克日 ，统一企业和食物 电商百草味相助，推出了一款印着小浣熊的 Logo 和卡通形象的饮料“哦耶”。
现实 上同样配方、主打小浣熊品牌的含乳饮品在 2018 年 8 月就已推出过。现在相当于是统一 款产物在“微调”之后进入百草味的线上店，以是 对于统一企业来说更像是电商卖饮料的渠道测试。
2018年，统一企业推出了新品包罗冷藏、短保质期的三款饮料茶饮“茶·瞬鲜”、“果重奏”果汁饮料以及“爱混”奶茶饮料；它还首次推出了豆奶饮品“忠实 豆”。
今年年头 ，统一企业又推出了利便 加环保的旋盖铝罐系列饮品（Bottle Can）传沏，主打冷萃茶。统一企业董事长罗智先在前不久的说明会上体现，统一中控现在这些产物不具备立马成为爆品的条件，但在未来10年的任何一个时间点内随时可能“引爆”。
统一企业也有打造爆款产物的履历 。2015年，统一主打95后的年轻人群的品牌“小茗同砚 ”上市，5个月销售额破5亿，“一家独大”靠近 两年。直到2016农民 山泉的“茶π”进驻市场，半年时间销售额到达10亿，成为茶类新爆款。
罗智先体现“小茗同砚 ”及“海之言”两款饮料的定位是针对利基（小众）市场的产物，预期是每年做到10~20亿元人民币的销售额规模即可。那么问题来了，下一个国民级饮料产物会花落谁家？
四种要领打造品牌营销征象 级案例
虽然看重十年结构，可是 统一面临的市场压力并不小。事实 三只松鼠等更善于 互联网营销的品牌，也都最先 卖饮料了，相助方百草味也有自己的妄想 。
在抖音平台，统一除了@小茗同砚 粉丝量突破180万，一些新品连蓝V号都没有，怎样 在抖音上提倡全民级的创新营销运动，成了新议题。
幸亏有品牌方已经率先试水，为统一等食物 饮料品牌提供了参考案例。以#吉是所有优美 的最先 、#你的元气撩到我为例，来看看两场播放量过亿的品牌挑战赛能带来哪些启发：
品牌洞察：产物与场景深度团结
首先需要洞察用户需求，将产物特点和应用场景深度团结 ，转达类似“吉是所有优美 的最先 ”、“吃早餐是一件认‘甄’的事”等理念。
在KOL的选择上，优先选择与产物调性相符的KOL。例如王老吉就选择了黑马小明、王蓝莓、喵小恋、鬼龙、玲花、鹅弟马鸭、宝物和餐桌、花一村、麻团与叮叮 等都市年轻群体代表。
KOL在年底合家团圆 的时间 花式演绎来一罐王老吉，幸福连忙 来敲门，深度诠释正能量。再配合优质网红达人团结 抖音神曲、创新贴纸举行 演绎，引发通俗 用户创作欲望，引发各人新年“阖家欢喜、吉星高照”等看法。
全新玩法：寻找C位视频创作者
品牌方可以通过评选出前3-5位优异 水平创作者，让他们成为官方品牌相助同伴，助他们上热搜，并将其作品举行 全网撒播 。
这种玩法能引爆UGC热情，成为运动上线后关注度和加入度的强力助推器。还可以凭证 点赞数排名，设置区间合理、搭配新颖的奖品奖励。
适当的奖励能拉动用户热情，让宽大视频创作者在“以实力语言 ”的条件 下，增添一丝幸运因素 ，促进运动的整体加入声量。
产物创新：开启电商营销新思绪
今年 度抖音视频营销带来了三大新妄想 ，其中Link计齐整 经推出就备受期待。
通过为视频添加的Link标签，无论是PGC、UGC照旧OGC内容，广告主都可以让所有加入者成为品牌代言人，借助其自然内容带来的流量，使品牌或产物与优质内容串联协同，毗连 更多场景，促成更多曝光。
电商营销可以实验“达人视频+link”的组合拳形式，让每个用户成为导流源，普遍 富厚的链式反映带来的是无法忽略的电商转化保证。
跨界联动：全网打造营销闭环
挑战赛最好能吸引众多抖音达人自觉 加入，有明星、红人的起劲 助阵——打开差异角色用户的表达欲才有可能收获全网热捧。
电商联动方面，在天猫或京东启动首发运动，能形成站内站外的强效联动，打造牢靠 的营销闭环。
品牌方还可以与一些热门影视剧IP联动，好比最近零度可乐就与漫威在日本推出《复仇者同盟 4》相助款，主打 11 位英雄。
王老吉、蒙牛纯甄在2019年前后先后提倡挑战赛，形制品牌圈层信托 ，催生众多UGC优异 作品创作。通过短视频话题的一连 发酵，实现了病毒式营销效果。
饮料行业历经多次工业浪潮
统一、蒙牛纯甄力推含乳新品，现实 上大情形 所迫：已往两年，包罗燕麦奶在内的植物奶，以一种“反扑牛奶”的态势成了新消耗 选择。
2017年，达利“豆本豆”、伊利“植选”上市，近百家企业进入植物卵白市场。其中“豆本豆”不到 2 年，就在包装即饮豆奶品牌中获得了 4.8%的市场份额，排在维他奶之后第二位。
外洋食物 类媒体Food Navigator、调研机构尼尔森的陈诉都显示千禧一代和更年轻的 Z 时代相比于前几代消耗 者来说，更看中植物奶是否康健、对情形 可一连 。
植物奶拥有“脂肪更低”、“纤维更多”、“纯素”、“碳排放少”等标签，研究咨询公司英敏特以为 “功效性益处”和“特此外口胃 口感”是它受接待的缘故原由 。
在此之前是功效饮料和凉茶的时代。不外加多宝与王老吉的“红罐之争”、中泰红牛争取 战给了更多品牌进入中国功效饮料市场的时机：
东鹏特饮、乐虎、黑卡、卡拉宝、魔爪、脉动“炽能量”等品牌势头凶猛，达能、娃哈哈等海内食物 饮料业巨头也着手结构；奥地利红牛更是在2014年悄然潜入中国市场，伺机而动。
红牛中国的运营方华彬整体 已启动快消品多元化战略，从 2014 年最先 先后购入美国椰子水品牌唯他可可、儿童饮料果倍爽、挪威高级瓶装水品牌VOSS的股份。
2016年还推出了能量饮料自主品牌战马。经由 两年时间，战马品牌已突破8亿元。2019年，华彬还妄想 启动战马在外洋市场的结构。怎样 将战马打造为销售额靠近 红牛的品牌，是华彬整体 的主线使命 之一。
回首中国饮料行业四十年的历史，会发现履历 了碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁、功效饮料、凉茶、含乳饮料、植物卵白饮料等多次工业浪潮，时代 有跌宕升沉 ，也有兴衰更替。
功效饮料、凉茶、植物奶先后崛起，体现出消耗 者从上一阶段的口感和外观，转移到追求康健营养上来，消耗 者日趋理性成熟。而营销运动也日趋多样化，一些新生品牌或借助“一端一抖”制造爆款打开市场， 获得更多份额。
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