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近日，路透社援引消息人士的话称，日本护肤保健食品品牌FANCL在除日本外的亚洲市场的独家代理商陈志明计划出售其亚洲业务，这笔交易可能价值69亿元人民币。据说FANCL在亚洲有200多家专卖店。
以中国为首的亚洲市场已经成为众多海外化妆品集团的必争之地，如果亚洲代理商易手，Fancl在中国的业务将会发生什么变化？
24年的共同成功，
中国无添加化妆品市场第一
据公开报道，20世纪80年代的日本出现了许多由护肤品引起的皮肤题。据此，Fancl创始人打造了一款“无添加”护肤品，一经推出就受到了市场的高度关注，凭借差异化的品牌定位和卓越的产品品质，Fancl迅速奠定了日本护肤新星的地位。市场。迄今为止，已形成以化妆品、营养补充剂为主的产品矩阵。
FANCL产品
尽管FANCL在国内市场取得了巨大成功，但日本的人口老龄化危机以及来自其他品牌的市场压力，迫使FANCL拓展海外市场。陈志明是将“无添加剂”概念带入亚洲市场的人。
1996年，陈志明收购了FANCL在香港的经销权，并将FANCL的无添加化妆品和保健食品引入香港，迅速拓展为品牌连锁店模式。陈志明在香港建立据点后，于2004年成立无添加贸易有限公司，将FANCL护肤品引入内地，正式开始在中国内地的品牌发展。据FANCL中文显示，该品牌目前已在30多个城市开设了100多家专卖店。据人民日报海外版报道，FANCL在中国拥有190家门店，并已拓展至中国大陆、香港、台湾、新加坡等亚洲地区。
如今，无添加护肤品层出不穷，但在当时，Fancl追求的无添加健康护肤理念对于中国消费者来说是新颖且独特的。因此，FANCL进入中国市场就像进入了一个未知领域，但该品牌需要一些市场教育才能脱颖而出。据统计，2013年Fancl在无添加化妆品市场占有率达到51%，成为第一大公司。直到现在，清妍在天猫、小红书等搜索无添加护肤品时，FANCL仍然排名第一。
共事24年，FANCL在亚洲市场取得如今的成绩，毫无疑陈志明功不可没。同时，FANCL和陈志明多年来坚持的线下零售管理理念也对品牌的渠道布局产生了深远的影响。
中国电商业务进展缓慢
近日，BurberryBeauty与联合利华旗下的日本奢侈护肤品牌Tatcha在天猫开设了门店。不可否认，国外品牌进入中国更青睐线上渠道。而电商也成为这些化妆品集团的重要渠道。回顾FANCL，自2004年进入中国大陆以来，在线上几乎没有取得成功。
Fancl在中国的化妆品业务仍以百货店和线下店为主，据了解，尚未全面开展电商业务。FANCL还在最新一季财报中表示，“我们已与香港代理商协商尽快推出电商，但中国百货店顾客数量恢复速度快于预期，因此电商尚未落地”。活性。”已经被释放了。”
同时，清研发现五家贸易有限公司在2019年10月才新增线上零售业务，这也印证了电商渠道的布局明显落后于其他渠道。以天猫为例，据了解，Fancl仅在天猫开设了销售保健食品的海外旗舰店，尚未开设销售该品牌化妆品的旗舰店。
在公司内搜索查看
然而今年，全疫情正在加速FANCL的线上转型。例如，FANCL鼓励员工开始做化妆视频教程，做直播带货。同时，我们也在与代理商商讨尽快在中国及其他地区开展电子商务。
值得一提的是，尽管Fancle的化妆品电商业务进展缓慢，但其营养补充剂跨境业务却在快速增长。财报显示，2019年6月至2020年6月，FANCL营养补充剂的跨境销售额增长了38倍。此外，维生素矿物质类保健食品今年11月在第三届中国进口博览会上亮相后，将主要通过电商销售。
摘自FANCL财报
中国代理合同6年后到期
“将中国定位为最重要的市场”已成为FANCL集团的重要使命。不过，在财报中，FANCL仍大体将业务板块划分为日本市场和海外市场。根据集团制定的VISION2030计划，到2030年，环科海外销售占比将提升至25%。
清研仔细查看了FANCL的财报发现，从2016财年到2020财年，FANCL的化妆品业务销售额每年增长378%，从359亿元人民币增至495亿元人民币。目前，化妆品业务约占总销售额的60%。集团总收入。同期营养补充剂业务也持续稳定增长。
不过，FANCL各事业部仍在缓慢进军海外市场，2016财年海外市场销售额录得89%，但2020财年略有下降至85%。年龄。其中，化妆品业务的海外市场销售份额始终不足15%。海外市场各部门的和谐发展对于FANCL来说非常重要。因此，FANCL将利用进博会，积极推广营养补充剂，抓住中国保健食品和跨境电商市场的机遇。
同时，FANCL于2019年与日本传统啤酒酿造商麒麟啤酒合作，实现“VISION2030”计划，进一步加速企业成长。双方均表示将在原材料领域打造互补趋势。产品、客户、销售渠道、海外促销等各个方面。此外，在海外化妆品业务上，我们计划在原有邮购和线下渠道的基础上，积极发展电商和跨境电商业务，同时也考虑在北美开设药房渠道。
据悉，陈志明在中国的代理合同6年到期，在亚洲其他地区，代理合同10年到期。无论亚洲代理权是否发生变化，很明显，中国和电子商务将是FANCL集团未来十年的重点。
备忘录
1FANCL财务报告统计期为每年4月至次年3月。
2除表格和特殊说明外，文中出现的货币均已按现行汇率折算为人民币。
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