微生态护肤正在蓬勃发展。
资金方面,微生物组公司AOBIomeTherapeutics完成第5轮融资,融资3371万美元;皮肤科微生物治疗临床医药公司Azitra在完成第7轮融资后,共融资2028万美元。共同开发,我采购的。联合利华与拜耳合作推出了皮肤微生物护肤品,并于2018年收购了应用后生元技术的独立品牌Gallinee的部分产品。
从品牌来看,除了兰蔻、资生堂等知名品牌外,还出现了专门从事微生态护肤的品牌。美国品牌MotherDirt以其微生物AO+开拓市场,英国品牌Gallinee是第一个后生元技术品牌,2019年实现销售额1540万美元,而成立于1996年的希腊品牌科雷斯(KORRES)则采用了“酸奶”的食品概念。作为市场教育垫脚石、一招制胜的韩国品牌Hono,以“勇于挑战新事物”的精神瞄准中低价市场,瞄准年轻人的消费心理。
与此同时,专注于微生态科学的国产护肤品牌艾尔博士在福瑞达的支持下于2018年诞生,预计2021年将达到0到1亿的里程碑。2020年国产微生物化妆品将爆发。《微生态化妆品的“冰与火”,品牌尚浅》一文提到了普物黛美、雨泽、汉舒、一叶耶、膜世家、半亩花田、高姿、花溪口、水典等国产品牌。产品中添加了微生物成分。
2022年1月,先进微生物与超级食品护肤品牌TULASKINCARECourtneyShields合作,共同推出“GlowHour”眼部系列。
社会形象
品牌社会形象是品牌资产的重要无形组成部分,是获得社会认可、提升品牌形象的重要阀门。图拉巧妙地将产品推广与慈善事业结合起来,在提高品牌知名度的同时,也履行了社会责任。2020年疫情期间,TULA发起“口罩换口罩”社会公益活动,将该品牌一款口罩产生的所有利润汇集到“100万个口罩”基金中,筹集资金向纽约一线医护人员捐赠口罩。
从环境角度来看,可持续发展趋势现已成为品牌成功的“黄金标准”。TULA与TerraCycle合作,免费回收TULA的罐头和管材包装,以实施可持续回收计划。我们与Cloverly的合作使消费者能够选择碳中和运输并减少对环境的影响。此外,TULA的包装盒采用经可持续林业倡议标准认证的材料制成,100%可回收,所有产品均不含动物实验。
提议
美业研究院数据显示,2020年上半年至2021年上半年,声称添加“益生元”的化妆品网上销售额超过1亿元,声称添加“益生元”的化妆品销售额超过1亿元。乳酸菌产值达1亿元。“酸性菌”销售额35亿元,声称含有“益生菌”的化妆品销售额159亿元,合计204亿元。通过各种数据,微生态护肤正如火如荼地进行,有望成为下一个品牌的必争之地。
技术专利、营销策略、进入策略成为重要突破。从技术专利的角度来看,可以通过与国内外生化研究所或公司的研发合作来申请技术专利,从产品和营销的角度来看,可以根据使用场景和新概念增加类别。它可以用来教育消费者重新定义护肤概念。从进入策略来看,从空白价位入手,与益生菌公司合作,确保跨领域顺利过渡到美容护肤,并降低培训成本。希望上述TULA分析能够起到参考作用。
作者|雪莱
编辑|雪莱
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