很多人都想知道“抱歉，今年我们不参加双十一了。”和一些一木一物身体乳怎么样的相关题，那么下面让小编来为你分享一下吧！
图片来源视觉中国
文丨锌鳞，作者丨星万，编辑丨李文杰
11月10日下午3点，雪花锁上工厂门锁，回到车上。随后向两个微信群和一个淘宝群发送了以下消息双十一期间全员放假，群内暂停更新至13日。
千里之外，林青青也做出了同样的决定。每逢双十一，全厂放假一天。今年，林青青决定像往年一样利用这个假期进行休息和调整，并要求仓库在双十一后整理和重新装载库存。
随着双十一越来越长，“支付宝”包越来越空，商家开始卸货，离开双十一。有人说，双十一是大企业的狂欢，小企业的孤独。
一方面你有流量和销售额，另一方面你有利润和回报率。这种走钢丝的经历让一些小企业陷入了两难的境地。
双十一的这些“边缘人”就是他们自己，在狂欢场景下有了新的景象。
去度假而不是亏
薛华的木工作坊是一个刚刚成立两年多的小作坊，但他已经入行快10年了。
“我们自己建工厂，平时的价格就是出厂价。开设电商的目的就是为了方便客户支付。”薛华是一个淳朴诚实的商人。《木头》、《普洱》和《好姐妹乐队》是他的三大爱好。
当他在工厂制作椅子和桌子时，他看起来就像一个木匠，当他离开工厂时，他穿着运动衫和短裤，并搭配了一块欧米茄手表。他是另一个喜欢谈论设计的人。音乐、艺术、中年人。
他喜欢别人直接叫他“薛大板”，也因为他对树木的真挚热爱，家里的猫也被取名为“木木”。他始终相信，中国人的内心是充满浪漫的，那种色都凝聚在餐具里。
每棵树、每一件物品，不仅是他的事，更是他心中的浪漫。
放弃参加双十一活动对他来说是一个艰难的决定。过去几年的经验表明，双十一带来的流量实际上是平时的数倍，这也带来了许多难以接受的困难。
“首先，工厂身份和定价规则并不真正适用于赛事要求。其次，在物流压力较大的时期，运输大原木会出现很多题。最终，我们不仅赚不到，”我们也会赔。”
回忆起去年的双十一，薛华还是一脸惊恐。大原木板很重，很容易损坏，而且双十一正值物流配送旺季，各个环节的题都会因为订单激增而变大，需要很多时间。去年解决售后题花了很多，薛华也太心急了。
想来想去，雪花决定今年只放假，工厂从11月9日到11月13日停止发货，只留下少数客服人员解决之前的售后服务题。
双十一当晚，薛华的手机没有连续响，他不用在工厂、物流、客服、经销商等环节之间来回奔波。雪华带着全家，驱车前往广州。这是他们自疫情期间复工以来的第一次休息。“我觉得如果避开旺季，所有的风景都会更美。”嘉年华预计明年再次举办。这与民俗无关。
双十一前，薛华赶着把之前的订单交付出去。
薛华的福建老乡林青青10年前从家乡搬到江苏常熟做服装生意，双十一的热闹往往与她的开小差同时发生。
11日，林青青和孩子们在商场逛了一天，晚上则在当地一家颇受欢迎的餐厅“格劳古”填饱了肚子。她与双十一唯一的联系不是商店里的题，而是消费者抢购的生活用品的集合。
这几年转型为清仓卖家的林青青，从双十一前一个月开始，就处于几乎“无所事事”的状态。“双十一之前，厂家的库存就已经很紧张了，如何找到清仓仓呢？”林青青感动地对锌鳞说道。
所谓清仓业务，其实就是等到厂家卖掉大部分库存后，再将剩下的库存用破色、破码包装给清仓卖家，低于成本。
林青青介绍，清关工作尤其受市场影响，总是可以做出被动选择，想要拿到更低的价格，只需要每件商品增加5-10元的利润，就能跟上销量。
所以，林青青不能拒绝像双十一这样需要流量和广告的促销活动。相反，双十一之后，林青青却经历了“大好年华”。
“大约15天后，库存过多、退货率较高的厂家就会出面，开始价格谈判。为了快速收血、化解库存，此时的价格会更容易谈判。”林青青的经验告诉我们，双十一期间充分休息就是为了等待下一次的狂欢。
除了销量，库存清理也任重而道远。
双十一的价值在于，对于消费者来说是一年一度的购物，对于商家来说是天赐的机会，可以赚够一个月甚至一年的。
如今，这种看似双赢的局面悄然发生了变化。薛华、林青青等卖家逐渐退出舞台，成交量激增的背后其实有着不同的情况。
虽然有人抱怨“双十一是大商家的狂欢，小商家的孤独之地”，但也有大商家抱怨不已。他们的肩上担子很重。拥有778万微博粉丝的博主詹嘉卓彦细菌直言，“我们也很郁闷，利润少得可怜，回报率却飞涨，如果不参与，就没有销量。”
类似题在海澜之家等上市公司也出现过。自2014年从线下转向线上以来，海然之家的线上销量其实一直在增长，频繁加大双十一活动赚到了吗？
有媒体分析称，“如果你看看2017年男装销量第一的海然之家，当天海然之家的总销量就达到了4亿件。”但排除退货等因素，实际销量为预期。“大约是37亿韩元，但营业利润还不到8。”
“对于HeyranHouse这样一个从线下起家的品牌来说，保持线上增长本质上是对狂欢节关键节点年度销售额的不可避免的刺激。”电子商务观察家表示，锌秤已经到来。然而，嘉年华确实增加了人流量，消耗了大量能源，大幅增加了灵活运营成本，同时也给商家带来了新的挑战，包括利润微薄、保本甚至亏损交易。
一些商家也告诉Zincscale，能够快速清理库存余额，即使不赚，也是降低伪装成本的好方法。
不过，以喜然家居为例，2017年通过双十一实现的4亿销售额，在库存管理方面具有重要意义。
以海然家居为例，7000多家线下门店积累的库存压力难以想象。线上线下互动的平衡对于缩短库存周转时间、解决服装行业长期库存“墙湖”题具有重要意义。
你能逃过双十一吗？
双十一既不是灵丹妙药，也不是灾难。任何战场的胜负取决于人，而不是武器。
不同的行业对双十一的要求不同，结果自然也不同。
双十一的“外围人”，比如薛华、林青青，因为行业的特殊性，一般都会选择告别双十一，避免不必要的风险，权衡利弊。再比如海澜之家，一个上市品牌，即使利润很少甚至没有利润，也必须利用双十一来完成库存清理。
但双十一的意义还不止于此。除了清理库存、获取流量外，在全民狂欢的盛大场面中打造品牌、扩大影响力也成为新零售行业的黑马战线。
数据显示，2019年天猫双十一销售额过亿的品牌中，回阿莱、云南白药等国产品牌就占了579个。
线上和线下是完全不同的玩法，大数据带来的力量不仅体现在交易量上，更体现在品牌力的爆发式增长。在新零售时代，品牌背后隐藏的价值和粉丝经济将被充分发挥，产生超越短暂狂欢期的持久影响。
在商家面临日益激烈的双十一营销战的情况下，拥有可靠的营销策略和雄厚的资金实力是提前备战的方式。一些已经考虑把准备双十一当成负担的加盟商可能也会想，为什么销售额与投资不匹配，难道是方法论走错了方向？
完善商业生态系统对于帮助品牌建设、产品设计、营销和销售发挥着至关重要的作用。因此，全面的战略升级是嘉年华销售数字背后值得挖掘的品牌发展潜力。
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