Fouquet总结欧莱雅旗下很多品牌一直在天猫交易排行榜上很受欢迎，失去它们也不是什么好事。
作者|老波通
11月23日，开盘时昙花一现的李人李庄又打回原形，狂热的市场未能挽救它。
以涨停板回应与欧莱雅集团终止合作不仅未能跟上投资者，还创下10月23日以来的最低水平。投资者似乎正在重新审视立人立装的投资逻辑。
扔掉最好的品牌
立人美容招股书显示，2018年以来，欧莱雅集团旗下兰蔻、巴黎欧莱雅等品牌因组建自己的销售团队、调整线上销售渠道、市场影响等原因，纷纷终止与该公司的合作。竞赛。2019年上半年，碧欧泉和植村秀也暂停了合作，变动的原因是“自己内部团队的运作”。
在回投资者关于互动的提时，立人美容11月9日表示，欧莱雅集团与公司合作的结束，主要是由于欧莱雅集团组建了自己的内部运营团队。目前，我们与雪花秀、侯、普利邦斯、汉高、雅漾等60多个品牌合作。大部分各大品牌都保持稳定的合作关系，合作品牌数量稳步增加。未来，我们计划在不断加强与现有品牌合作的前提下，继续加大新品牌包括新品类的开发力度，扩大品牌合作。
事实上，合作的结束对立人立庄来说是一个很大的损失。
公开资料显示，成立于1907年的欧莱雅集团是全化妆品行业的领导者，旗下拥有第一品牌HR、第一品牌兰蔻、乔治阿玛尼、第二品牌碧欧泉、契尔氏、第三品牌。旗下品牌有羽西、巴黎欧莱雅、美人爵士、卡尼尔、小护士，化妆品品牌有LANCOME、CCBPARIS、植村秀、美宝莲、YSL。去年停止合作的品牌是欧莱雅集团一系列行动的延续。
天猫数据显示，今年双11期间，共有30个品牌销售额突破10亿元，其中美妆品牌7个。除了去年双11期间加入“百亿俱乐部”的雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻、玉兰油外，后、SK-II、资生堂也成为新成员。
2019年天猫双11预售期间，护肤品类前三品牌为雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻，美妆品类前三品牌为雅诗兰黛、兰蔻、美宝莲。10月21日开始预购仅10分钟，雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅、资生堂、赫莲娜、玉兰油、后的销量就突破1亿支。
欧莱雅旗下的兰蔻、欧莱雅、资生堂、赫莲娜、美宝莲不仅是线下热门的护肤美妆品牌，也是电商上非常受欢迎的品牌。美容对美容销售有负面影响，其中结构影响更大。
运营生态系统发生重大变化
天猫双11之前的10年里，从来没有一个国产品牌在化妆品品类销量排名第一，直到2019年完美日记成为首个销量过亿的国产化妆品品牌。
据百度指数显示，2019年11月11日，完美日记的搜索指数达到成立以来的最高值。今年双11，完美日记继续稳居化妆品线上销售第一，销售额突破6亿元，刷新历史记录。
此前，完美日记母公司一鲜电商近日向美国证券交易委员会提交了招股说明书，并开始赴美上市。壹线电商成立四年多来，先后吸引了高瓴资本、真格、高榕、厚朴、弘毅投资、华人文化资本、老虎基金等国内外知名企业投资。
业内人士指出，国内新兴品牌大多拥有电商经验，并建立了自己的电商团队，省去了代理工作。然而，一旦品牌成熟，余倾向于建立自己的电子商务团队。
公开资料显示，以美妆品牌起家的相宜本草也在佰草集等其他品牌的招聘网站上发布了“自建电商团队”的招聘信息。一位业内人士表示，“品牌会担心被和运营商吸收，对渠道的控制力会减弱，所以最终会选择组建自己的团队。”
不过，国元证券表示，新冠疫情以线上取代线下渠道，加速品牌数字化转型，同时主流发力引入跨界品牌，导致品牌电子化扩张商务服务市场，到2025年产业规模将达到204万亿韩元，预计规模将不断扩大，B2C电子商务渗透率也将增至137万亿韩元。目前，天猫认证的电商服务商有1086家，其中六星级的只有9家。行业相对分散，龙头企业专业化程度高，资源充足，并不断拓展品类和品牌。立人立装的市场份额有望继续提升。
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