自印尼9月份宣布暂时禁止TikTok店铺电商政策以来，印尼美妆店和产品在TikTok上的长期统治地位被彻底颠覆。
10月份TikTok美妆店销售额前10名中，有7家来自泰国，2家来自菲律宾，1家来自越南。在TikTok上销售的前10名美容产品中，有6个来自泰国，3个来自菲律宾，1个来自美国。这一趋势表明，泰国在TikTok上的表现尤其出色，超过了此前长期位居各榜单第一的印度尼西亚。
除了泰国成绩抢眼外，越南、菲律宾、马来西亚等其他东南亚国家10月在TikTok上也取得了不错的成绩。这些趋势展示了东南亚在TikTok电商市场中的巨大潜力和机遇。
泰国保湿补水产品急需，Konvy5款产品榜单飙升
10月份泰国TikTok上排名前10的美容和个人护理卖家中，最受欢迎的产品类别是保湿产品。其中，NaturistaTH店的Naturista洁面啫哩以2829万支的销量排名第一，较上月增加24462支，录得销售额52491万元。
今年2月份推出的雅诗兰黛高级夜间修护精华液，销量从9月份的第10位跃升至10月份的第2位，月销量为1342万支，环比增加24,909支。元，以销售额91929万元进入前十，是销售额最高的产品。该产品来自中国商人黄庆贵于2012年创立的在线美容商城Konvy。Konvy拥有来自世界各地的1,000多个美容品牌和20,000个SKU。
10月上榜产品中，除了雅诗兰黛高级夜间修护精华液外，还有Dr.Origins保湿乳液、Keith保湿精华液4ml、手臂护肤霜50g、高级散粉等四款产品。销售额分别为973万元、874万元、766万元、747万元，销售额分别为25665万元、44729万元、23189万元、56651万元。
排名第3、第4、第5的产品均具有保湿、保湿功效，因此月销量增加了4900多台。全智购莎多尔补水面膜、NBMarket精华洁面乳、蒂芙尼阿拉索睡眠面膜分别录得月销量131万片、1201万片、1187万片，销售额分别为1209万元、1187万片。24542万元、11099万元。
小店奥特曼SHOP55的护发素500g修复发尾排名第8，月销量825万套，环比增加7813套，销售额4286万元。该产品上月以销量463万台、销售额2278万元排名第四。
总体来看，10月份泰国消费者对化妆品的需求主要以面部补水和保湿护理为主，同时对手部护理和头部护理也表现出更多兴趣。这一现象与气候变化密切相关，泰国地处热带地区，但冬季较为干燥，因此泰国市场对保湿、保湿美容产品的需求量较高且刚性。
越南各品类需求旺盛
作为中国商家开拓东南亚的首选地之一，越南10月份的表现也相当亮眼，尽管产品销量和收入较9月份略有下降。10月份美容个护产品累计销量4272万台，累计销售额65508万元，每款产品平均售价约为15.33元。
其中，莫坎护发标准发胶膏【BT120】以699万支、9162万元的销量位列第一。第二名是Chinhthompuc-live的死亡香水10ml，售价约862元，销量529万支，销售额4305万元。
作为参考，小店ChinhthomPhuc的香水在10月份排名第十，价格与该产品相同，销量为317万支，销售额为2241万元。第三名是SAIMAGICTATTOO防水贴，其销量为508万片，销售额为1092万元。该产品9月销售额752万元，排名第七。
排在第四位的是ChuyenMun祛痘膏，10月份销售额为478万支、20332万元。截至目前，该产品累计销售3304万台，总销售额20254万元，为总销售额前10名产品中最高的，这与高客单价密切相关。
第5名是欧亚雅保湿霜，第6名是防水睫毛膏，第7名是美白祛痘无味蒸明矾粉100g，第8名是薄荷口腔喷雾，第9名是面部祛痘护理霜，销售额5961万元，6.89万元、1万元，分别为5042万元、3846万元、12838万元、2241万元。
目前，越南美容个人护理产品的需求主要集中在头发、唇部、面部和口腔护理领域，消费者更倾向于选择本土品牌以及欧美和日本品牌。还有韩国。因此，中国企业进入越南市场，必须以消费者需求为出发点，综合考虑市场形势，制定合理的市场策略。
马来西亚产品价格较低，洗面奶更受欢迎。
在10月马来西亚TikTok美容及个人护理销售排行榜前10名中，WeUit的IMAGE高级果酸去角质紧致凝胶霜以715万支和2927万元的销售额排名第一。第二名的去角质护理凝胶霜也是博瑙产品，月销量为713万支，销售额为3006万元。
第三名是NAYCESTORE生产的高价百货香水SKUSHBakkarat，月销量576万支，销售额2006万元。另一款香水产品RAJ4PAR-FUM的BOYAAJATEERai-4香水以月销量281万支、销售额16444万元位列第10名，成为第一个登上销售榜的产品。
G9SADOER果树精华轻盈保湿面膜25g在Great9online上发布，排名第四。该产品单价约为0.5元，佣金率为23元。10月销售额479万元，环比减少2578元，实现销售额194万元。
排名第5、第7、第9的三款产品均为肥皂类产品，10月份总销量达到1274万件，总销售额逼近250万元。其中，排名第五的肥皂水甘冰100g和排名第七的沐浴皂销量分别为494万套和445万套，环比增加23,007套和14,324套，均呈线性趋势。增长趋势。另一款排名第9位的巧克力香皂10月销量为335万件，环比减少2,253件。
PINKFLSH液体口红是PINKFLASHMY产品之一，排名第6位，单价约为461元，10月销量482万支，实现销售额2241万元。悦蛙商店的蚊蚩以客单价约151元排名第八，10月份售出349万台，录得销售额770万元。
与其他国家的产品相比，马来西亚的美容及个人护理产品的单价普遍较低。不过，从上述产品的销量排名可以看出，去角质凝胶霜、面膜等清洁类护肤品以及香皂、香水等更受当地消费者欢迎。
菲律宾香精产品占据四大板块，累计营收超过410万元。
去年10月，FACEUMANILAOFFICIAL的JAPANTECHFACEU美白薄荷牙膏再次夺得菲律宾TikTok美容及个人护理销量前10名，月销量增长1,225支至1999万支。销售额25227万元。该产品累计销量达到5030万台，累计销售额约63062万元。另一款美白产品“7号美白沐浴皂70g”销量569万支，销售额11153万元。吉美兰樱花5号
值得一提的是，GMEELAN是广州吉米生物科技有限公司在海外创立的品牌。吉米成立于2020年，是一家集全配方研发、生产、销售和定制服务于一体的化护肤公司。我们在菲律宾、印度尼西亚、泰国、马来西亚、新加坡等国家设有分支机构。GMEELAN菲律宾TikTok商店月GMV增长125%，月订单增长60%，成为众多品牌的标杆典范。
其他值得关注的产品还有ArchicaLife第二店的FDA认证发膜-受损发质修复-1000ml，10月销量1852万片，环比增加4165片，销量达到34611万片。元，跻身前10名产品。这是清单上最畅销的产品。该产品9月份销量1308万台，环比增加16551台，销售额24244万元，排名第三。
此外，还有排名第3、6、10的产品，都是同款香水，——甜夜236ml——新款香水喷雾，但单价不同，分别为1181元、1155元、1298元。10月份销量分别为1513万辆、582万辆、501万辆，销售额分别为17966万元、5894万元、7037万元。其中，产品6和产品10属于同一家商店，均为TheHottestPH的产品。排名第9位的SugarDollsPH长效香水10月也售出525万支，环比增加3,101支，录得销售额10249万元。这四款香水产品销量均有所增长，总销量达3121万支，累计销售额达41146万元，证明了其高人气。
根据上面的列表，我们可以看到香水在菲律宾最畅销的TikTok美容和个人护理产品中占据主导地位。与此同时，美白牙膏、润肤露等美白产品也受到消费者的热烈欢迎。上榜的四款香水和四款美白产品进一步体现了菲律宾市场对香水和美白产品的偏爱。
总结
10月美容及个人护理品类销售前十榜单数据显示，美容及个人护理品仍然是东南亚最受欢迎的品类之一。大部分产品仍保持强劲增长趋势，但增长基数正在放缓。
一位在菲律宾开展业务的OEM代表指出，去年10月该东南亚国家的产品销量下降，部分与TikTok在印尼的电商暂停有关，但最根本的原因是消费者的变化。要求。因此，在不断扩大的东南亚美容市场中，只有能够快速识别消费趋势并做出相应调整的企业才能抓住增长机会。
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