本文详细讲解了小红书各个产品的预算是如何划分的？的题和施丹兰身体水分乳种草相关的话题，希望对大家有帮助!
小编简介小红书是知名的种草，不少品牌都在小红书上投放广告，赢得消费者的青睐。本文作者以口罩为例，分析了如何在小红书上投放广告以及如何管理预算，希望对您有所帮助。
关于小红书的池增长效率，直接指标包括互动成本、热门文章比例等。
首先给大家分享一下最近小红书上线的一些数据。整体互动成本如此之低，远远超出品牌预期。
在我之前关于小红书的文章《品牌如何利用数据分析对小红书进行精准定位》中，很多品牌都联系过我关于小红书植入的事情，其中很多询小红书植入的情况，我也联系了。哪个级别比较好？
要回这个题，我首先回到基本逻辑，解释一下前期投资策略的重要性，然后再谈谈投资成本的题。
这次我们以身体面膜为例，讲解在推出该品牌的小红书之前如何制定投放策略。
以下是涉及的内容
小红书在环境中识别了这个类别。
面膜相关品牌在小红书上的投放；
小红书竞争性植入式广告分析；
在小红书的环境下，行业发现并确定了消费者的实际需求。
该品牌以往批次分析
确定与您的品牌相对应的卖点和励关键词。
根据以上总结，决定您的交付策略。
PS以下相关数据收集于2020年1月1日至2021年2月4日。
1.小红书体膜搜索分析
通过对“bodymask”关键词类别的搜索，发现“bodymask”并不是一个独立的概念，完整的结果只有三个，说明用户对其了解不够。
同时，我们来计算一下与Chemak相关的搜索热度。结果如图所示。
通常，搜索词的流行度是根据该搜索词的交互力水平来计算的，与体型相关的搜索流行度都小于1。为了比较和了解这个数据是好是坏，我收到了祛痘，如果对比搜索热度的话，一般祛痘的搜索热度是6。
总体来看，面膜相关关键词的搜索热度并不高，但过去三个月面膜类目整体搜索热度逐渐上升，显示出用户对面膜的兴趣在增加。
2、小红书身体面膜行业分析
下图显示了搜索“身体面膜”时各品牌的百分比。可以看到各个品牌所占比重很小而且很分散，没有一个品牌脱颖而出。
在面膜的搜索结果中，有42个与润肤乳相关的备注，20个与磨砂膏相关的备注，18个与珍珠粉相关的备注。相关性高的原因是自制口罩经常被提及。产品。
下图其他部分多为“自制防面具”，“自制防面具”占总搜索结果的35%，可见目前还没有能够很好满足用户需求的产品。并且有很好的市场。机会
1小红书身体面膜行业竞品分析简明版
为了更好地了解我们的联合品牌的有效性，我们结合类似的竞争产品进行分析。
相关维度包括笔记数量、读者数量、热门文章数量、热门文章占比、产品关键卖点等。
在分析过程中，我们发现了以下发现
荔枝品牌在小红书主要推广两款产品一种是淘淘面膜，一种是磨砂身体面膜。面膜品类笔记数量和发帖比例最高，KOL与KOC的比例为1:8。
LUSH摩洛哥坚果身体修复霜不是LUSH的旗舰产品，只有49个相关香调，而LUSH沐浴产品有1,756个香调。
BODLANE/BodyBlueBodyMembraneKOL与KOC的比率为1:18。
Starland面膜是一款自制DIY面膜。
总体比较表明，荔枝品牌植入效果最好。
因为这是一个简洁的版本，所以我们在实际做竞品分析的时候，还包括了专家的部署比例、KOL、KOC比例等，不同类型专家的互动次数，以及每月的投放笔记。计算并估算单据对应的数量、交互量以及每月的运费。【具体细节我就不在这里透露了】
3、面膜行业内容分析
抓取小红书BodyMask所有笔记的关键词，形成词云图如下
对关键词进行对应分析
按关键词频率，即用户比较关注的需求点，从高到低排序。
美白>润肤乳>>夏天>皮肤美白方法>>防晒霜>>擦洗>烟酰胺>面膜>>美丽之源>>本质
为了加深与这个词相关的需求点，我们将其分为不同的维度。
功效美白gt、防紫外线gt、去角质gt、护肤gt；……
产品润肤乳GT；擦洗>面膜>>美白身体面膜>>……
主题美白方法；去除鸡皮比赛GT；价格合理的美白方法.
同时，同步捕捉面膜行业备注对应的评论，生成词云图，以确定用户的实际需求以及行业投入的水量。
按出现频率从最高到最低的顺序排序
美白>擦洗>身体面罩>>润肤乳>>夏天>防晒霜>>面膜>>敏感肌肤>>……
对比行业笔记的关键词词云和评论词的词云，发现整体词重合度非常高。这表明这些评论不是随意创建的，而是由用户自愿生成的。例如，“我种了草”、“我想买它”等。这进一步印证了用户对口罩的真实需求。
总体来说，如下
身体面膜行业的关键成分是美白，其他功能次要。比如去角质是美白的1/6，清洁是1/10，保湿是1/10，保湿是1/20。
这有助于我们了解推广或开发产品时最重要的卖点是什么。
4.体膜交付的审查
目前，我们已经了解了身体面膜行业的整体情况，包括行业增长趋势、行业关注率、行业粉丝画像、各大品牌率等。同时还了解了竞品植入，包括竞品笔记概述、植入趋势及效果、专家及笔记分布、竞品关键词及卖点分析、竞品内容策略总结等。和批次汇总。
综合以上内容，您需要开始诊断您的品牌定位。这部分包括以下内容
品牌上线状态分析、卖点、关键词、内容策划、
内容进入角度；
发货节奏；
简洁的信息传递
1贴体膜注意事项概述
首先，我们来整理一下所分析品牌的注释
该面膜品牌的经销专家分布为名。
根据这些身体面膜品牌的音符互动量分布
分析发现
KOL:KOC约为12，KOL的投放比例非常高。
KOC平均互动量为146次，达到正常投放水平。
KOL平均互动量为330人，互动表现一般。
因上线而产生的热点文章数量仅为5篇，热点文章比例为2，低于基准水平。
能够判断一个品牌的出货数据，是因为我们刚才分析了竞品对应的出货尺寸，所以我们有对标数据来对比和得出结论。
本节的提案
由于目前评测和收藏笔记较少，建议增加评测和收藏笔记的发放，以增加热门文章的比例。
为了提高爆品产出的成本效益，增加KOC的部署，特别是那些拥有10,000到50,000粉丝的KOC。
2体膜投放节奏及效果分析
我们根据品牌每月发布的文章数量来获取数据。
同时，它还记录每个月与您的品牌的互动量。
通过比较投放量和互动量，可以判断品牌的投放效率。
总的来说，我们可以看到以下几点
该品牌去年的发行量非常小，2020年7月发行了76张纸币，2021年1月发行了35张纸币。
从笔记互动量来看，2020年整体互动量较低，月互动量不超过4500人。7月份，广告投放力度加大，但互动次数不升反降。
尽管我们在2021年开始看到互动量呈上升趋势，但已发表的KOL的互动表现仍然相对平均，如下图所示。
这位名人拥有86万粉丝，但互动次数只有46次。
建议尽快加大投入，抢占身体面膜市场，优化KOL投放，增加投放效果。
3面膜专家及内容分发
通过按行业分析据交付类型的集中度以及比较品牌交付类型，您可以发现在选择专家时可能出现的题。
在整体面膜行业的注释中，注释内容主要以个人护理、皮肤护理、身体护理为主，由于注释类型集中，相关性较高，达到97。
从品牌集中化的内容投放来看，对方广告专家的选择非常分散，无关专家的比例达到了40人。
建议新产品推出时，还有很多专家可供选择，暂时不用考虑退出圈子。为了提高笔记的专业性，你应该关注皮肤护理和个人护理专家。
4、体膜投放具体内容分析
我们通过专门捕获BodyMask上发布的内容的关键字来构建词云。
总体来看，笔记中关键词出现的频率如下
产品>>美白>纹理>怎么样>夏天>美白方法>>美白身体面膜>>酸奶>>身体乳液
同样，我们捕获品牌内容下评论的关键词，形成词云图。
我找到了重点。在用户评论中，美白、黄皮、黄皮、黑皮等词语被用户频繁提及。
建议用户经常提及的关键词，如黄皮肤、黄黑皮肤等，也应该在种草笔记中增加出现频率。
5.策略总结
总共有33,360条关于该品牌整体发布策略的建议。
账户政策
增加KOC。特别是选择1w-5w粉的KOC。
优先考虑皮肤护理和个人护理专业人士，一旦专业人士饱和，就考虑离开这个圈子。
内容策略
笔记内容以面膜的使用为主，结合评论、妆集、护肤集等。
交付内容包含视频笔记，视频笔记率达到20。
美白是笔记内容的核心，其他方向需要额外计算。
需求挖掘，确定卖点和励关键词
正如上一篇文章《如何通过流程系统地打造产品卖点》中提到的，产品的卖点大体上由四个部分组成“竞品洞察、消费者需求洞察、产品对大环境的对话、卖点的投放”。“这是可能的。和数据反馈”是由关键因素决定的。通过上面的分析，我们已经了解了竞品的优势，现在我们需要解决一些其他题。
首先是消费者需求洞察，主要通过天猫产品详情页、品牌产品手册、小红书面膜行业分析，整理产品的基本卖点，然后将卖点转化为小红书关键词来针对每一款产品。在关键词层面，我们进一步分析种草的红利。
这一部分我们主要分析产品词种草金。如上图所示，产品词对应的候选词分别是磨砂膏、身体磨砂膏、美白身体面膜、手膜、手膜、足模。
我们根据这些关键词的相互作用来计算搜索流行度。
总体而言，磨砂膏的搜索量最高，其次是身体磨砂膏、美白身体面膜和手膜，而手膜和足模则不太受欢迎。
同时，它识别并计算与每个关键词相关的注释数量。
在这些候选词中，磨砂膏的注释数最多，每月约有10,000个注释，身体磨砂膏和手膜每月约有3,000个注释，而美白身体面膜几乎没有注释。
正如我在之前的文章《品牌如何利用数据分析精准定位小红书》中提到的，有一个非常有趣的东西，叫做“励关键词”。这意味着计算关键词很受欢迎，但由于核心发布的笔记计数关键词很小，因此通过这些关键词发布内容很可能是由消费者需求驱动的。
按照这个逻辑，我们在产品词中寻找相应的励关键词。
PS:遵循相同的逻辑在几个不同的内容方向中查找励关键词。
1.确定体膜投放策略
基于以上内容，开始为要传递的笔记的形状和类型、内容的方向和比例以及传递的节奏创建一个框架。即先按照分析的节奏实施，然后根据后续恢复的数据进行小调整。
1）备注要求
形式图文/视频，视频占20%。
笔记类型单张和收藏；
内容方向