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文字|长风
昨天，美容代理运营杭州易网易创科技有限公司发布2020年第三季度报告。
财报显示，壹网壹创第三季度实现营业利润267亿韩元，较去年同期增加1555韩元，归属于上市公司股东的净利润555亿美元，同比增加与去年同期相比为10,793韩元。扣除净利润较上年增加7,696。一至三季度营业利润825亿元，较去年同期增长438元；归属于上市公司股东的净利润164亿元，较去年同期增长7033元。不可扣除金额比上年增加5838元。
摘自李王一创财报
10月25日和10月27日，广州若雨辰科技有限公司和上海丽人丽妆化妆品有限公司也发布了2020年第三季度财报，分别实现销售额227亿元和659亿元。分别为22亿元和41亿元。若雨辰成立于2011年，今年9月25日在深交所挂牌上市，立人丽妆也于今年9月29日在上交所挂牌上市。这也是上述两家公司上市后的首份成绩单。
随着电商消费的增加，代理经营者也进入了快速发展期。清研仔细审视了亿网亿创、利人利庄、若雨辰这三家上市公司近年来的财务数据和基本情况，试图找出一些共同的属性和基本特征。
美容和美容可以增加收入，但不能增加利润。
得益于疫情期间部分线下消费向线上转移，三家公司前三季度销售额实现稳定增长，整体表现良好。其中，若雨辰的成长最为引人注目。第三季度销售额较去年同期增长246%，增速远超李仁丽庄（972%）和易王庄（438%）。2019年前三季度，若雨辰营收较去年同期仅增长1个百分点。
公开资料显示，2019年销售增速放缓，部分品牌如陈若月、美赞臣等零售额未达到预期。但由于2020年上半年合作品牌的持续扩张，若雨辰恢复了快速增长。公开资料显示，今年1-4月，若雨辰拓展大健康品类，新增特仑苏、念慈安、嘉布里特等21个合作品牌。
上市以来，一网一创的利润一直保持着小幅但稳定的上升趋势，甚至濒临被若雨辰超越。不过，无论是今年三季度还是前三季度，亿网亿创净利润都实现了大幅增长，三季度净利润增长10793，前三季度净利润增长7033。威力远超其他两人。
同为化妆品电商的丽人丽妆，其销量远远超过一网一创和若雨辰。此外，热人美容上市后持续数度上涨，截至10月27日收盘，其股价达到每股4306元，市值达到1722亿韩元。价值增加了100亿韩元以上。
但从增速来看，近三年来热人美容的销售额增速明显放缓，并趋于稳定。立人立装的销量是其他两家公司的三倍，但净利润却与一网一创相差无几。此外，今年前三季度，立人立装净利润也出现负增长。19%。
两份财报披露的信息显示，一网一创今年前三季度的销售费用占销售额的1337%，远低于立人立装的2584%。与此同时，一网一创的销售成本同比增加27%，立人丽妆的销售成本同比增加1,255元。由于经销商经营者的主要支出集中在线上营销费用上，销售费用占支出的大部分，且随着销售费用的涨落，规模差距较大，但净利润却相差很大。
其实也不难理解，但相比之下，1.com和1创合作品牌少，稳定性高，而立人立装合作品牌多，流动性高，所以立人立装要源源不断地提供产品。对于您的品牌，新客户会投资营销资金。
此外，易网易创今年一至三季度的财务成本较上年减少了264,496韩元，而且自去年上市以来，易网易创通过外部投资赚取了巨额利润。热人美容拥有高利润的化妆品品类，但由于高库存风险和议价能力，其利润增长率存在变数。
“双十一”老虎被绑在马车上，很难下车。
过去五年，无论是立人丽庄、若雨辰还是一网一创，第四季度利润占全年的比例超过30%，有时比例甚至达到50%。立人丽庄也在招股说明书中解释，“由于‘双十一’、‘双十二’等电商促销节庆，占公司下半年营业利润比例较高，尤其是在第四季度。”，占当年全部营业利润。“收入比例更高。”
不难发现，双十一已经成为影响经销商经营者第四季度乃至全年业绩的重要因素。尤其是双十一与以美妆品牌为主要客户的立人丽妆、一网一创之间的竞争更加激烈。
据热人美妆今年发布的“双十一”首日预售报告显示，门店预售总量突破7亿套，增速达到243%。Weatherfill去年销量突破5亿台。14分钟内，PuripangCity预购销售额突破141亿韩元，增长率147韩元，清洁系列销量超过1.7606亿韩元，雪花秀所有门店12小时内超过去年双11整体销售额。两款单品日预售量突破1亿套。此外，立人丽妆旗下多个联名品牌都实现了强劲增长，表明立人丽妆第四季度的业绩不会差。
相比之下，李旺创第四节的表现就有些令人担忧。今年双十一预售首日，百雀羚、自然洞、珀莱雅、汉舒等国内主流品牌的热度确实大不如前。其中，百雀羚相框艳霜A礼盒预售数量略多于万个。
今年，百雀羚在双十一预购当天发布了由周杰伦、王一博主演的热门短片，但并未成功提升销量。相比去年双十一预订首日，百雀羚率先进入“亿元俱乐部”的高光时刻。单一合作品牌带来的商业风险也暴露出来。
若雨辰在母婴用品、保健品、美容个护品领域分布相对均匀，合作的美容个护品牌多为二线品牌。双十一预售期间，产品销量与平时几乎持平。因此，双十一的“战局”对若雨辰第四季度业绩的影响不会像立人立庄、一王一创那么大。
美妆品牌隐藏商业风险，常常被“解散”。
近年来，若雨辰和李人丽庄与不少客户合作，并不断拓展新客户，但根据公开信息，两人的合作品牌并不能算稳定。
2017年至2019年，若雨辰先后与SiSkin、吉美晶分手，SiSkin2017年以2亿元销售额排名客户贡献第7名，吉美晶2018年以2.4亿元销售额排名客户贡献第7名。客户贡献排名第8。
无独有偶，由于欧莱雅集团自有电商团队负责旗下品牌的线上运营，旗下品牌巴黎欧莱雅和兰蔻分别于2018年5月和8月合同到期后结束了与美妆的合作。同年，妮维雅也在合同到期后终止了与立人丽妆在天猫的合作。
一网一创相对稳定，但更多依赖合作品牌，有点独来独往。招股书数据显示，仅百雀羚就贡献了公司超过60%的营业利润和近一半的利润总额。不过，一网一创也在积极拓展品类布局，今年1-6月，一网一创签约圣木、君乐宝、盐津铺子等新品类品牌客户。但一网一创尚未形成类似若雨辰那样的品类矩阵，在美妆个护领域的合作数量上很难赶上丽人丽妆。
业绩还严重依赖回扣，这让代理经营者很难做到这一点。据立人立装招股书显示，该公司2017年、2018年、2019年的返利金额分别为128亿、21亿、215亿。若雨辰投资招股书显示，2016年1月至2019年9月，销售返利金额分别为26亿、66亿、117亿、93亿，占销售总额比例分别为816、1158、1552、1831，分别增加了。一网一创招股书称，报告期内返利金额分别为72亿、127亿、193亿和36亿。
该机构的业绩与其合作品牌和电商牢牢挂钩，所以“吃剩肉喝汤”的满足感依然存在，但随着大型美妆品牌开始在线上独立运营，新国货品牌的影响力正在减弱。也在增加，越来越大。随着市场变量的增加，经销商经营者不可避免地面临着“靠上帝”的境地。然而，今年两场双十一的规则为网络运营商提供了更多的机会，这可能决定他们的成败。
妮维雅男士洁面乳的保质期为3年。洗面奶是化妆品的一种，化妆品使用相对稳定的化学成分，在生产过程中经过多次测试和质量控制，所以保质期可以比较长。正确存放和使用它也非常重要，因此应存放在干燥阴凉的地方，并且使用时应保持双手清洁，避免将其掉入水中或污染。如果您发现清洁剂有任何异常，例如气味、变色或质地变化，应立即停止使用。为了延长洗面奶的保质期，建议购买密封性较好的包装，避免阳光直射和高温存放。同时，不建议继续使用过期的洗面奶，因为它们可能会导致皮肤过敏、刺激和其他副作用。
一、nivea防晒怎么看保质期？
瓶子上标明了保质期，妮维雅防晒霜的保质期一般为3年。这里我说的是未开封的，一般情况下，如果开封后半年或者一年用完的话，妮维雅防晒霜的有效期一般都会在妮维雅防晒霜瓶子上标明，如果有的话，生产日期是还指出。如果您定期购买，请选择离您最近的日期，这样您就不必担心过期日期。