10月份开始，电商商家正式进入“期末考试”。
在激烈的竞争中，天猫、抖音、快手本月的“成绩单”也出炉，除了ProYa、华诗智、薇诺娜等选手表现稳定外，还有向一班超等黑马。我们与HBN打了一场漂亮的仗，逆势而上，进步神速！
天猫
多品类成交增加200余笔。
头部直播间必备
从商业顾的角度来看，天猫的美妆护肤/身体护理/精油类目从10月第二周开始逐周增加，访热度、搜索热度、购买热度、收藏热度均大幅增长。其中，多个子品类的交易增速也突破了200。
根据本月的成交排名，天猫美妆护肤/身体护理/精油类目前三名仍被外资品牌欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻占据，但能取得这些成绩，李扎基功不可没。
仅10月31日，三大品牌就在李扎子直播间分别了18个、13个、13个链接，而据了解，李扎子在24日预售日也了相应的链接15、13和12链接。
数据由业务顾提供，未经审计，仅供参考。
由于超级主播的影响，出现频率较低的国货品牌的弱点显而易见，截至10月，天猫美妆/护肤/护体/精油类目20个席位中，国货仅有4个，珀莱雅。第4名、第6名薇诺娜、第14名夸迪、第18名自然堂。
但值得一提的是，除个别关键促销节点外，国货整体表现较为稳定。具体看一周，10月第2、3、4、5周前20名中，国货分别在9/8/9/11上涨，香药材在第3、5周上涨，分别。HBN、HBN越发火爆，各自成为黑马，冲上顶峰。
据分析，两个黑马品牌的终极技能不同，香草主要依靠的是头部主播的能量。10月11日，李扎吉《给女性的建议2》国货特辑上线，香邑本草就是其中之一，随后又发布了其明星单品红景天、花青素、双红花抗氧化冻干。面膜包去年10月也在Lijachi发布，并于13日进行了直播。
此外，相宜佰草集还积极与辛巴等站外主播合作，由此获得的品牌美誉度也能助力网站实现一定的爆发式增长。
另一个黑马品牌HBN更擅长制造话题。据了解，双11之前，HBN就开始宣传“28天畅饮挑战”主题，并通过微博、抖音、小红书等广泛传播。
10月第五周，是历时28天的挑战结果的高潮，阿兰是温柔、郭小胖、鱼香得桃子等众多明星的发声，重振了品牌知名度。请顶起来.
关于Tik的讨论
平均分配国内生产/外国投资
达人发行已经陷入疯狂。
知名企业集体入驻抖音后，抖音美妆产品的整个竞争环境也在发生变化。
飞瓜数据显示，10月份抖音美妆店铺排行榜中，海外品牌雅诗兰黛排名第一，欧莱雅和OLAY也一马当先，分别排名第4位和第5位。国产品牌也处于领先地位，而且排名十分紧张，除了华西子和珀莱雅分列第2、3位外，第6至10位均被国货占据。
数据由飞瓜数据提供，未经审计，仅供参考。
除了不断深耕自播，一美商发现发展大播是提升国产品牌销量的重要手段，一时间达人发行竞争变得异常激烈。
例如，排名第8的欧诗漫，10月关联直播1万场，覆盖达人达4188人，而排名第32的聚多，当月关联直播1万2000场，覆盖达人达4188人。1,846。
事实上，在一美商抖音电商操盘手峰会上，钉钉懒人菜合伙人林正焕分享道，在众多专家的帮助下，该品牌已经获得了高达6亿的月曝光量和单品。金额1000W元。我们也认为，中西部专家的崛起是必然的，而不断吸引新人才、覆盖大量专家是保证品牌销量的关键因素。
此外，还有Weering商店，本月在前20名商店中飙升577位，排名第16位。
可以看到，该店铺连接的账号是“伊梦”，根据网站介绍，这位专家是抖音珠宝大哥董先生旗下的名人，是“伊梦集团”创始人，负责护肤业务。按年级。
账号内容主要涵盖“Josie”、淡海等明星的日常生活和推广，直播时董先生作为嘉宾参与带动流量，配合其进行大型直播。
另外，店里的主打产品也很有差异化。除忆梦自有珠宝品牌外，其余多为白标美妆产品，单价在100至500元左右。
“这样的玩法可以给行业带来新的灵感。”有业内人士认为，抖音频道目前还没有垂直于白牌的头部主播。这条空轨道非常适合您的布局。与此同时，白牌美妆公司除了依靠创始人的光环之外，或许也能在大博矩阵中打开新局面。
快工
创始人/总部大师店独家TOP榜单
自播并不“受欢迎”
飞瓜数据显示，10月快手美妆店前20名位置基本被创始人IP店和知名名店占据。有业绩不错的品牌旗舰店，但从销售构成来看，销售基本以专家为主，自身的转播表现并不突出。
数据由飞瓜数据提供，未经审计，仅供参考。
事实上，今年3月份左右，欧诗曼、艾晶、珀莱雅等品牌也开始在快手自播。飞瓜数据显示，当时艾敬自己的直播账号仅有4000名粉丝，但首场直播仍以7件商品创造了50万元的销售额。
但今天回过头来看，除了珀莱雅依然坚持自播+大播的两步流程外，艾静和奥希曼的收入构成已经全部被达人分配，珀莱雅自播收入也变得比一开始更高。这比发布时的近1000万有所下降。
对于这一现象，有网友认为，这可能与快手“电商信任”的生态属性有关，这表明用户在关注专家时，会形成较高的粘性，并对自己信任的博主产生购买意向。享受美好的事物。
不过，这对于品牌来说或许是一个突破，深入了解消费者的心理和喜好，打造自己具有IP特色的直播间或许是一个新的方向。
文莫千
责任
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