来源|博湖财经
作者|东日
国货美妆正进入“国潮”发展红利时代，其中功能性护肤尤其受到“重成分轻大品牌”的新生代消费者的青睐。
随着功能性护肤品需求的增加，国内市场规模已增长至数百亿美元。艾瑞预测，到2023年，韩国功能性护肤品市场规模将增长至5897亿元，年均复合增长率为294元。
在功能性护肤品牌中，最引人瞩目的是来自云南、主打敏感肌肤护理的薇诺娜。除了母公司贝瑟尼市值近800亿元的资本知名度外，薇诺娜自身医学研究所带来的专业、专注的产品定位也获得了市场的高度认可。
今年9月，薇诺娜针对敏感肌肤困扰“追根溯源”，推出全新舒缓保湿特护精华液。“点线”Claudin-5三维精准还原敏感源头“脸”，通过直击敏感源头阻断敏感传递，恢复五层屏障，多维度解决面部敏感题方式.改进方式
马云曾说过，任何商机的到来都要经过四个阶段“看不清、忽视不了、不了解、为时已晚”。人很少，薇诺娜就是极少数之一。
2010年品牌创建之初，薇诺娜针对功能性护肤领域，针对敏感肌肤题进行持续研究，随着市场进入黄金时期，实现了从量变到质变的飞跃。
专注敏感肌肤，10年磨刀
事实上，功能性护肤是近年来迅速流行的一个概念。
如果回到10年前，消费者如果想购买适合自己肤质的美容产品，可能需要去多个商场的线下店。而且由于信息流通不畅，人们更倾向于购买国外大品牌的单品，对产品的成分了解甚少。缺乏专业级护肤品、缺乏专业值得信赖的品牌是那个时代消费者的通病。
研究表明，我国敏感肌肤人群比例约为45%，相当于敏感肌肤题总人口的一半，不正确的护肤方法、不合适的护肤品和医美服务让敏感肌肤题更加严重。正在发生。增加。
薇诺娜自2018年以来，通过推出包括“舒适敏感系列”在内的多款产品，洞察敏感肌肤的护肤题，实现了爆发式增长。牢牢扎根于天猫“双11”。连续两年国内产品第一。如今，薇诺娜的市场份额进一步提升至234%，成为行业领先者。
该行业前10名品牌整体市场占有率超过80%，行业集中度是“88定律”。功能性护肤品领域竞争如此激烈，薇诺娜如何脱颖而出？这应该说明薇诺娜的两大核心竞争力产品力和专业壁垒。
在快速消费品市场，积极的营销策略往往可以迅速提高知名度。当其他护肤品注重渠道和营销时，薇诺娜更注重研发投入。2019年至2021年，薇诺娜母公司贝瑟尼的研发投入逐年增加，2022年上半年研发投入较去年同期增长8,517%。
薇诺娜还坚持“医研共创”，将植物技术和医学专业知识融入产品研发，解决国人常见的皮肤题。此外，通过专注研发，薇诺娜已经能够更好地了解中国人敏感肌肤的成因和质感，依托云南丰富的植物资源，持续打造高品质产品，强大的产品力最终将让薇诺娜成为中国人敏感肌肤的“赢家”。引领品牌可持续发展，带来成功。活力。
今年的618，薇诺娜的主打产品“舒适保湿霜”上市4小时内售出20万支，旗下爆款新品“舒缓修护冻干面膜”也取得了不错的成绩，一上市就销售一空。新上市的薇诺娜“特护精华液”，成交量达36.4万支，同样受到市场的厚望，一经推出就引起市场爆发，反响热烈。
好消息是，相比舒缓、修复等更成熟的基本需求品类，具有防紫外线、抗衰老等功能的产品在敏感肌肤赛道有更大的增长潜力。
国信证券调查显示，化妆品细分功能中，美白、防紫外线、抗衰老三大护肤需求在中国市场呈现强劲增长，其中，防紫外线市场规模2021年较上年增加1422亿元，预计将达到165亿元，而2020年抗衰老赛道预计较去年同期增长19.1至68516亿元，市场规模预计达到83315亿元。2021年人民币。
此外，皮肤级护肤品的市场规模近年来持续增加，但以年均24%的速度增长，相比全市场平均水平的市场渗透率分别为103%、147%、229%美国和西欧，以及国内敏感肌肤产品整体来看，由于只占护肤品销量的55%，所以还有很大的提升空间。
因此，薇诺娜选择了突破性的突破，突破现有的舒适区，在现有的大单品基础上，开发了针对敏感肌肤的PLUS系列产品，包括防紫外线、美白、抗衰老、功能性底漆等。为消费者提供更精致的敏感肌肤产品选择。
而这些新的细分产品也已经被消费者所接受。今年第618届期间，薇诺娜新品爆款产品“清透防晒乳液”销量突破100万支，在“薇诺娜x天猫超级品牌日”活动防晒品类第一名，目前正在天猫旗舰店销售店铺。上个月有超过20,000人。
除了自身创新之外，薇诺娜积极推动行业标准化和健康发展，努力打造中国皮肤健康生态圈。
今年5月，薇诺娜联合天猫美妆、TMIC发布《2022敏感肌精致护肤趋势白皮书》，并于近日指出“敏感肌护肤已进入PLUS时代”。与多位权威皮肤科医生合作，发布《2022中国敏感肌肤精准修复指南》，深入阐释敏感肌肤的成因和机制，提示肌肤护理新方向。正确修复。
我们将洞察消费者多元化的价值需求，为敏感肌肤提供更专业的解决方案，同时也引领功能性护肤行业向更加规范化、科学化的方向发展。成立第12年，薇诺娜以敏感肌肤护理为起点，为整个美妆行业开创了全新的发展模式，基于对用户需求和市场趋势的精准洞察，薇诺娜将展现出超越自我、超越整个行业的力量。时代轮回之力！
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