这个文章将对大家想知道的欧莱雅VS薇娅、李佳琦，打算拯救谁？和薇娅欧莱雅身体乳的题进行详细解，希望对各位网友们有所帮助。
小编简介众所周知，现在电商直播非常流行，几乎人人都可以参与直播。参与直播的人一定是主播、卖家、。随着大主播的出现，大主播与商家、大主播与、与商家之间逐渐形成合作与对抗的关系。本篇我们将介绍大主播、加盟、三个角度的关联性。
薇娅、李佳琦、欧莱雅等品牌之间的冲突无疑在双十一期间暴露无遗，但所有冲突的原因很简单，就是增长放缓。如果有爆发性的增长轨迹，即使有冲突，也会被暂时掩盖，皆大欢喜。而当蓝海变成红海，用今天通俗的话说，它就变得复杂起来，并揭示了最初被掩盖的各种矛盾。
今年的双十一只是一个开始。
从宏观角度看，电商消费市场之所以变成红海，无非就是产能过剩，甚至资本过剩。但需要注意的是，虽然商户高度分散，但和主播都是消费者的代理人，相对集中，导致商户很容易重新议价。
尽管总体供大于求，但一些品牌基于多年的品牌建设/技术积累，已经具备了独特的消费者吸引力，这种吸引力引发用户积极追随的能力被称为“品牌力”。像星巴克/麦当劳/耐克/可口可乐/Muthai.和欧莱雅这样的地方。
大品牌/大/大主播的争斗，情况变得更加有趣，下面我们一一说一下。
1.先说。
考虑到整个生态的健康发展，但对比商家和主播，显然商家是更重要的一个方面，原因很简单必须向交易供应更多的产品，让更多的用户可以交易。对于很多品牌卖家来说，引入粉丝流量、服务卖家就是服务用户的一种手段。
这说明和卖家本质上是站在同一战线上的，无论是否是主播/直播主，更多的是的工具。
增长放缓给带来了很大的压力。值得注意的是，这种放缓的发生是因为整个行业已经达到了极限。这意味着社交网络消费整体增长已逐渐遇到瓶颈，总量已达峰值。
那么就必须寻找新的增长点，但这将是困难的，除非出现大规模的行业转变，让更多的人参与到电商或者带来新的消费场景。因此，目前的思路可能是通过线上电商与线下零售/本地生活等传统经济的融合来取得一定的成果。
但这只是在一定程度上将线下消费搬到线上，纳入范围，而从整个社会的角度来看，消费仍然受到人均可支配收入/消费文化习惯的。整体经济增长的巨大飞跃是不可能的。
可以提高效率简单来说，这意味着减少中间商产生利润的需要，提高匹配供需的效率。这降低了商家成本并降低了商品价格。如果价格更低，就能有更多的用户消费。
电商直播开辟了用户在直播间冲动购买、购买意想不到的商品的新场景。但这种新场景带来的新增量会随着公众教育和消费理性的回归而逐渐减弱，而冲动消费带来的增量显然是不可持续的，所以我们不会特别强调直播带货。新的增量。
更加注重通过直播提高交易效率，主播代表消费者与品牌商议价，降低零碎议价成本，提高整体沟通匹配效率。
当然，除了直播带货之外，还通过各种数字化手段、行业连接、C2M等提高效率，都取得了不错的效果。
那么题是，当整体蛋糕停止增长、效率提升缓慢、商家陷入淘汰时，该怎么办？理论上，对此无能为力，但通过减少分享自己的蛋糕，可以保持业务活力并服务于广大消费者。例如，原来计费流量的较大一部分用于免费支持商户，降低商户成本等。因此，推测该的变现率可能会下降。
2.我们看一下大主播。
从功能上来说，主播是消费者的代理人，帮助消费者与品牌卖家进行谈判，但需要注意的是，并不缺少大主播，而是缺少消费者和同行主播。
我的意思是，大主播的出现是流量的函数。我们常说李佳琪薇娅的个人魅力是无法模仿的，所以是不可模仿的。不仅如此，张大奕、李子柒、冯提莫等网红是无法模仿的，但这里有一个前提。交通规则不得更改。
假设流量红利回归，很可能顶级主播/网红会被取代，就像热门选秀综艺节目每上一个位置都会产生一个新的流量明星一样。
假设明天停止给李佳琪薇娅提供流量，封禁她的账号，给其他主播提供流量。那么，善变的消费者只会感到一时的悲伤，然后就会爱上新主播的真香，下一个顶级主播自然就会出现。当然，这些极端的假设不太可能发生。因为这样的操作可能会导致失去商业信誉并引发公关危机。
即主播会分布在顶层，但仍会扎根于生态，除非大主播成为像周杰伦那样的品牌/明星/IP。它是一个，它位于供应端，而不是中间端。
总体来说，大主播最重要的就是流量/曝光，一切价值都以此为基础。所有的供应链功能都需要源流量来支撑。所以说要再造一个神其实是很容易的。最重要的题是是否值得。直播只是一个工具，所以最好不要幻想大主播可以对抗。获得其他的支持并寻找另一个。
3.最后我们看一下大公司方面。
大商家有自己的流量和品牌力。大量用户是大商家的粉丝，会在上积极寻找大商家。用户也会因为这个品牌而选择自己想要加入的。所以，大商家都想在上拼尽全力。据报道，当时阿里巴巴为收购星巴克付出了很大的努力。
我很早之前在一篇文章中提到，品牌力不能仅通过创意营销活动来建立，需要稳定的产品质量和稳定的定价体系。
其实，产品质量的好坏并不重要。只是取决于不同的人群位置/使用场景。即使是质量差的产品，只要找到合适的使用场景，也能卖得很好，但在给用户带来稳定预期的同时，也提供了稳定性。定价体系也是保证稳定用户预期的重要一环。
大主播和大品牌争论的一大点就是定价体系的稳定性。品牌的一大支柱是其销售渠道。这本质上是渠道和品牌之间的竞争。渠道想降价，但品牌不想降价。就是这么简单。
这些关系在传统商业模式中不断出现，比如最初沃尔玛、家乐福等大型超市与品牌特许经营的谈判，国美与苏宁之间的谈判，甚至几大电商和品牌之间的谈判。商人。
与商业价值植根于运输的大锚不同，对于大商来说，商品和价格是至高无上的，是一切价值的源泉。大型加盟店抓住了消费者的心，成为价值和精神的象征，如果能提供差异化的产品，就能像上面提到的星巴克一样获得显着的谈判优势。
说实话，如果你的品牌已经具有很强的市场竞争优势，那么典型的公关危机对你的业务影响不大。近来，棉花时代、喜茶等品牌因女性化、低俗化营销而被颠覆，面临公关危机。他们依然会走向“香真法则”。
欧莱雅的案例也是如此，老实说，即使欧莱雅在双十一的促销价格上亏了，我认为目标消费者仍然会为他们的产品买单。看似用户对李佳琪薇娅非常忠诚，但实际情况可能并非如此，很大程度上这种忠诚度是通过提供最低的价格兴趣点来维持的。
从上面的分析中，我们很容易推断出在实践中的态度，无论对外宣称什么，都是为了支持自己的用户和更有粘性的细分市场，即大商户一方。
我们可以看到，大/大商家/大主播之间正在发生微妙而有趣的事情，而这次双十一事件只是开始，但还远未结束。
郑卓然，公众号沟通体操，人人都是产品经理专栏作家、2019年度作家。作为广告、营销和新媒体运营的资深人士，他专注于分享有关营销、运营和业务的有用文章和独特见解。
本文最初发表于人人都是产品经理。未经许可禁止
题图来自unsplash，基于CC0协议。
一、薇娅12月29日直播清单？
薇娅直播预览名单12-29
1.零食
1.维他豆浆机
2、果酒
3.雪椒和酸豆
4.无糖黑米糕
5.牧羊犬汉堡糖
6.精武小鸭
7、薯片
8.每日坚果
9、盒马红美人柑橘
10.第一批枸杞
2.生活
11.面巾纸湿巾
12.宫崎骏《龙猫》漫画书，售价39-8，送贺卡
13.吉列剃须刀
14、新香饮保鲜袋
15.鸡初一次性内衣
16.飞利浦电动牙刷
17.海盐暖包
18.卡帕运动鞋
19.吉普机械表礼盒
20.柯南联名吊坠
3.美容
21.身体磨砂膏
22.3CE定型睫毛膏
23.欧莱雅零点霜
24.面巾
25.维希蓝水
26.YSL真皮气垫售价580，迷你气垫+铆钉袋+红包赠送
27.蔡棠大师的修容盘
28.3CE眼线笔
29.镀金蜂蜜
二、李佳琦和薇娅是哪个公司的？
李佳琦是美一公司的主播，背后有专业的运营团队。李佳琪在南昌主修艺术设计，在化妆课上多次取得优异成绩，后来成为欧莱雅学士。随后，欧莱雅与网红组织BeautyONE提出让BA网红。李佳琪参加了。终于成为BeautyONE美容达人了。2019年10月17日，李佳琦入选2019福布斯中国30岁以下精英榜。
薇娅隶属于直播公司千寻经纪公司，该公司除了薇娅之外还有楚菲、楚然双胞胎等知名主播。千寻经纪公司是薇娅的丈夫董海峰创办的，公司成立的目的就是为了支持和保护薇娅。