作者/李坤
近年来，母婴护理市场专业化、精细化趋势日益凸显，新人群、新场景不断出现。在消费升级带动母婴护理市场增长的同时，越来越多的新国货品牌注重用户需求、产品研发、品牌美誉度等方面，深受当下年轻人的喜爱。作为国内领先品牌，戴克斯在2021年双十一婴童洗护品类中强势夺得第一名。行业官员和消费者的情绪得到了一致认可。
从2017年的默默无闻到2021年GMV突破7亿美元，戴克斯是如何在短短四年内从品牌行列迅速崛起成为领先品牌的？帽业观察者专访戴克斯创始人、首席研发专家张晓军，深入探究戴克斯爆发式增长背后的品牌逻辑。
01
打造专业的产品能力
以“真”态度赢得消费者信任
戴克斯创始人张晓军回忆起自己的创业经历和初衷，表示“戴克斯之所以能够在眼花缭乱的清洁护理市场中脱颖而出，得益于其产品的真实性、对真实功效的追求以及不造假概念的品牌态度。”已获得消费者的最终批准。”
早年出国留学，张晓君在帮朋友购买国外母婴产品时发现，中国妈妈们对产品安全特别在意，对婴儿护理的额外需求包括安全祛痱子、解决婴儿湿疹等。基于这种准确的洞察，张晓军敏锐地感知到了国内母婴用品行业的差距和机遇，并由此变得比新手父母更认真、更专业，而这款产品就是由中国妈妈和妈妈金盏花推出的。婴儿护理品牌，拥有面霜、液体滑石粉、派卡瑞丁驱蚊喷雾等多款创新产品。
以Dykes的热门产品为例，液体滑石粉是一款给新生儿退烧的产品，经过多次尝试，被开发成清爽、不粘腻的乳液配方。很容易避免飞粉引起新生儿呼吸道不适。此外，Daikes在乳液中添加了植物木薯淀粉等成分，不仅具有舒缓肌肤的功效，还具有吸收肌肤多余水分、消除和防止刺痛感的功效，是很多粉丝至今仍推崇的产品。购买。平底锅。
戴克斯之所以以专业的产品赢得消费者的喜爱和支持，其实与其在科研领域的深耕是分不开的。张晓军介绍，从本人到公司核心业务负责人，大多具有化工背景和扎实的知识积累，独立的核心技术研发团队每年获得数十项创新产品的专利。为了给其核心科学家提供更自由的研发空间，为与一流大学的持续合作与交流提供更合适、更发达的场所，戴科斯决定按照百年百年的遗愿，建设自己的工厂。-老牌子，决定了。您需要为下一阶段的业务规模做好准备。
同时，戴科斯“天然、安全、有效”三大原则之所以能在产品方面得到充分体现，不仅是因为先进的研发水平，还因为优秀的供应链优势。“真实”的态度涵盖了从原材料选择、工厂生产到工厂质检的各个环节。黛克诗始终严选全优质原材料，对标欧美顶级品牌同芯材料，拒绝添加近2000种成分。特别是在核心原料万寿菊的提炼过程中，我们与全最优秀的原料供应商合作，从产地采购，采用独特、纯净、安全的冷压方式，确保有效浓度。万寿菊的含量高于市场。平均的。
任何产品上市前，戴克斯都会邀请严格的第三方机构进行测试验证，确保保湿、舒缓、驱蚊效果都有数据支持。进行了各种审查，包括皮肤斑贴测试和急性眼睛刺激。多项安全测试包括测试、皮肤测试、过敏测试等。
帽子消费新时代，新爆款品牌的出现并不罕见，但在产品概念层出不穷、行业退出争夺战加速的竞争市场环境下，企业无奈陷入危机。通过苦练内部技术，维持“扇中闪”的循环，戴克斯的竞争力在于强大的综合能力，真正解决消费者真正的产品需求，成功建立长期的产品喜爱和信任。
02
抓住时代机遇
渠道开发综合建设
如果说专业、有效的产品是戴克斯打造品牌基础的第一动力，那么抖音、直播、小红书种草等新媒体方式的出现对于戴克斯来说就是巨人和机会。在这个过程中，戴克诗受到越来越多消费者的关注，一度创下了7天累计销量突破1160万台、单日销量突破600万台的惊人纪录。任何人都可以测，这对每个人来说都是显而易见的。
随着品牌发展日趋成熟和系统化，戴克斯的渠道发展策略不再局限于利用线上流量提升销量和美誉度，而是根据不同渠道、不同受众群体的不同需求进行全渠道布局发展。
以各种购买渠道的定向用户为例，偏爱线上旗舰店的消费者在做出购买决策时往往是“以需求为导向”。他们搜索并决定当前需要什么，然后付款。直播间点餐消费者对“价格信息”更加敏感。如果我看到优惠的价格或折扣，我就会购买（如果有的话）。喜欢实体店优惠的消费者会更注重体验和折扣。我想尝试该产品，感受质地，闻气味，并询很多具体题和如何使用它的说明。因此，戴克斯将结合各渠道的需求，在重点品类上规划不同的倾斜和产品线，并根据渠道反馈的要求服务于渠道中的消费者。其中，戴克斯瞄准的是线下门店导购。提供的产品及护理知识培训广受好评，预计2021年线下门店数量将增至9000家以上。
除了牢牢把握渠道红利之外，过去几年清洁行业的火爆以及品牌自身价值的潜力也帮助其获得了资本投资者的青睐，并多次大幅提振戴克。在产品研发方面，优越的产品理念能够得到更好的贯彻，同时在采用先进原材料、自建工厂、品牌传播等方面获得更多的资金支持。
近两年，用户消费日趋理性、出生率增速放缓等行业变化，让保洁行业的流量红利期与整体成长期逐渐模糊。但在张小军看来，这是一个值得高兴和期待的发展。“经过一段时间的野蛮生长和普遍生长，一切都会分裂，不够有价值的会被淘汰，真正有价值的会被淘汰。”我们会继续前进，不断向上。在经历了行业的动荡期之后，戴科斯将拥有更多的安定空间。“品牌化和打磨我们的产品将帮助消费者和市场更加意识到我们的价值。”
03
从突破到突破
Daikes如何在迈向100的道路上找到新的增长点？
将戴克斯从2017年正式成立到现在的经历分为几个发展阶段，适应市场需求，打造专业的细分产品，为打造0-1品牌奠定了基础，并以渠道红利为目标打造品牌我正在做。名气帮助戴克斯实现品牌从1-10的突破；不久前，戴克斯实现了突破性的飞跃2021年整体GMV突破7亿，双十一位列母婴品类及线下第一。有超过9,000家商店销售产品。这意味着，半成熟的代客将不得不思考如何继续向100迈进——如何继续扩大市场份额、占领用户心智，同时也寻找新的群体并进行扩张。我们正在招募引领行业趋势的人才。
对于公司未来的发展和成长战略，张晓军表示，戴克士已经成功“突破”，正处于第三个“突破”阶段。为了实现“100”的新目标，你还需要集中精力。我们继续聚焦两个主要领域一方面，我们在更细分的产品品类上拓展新的增长点和优势；另一方面，我们正在努力突破用户品牌认知度。它仍然处于产品层面，与被认为“非常易于使用”的品牌有所转变。产品已成长为“受人喜爱”的品牌，让消费者看到了戴克斯的品牌基因和品牌故事，后者也获得好评。这体现了今年1月与“跳水女王”郭晶晶的品牌赞助合作得到的积极响应。
张晓军表示，作为专业帽品品牌，迪克什并不追求过多的流量和知名度，只关注品牌是否符合其想要传达给消费者的形象和印象，而迪克什最重要的品牌就是郭晶晶的基因非常符合晶晶女士的职业精神，即“真”的态度和必胜的精神，而“比妈妈更真实”的品牌形象无疑很好地传达给了消费者。宣布后，会引起极大的共鸣和热情，引发讨论。
2022年站在新的起点上，戴克斯继续以专业的产品、专业的研发、专业的品牌获得消费者的认可，并向新的目标不断前进，未来必将带来新的突破和爆发。在更高层次的品牌竞争中
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