横向的大柜子，陈列着口红、眼影、腮红、高光等妆产品。香水和化妆品。
三层的三福中山大道店直接将三楼隔成化妆品店。与前两个地方不同的是，除了入口处的化妆品外，三铺三楼的剩余空间被用作化妆品展示柜，更多的产品按品牌而非品类展示。
05产品价格是多少？
从5元的指甲油到169元的智能化妆镜，名创优品的美妆产品价格是三家店中最便宜的，NOME非常喜欢数字“9”，美妆产品价格从69元到169元不等。三普美容器具品类中价格最低的产品为6元，单品最高价格为卡吉兰气垫269元。
以口红为例，名创优品的口红主要有10元到299元不等的9个系列，最便宜的是蜡笔口红10元，最贵的是谜吻口红299元。
NOME主要销售三个系列的口红，售价在199元至599元之间。最便宜的是炫维他命唇膏系列，售价199元；最贵的是悦色柔雾哑光唇膏，售价599元。
相比之下，三福的价格更高，产品也更多，店里最便宜的口红是Lolliana镜面口红，25元，最贵的是莓美哑光口红，169元，其余口红都是29元。89元之间。
小编发现，三福的化妆品价格与专柜价格相差无几，没有明显的价格优势，除非贴有“黄带”。小编走访的几个小时里，名创优品和NOME的顾客远多于三福。
06生产厂家在哪里？
与三福销售名牌美妆产品的模式不同，名创优品和诺美主要以自有品牌为主，产品是谁生产的？
完善的供应链体系是名创优品的优势，超过2万个SKU全部为中国制造。显示，名创优品目前业务遍及全85个国家，并通过中国工厂、自有物流系统、海外仓，将中国制造拓展至全40个国家。
小编在查看名创优品店内美妆产品背面的标签时发现，大部分产品都是由名创优品股份有限公司提供。此外，妆产品供应商还包括广东爱生日用品化学品有限公司、上海尚容化妆品有限公司、宁波爱诗化妆品有限公司、广州莉莉雅化妆品有限公司、广州雪蕾等。化妆品有限公司等一下。
护肤品供应商包括中山市中燕化妆品有限公司、佳尼克化妆品有限公司、广州市诗飞生物科技有限公司、广东爱生日用品化学品有限公司、广东宝明贸易有限公司等。化妆棉等美容工具的主要供应商是平和卫生用品有限公司。
NOME的主要生产厂家有广州诺米品牌管理有限公司，此外还有东莞市大威卫生用品有限公司、广州佳美化妆品有限公司、浙江英美丽雅化妆品有限公司、义乌美黛。与名创优品一样，NOME美妆产品生产企业集中在江、浙、粤三省，包括中山市美度化妆品有限公司、立新生物科技化妆品有限公司、中山市美都化妆品企业有限公司、广州卡莱莱化妆品有限公司等。有限公司。不过，虽然它通过集研发、设计、制造、供应、物流、零售于一体来增加利润，但与拥有庞大产业体系的名创优品相比，优势并不那么明显。
0710元店的美妆产品可以“对外”销售吗？
小编走访了3家门店后发现，他们的消费群体主要是年轻人和上班族，他们大多在门店自行选择商品，不喜欢导购的推荐。至此，名创优品和Norm对情况有了更深入的了解，店里的BA主要负责商品的整理和补货，同时也会检查店铺状态，当消费者出现题时出来解决题。
三福的BA比较“传统”。进入商店时，我们询消费者的需求并推荐产品。在选择产品时，如果消费者有推荐需求，名创优品和NOME的BA会从两个角度推荐产品。是店里最畅销的、适合消费者的产品，还是基于自己的使用体验？
此外，三福的室内装饰以深色为主，尽管店面面积较大、陈列距离较远，但仍让消费者感觉“不明亮”。当及三福微信小程序时，BA解决了消费者的题，但态度不够友好。
最后小编还注意到的是，这三家店中，NOME是唯一一家在妆区免费提供卸妆水和卸妆棉的店。柜台工作人员和导购人员也比较频繁地与消费者沟通，但由于工作人员配备了扩音器，店内有点吵闹。
名创优品是一个自推出以来就被批评为“标志山寨优衣库”和“产品山寨无印良品”的品牌。如今，名创优品正利用其全供应链的优势，通过IP联名和频繁的产品更新来减少消费者对其商店的刻板印象。
另一方面，NOME在无印良品和名创优品之间找到了价格“卡住”的位置，主打借鉴宜家的各种设计师系列，强调产品设计。NOME的产品名称也颇具“宜家风格”。各个瓶子被称为“Nordvandy”，香薰藤被称为“Doffet”，镜子被称为“Brut”。然而尽管如此，NOME也遇到了同样的题，无法彻底解决与名品“碰撞”的尴尬。
在艾瑞咨询和超级课程发布的《2018大学生消费洞察报告》中，无印良品自有美妆品牌入选女大学生最常使用的十大品牌之一。无印良品的敏感肌乳液、睫毛夹等经常在小红书上被素人推荐，一直是网络上的热门产品。
相比“宗师”无印良品，名创优品、Nome等拥有自有品牌的企业尚未推出真正“开箱即用”的化妆品。显然，“天元店”要想卖好化妆品，除了利用供应链和价格优势外，还必须生产出高品质、独特、原创的产品。一”。
一、三福素颜霜的正确用法？
正确的用法如下
1-清洁皮肤
首先，在使用三普素颜霜之前，请确保皮肤清洁。用温和的洁面乳洗脸后，用柔软的毛巾拍干，不要揉搓脸部，以免刺激皮肤。
2-基础皮肤护理
在使用三普素颜霜之前，可以进行基础的护肤程序。根据肌肤的需要，使用爽肤水、精华液、乳液、面霜等产品来滋润肌肤，为化妆霜打下良好的基础。
3-三府素颜霜用途
取适量化妆霜，均匀涂抹于面部。可以用指尖、化妆海绵或化妆刷均匀薄薄地上妆，最好不要用量太多。
4-打造妆妆容
三普素颜霜质地轻盈，涂抹在肌肤上自然融合，提亮肤色、修正瑕疵，使肌肤更加透明亮丽。如有必要，可以在化妆霜后使用遮瑕膏遮盖局部瑕疵，同时保持自然的妆效果。
5-妆容
使用三普定妆霜后，可以使用适量的散粉或定妆喷雾来定妆并保持较长时间。注意定妆产品不要使用过多，以免影响定妆霜的轻薄效果。
二、三福分装瓶拧不开？
原因可能是瓶盖太紧需要用力，使用时手可能出汗，或者瓶盖因用力不足而脱落。轻敲瓶盖几下，或放入热水中稍微加热，即可松开瓶盖。擦干汗水或用薄膜拧开瓶盖。
三、三福有定妆喷雾吗？
有。
进入三普妆专柜，首先映入眼帘的是卡姿兰专柜和玛丽德尔嘉专柜。三普化妆品涵盖多种品类，从精华液、乳液、眼霜、乳液、面膜、去角质等基础护肤品到口红、底妆、定妆、卸妆、眼影等妆产品。眉笔、润唇膏、脱毛、去角质等身体护理用品，棉签、化妆棉等护理用品，粉扑、化妆刷、假睫毛、双眼皮贴等化妆用品。
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