本文给大家介绍了一些关于小霞走过市场《桂林峰会》孙志远我是谁？和身体乳除臭雅丽洁的话题，希望大家喜欢。
“我是谁？”
孙志远表示，2017年之前他并没有真正理解这个题。
孙志远做化妆品20年，却搞不清她是谁？然而，中国16万家化妆品店中的大多数并不知道自己是谁、想做什么、未来在哪里。
“这几年化妆品店生意很难做，行业里出现了雅丽洁模式，之后很多店都在推雅丽洁模式。过了一段时间，就有人说屈臣氏模式很好。然后“大家又开始用屈臣氏的模式。我们开始了，过了一段时间，有人说创业会更容易，所以大家都做了道具和展示。”孙志远说，“我们不否认这个事实，每种模式都有自己的独特性和在某个阶段的贡献，跟风的店家真的知道该怎么做吗？”
在小霞市场桂林峰会上，孙志远讲述了从2013年到现在的历程，希望对CS渠道，特别是中小店和农村店有所启发。
孙志远说，“2013年的时候，我感觉自己很厉害，当时有一家上市公司找到我，让我跟他们一起开店。当时我觉得我对百强企业了解太多了，权力大，品牌多，老板也支持我，“如果你能做到，那就去做吧。”他说。
于是在2013年和2014年，孙志远又开了五家大型店。他自己买下了这家商店，投资超过1500万美元。工作两年后，他意识到自己不行了，找了很多百强企业。开店教他怎么做。
“直到2015年，我才意识到自己错了。即使到了2015年，我仍然不知道自己是谁。我找不到东、西、北、南。尽管投入了那么多，孙智-won说“当时洛阳的颜色我就觉得如果搬到我家肯定会有效果。“然而，我意识到，将洛阳的色移植到清道，比将洛阳牡丹移植到崂山还要困难，”他说。
“2016年，我得了一场重病，这场重病来得正是时候。当我生病住院时，我就在思考这20年来我把自己摆在了一个什么样的位置上，我能做些什么来塑造自己？难道我的致远郑和还有更长远的未来吗？”孙志远说，“我后来发现，这20年来，批发是我的强项，零售是我的弱项，为什么我要趁着我的弱项去做呢？”
2016年，孙志远决定将志远洁面和百信化妆品合并，打造美容计划，并将店铺交给擅长零售的人。
“做生意的本质就是赚，我想的就是消除短板，以前我讲的是弥补短板，其实短板是永远无法弥补的。如果你是残疾人，就永远是残疾人。就是这样。”我是做零售的。“看来是有事可做，如果陈海涛不行，我就接替他的位置，我信任他。陈总也到处说我们很强，我们结成联盟了。”但实际上，我的店刚刚关门，他就接管了我。”孙志远说道。
孙志远意识到自己的优势是批发和分销，并专注于这项业务。那么批发经销商应该做什么呢？
第一步是找到您的位置并了解您想要创建什么产品。他在病床上制定了三项原则作为批发商，他只做三件事“最好卖的、最有效的、最差的”。出售。“的”。当时，致远洗涤拥有1500平方米的仓库，库存总量1200万件，条码4400多个。他首先整理库存并切割条形码，直到只剩下800个条形码，使库存达到今天的水平。400万。孙志远认为凡是名牌产品都不好卖，所以就保留了畅销产品。
第二步是了解客户的定位。致远洁面剂的产品销往哪些客户？他想起了陆南溟当时说的话“小城镇，大未来。”中国有16万家门店，其中70%在县级或乡镇市场，所以孙志远对目标客户进行了定位。到乡镇店。目前，致远洁面80的客户均来自山东半岛地区的香店。
第三步，了解消费者定位。孙志远的产品定位在农村市场，目标人群是35岁至50岁的中年人。农村市场30岁以下的年轻人很少，他的目标是解决农村地区过去因信息匮乏而导致的各种荷尔蒙题、晒伤等诸多皮肤题。这些人的题，他们的皮肤题。此外，考虑到农村顾客的特点，孙志远选择了多种产品，从去脚臭到去脚气、去鱼鳞、去皱养颜、去头皮屑、防脱发等。从头到脚，我们都在经营推荐品类。
由于乡镇店规模较小，一般情况下，产品进货折扣可能会比较高，或者利用政策同时进货多款产品。孙志远其实认为批发商、代理商应该转为经销商，低价向农村商店供货，保持8到10个点的净利润就足够了。另外，只要客户与我们合作半年以上，我们就可以提供一定的账期，先拿货，后付款。请您在月初购买产品，在下个月5号之前全额支付上个月的产品费用，用您的真心换来帮助店家真正解决题的诚意。
“2017年是我们盈利最多的一年，今年我们加工了价值800万元的货物。”孙志远说。
多年来，我研究了消费者、商店，有时还研究了制造商。
“生意是务实的，需要赚，如果不能赚，名声有什么用呢？”“以前看病，我都会拿起一个吊带瓶。”孙继元说。我发现那个诊所的生意总是比对面药房的生意好。你会询诊所医生给你开的任何仿制药，并对品牌产生怀疑——你说出药房推荐的药物，因为你相信医生的专业知识。化妆品店也是如此，但消费者除外。“如果你真诚地解决题，生意一定会做好，消费者不会在意它有多好。品牌重要，但产品有多好。”
结论“我是谁？我从哪里来？我要去哪里？”这三个题被称为“哲学三”，是唯心主义的三个终极题，也是人生的三个终极题。孙志远根据个人经历对这些题进行了深入思考，正如他所说，并不是每家化妆品店都去尝试。在这个混乱的时代，化妆品CS渠道需要冷静下来，重新思考以下题。我是谁？我从哪里来？我应该去哪儿？
自2014年首届小霞市长峰会以来，孙志远从未缺席。他表示，自2015年以来，由于身体原因，他很少参加行业会议，目前只参加了两次会议。一是五月的上海美博会，二是一年一度的小霞市场峰会。在他眼里，小霞市场峰会是最现实、最有益的会议。在今年的桂林峰会上，演讲嘉宾从店长到主管，从大型连锁店主到小型经销商都有机会上台演讲。这是业界真正需要听到和思考的声音。