多布局并不意味着均衡，更不意味着资源分配。做生意就像行军或打仗一样，需要担任要职。对于小型企业来说，做出基于的选择非常重要。
虽然资源依赖理论警告企业应尽量减少对外部资源的依赖，但具体战略方面需要谨慎选择合适的作为外站流量跳转的目的地和私域流量池的归宿。百川归来，也算是“直行绕道、乘逆而上”。
对于关键位置，必须在数量上超过甚至占到交易量的一半以上，并在资源投入方面下大注。是推出新产品的首选，主渠道，也是商家进入其他市场的认知度首选。从流量中“收获”信任凭证，将优势集中在人才配置上。因此，转化率、交易量和增长率都很高。
下一个题是你如何决定？我们建议使用约20家商户作为样本进行分析和总结。参与采访的商家包括智能门锁凯迪斯、布鲁克积木、GOTO、粒子狂潮、太妃派、若叶、领养一头牛、筑本、7or9、面包计划、周百子、博士。有低卡、老饭谷、日日卓、四川等。唐相秋月
首先，让我们看一个例子。“老饭姑”是一位2019年2月入职的美食博主。从抖音开始，他专注于教人们如何用国宴大师的手艺做饭，目前全网拥有近2000万粉丝。随着疫情蔓延，2020年“双11”后，他开始制作厨具，销售中国特色菜肴。2020年12月，我们计划入驻天猫，将其作为新品牌的孵化地。如果抖音的直接转化路径短、成本低，跳转到外部站点的成本要多7，路径也更长，但你仍然决定跳转。为什么？CEO胡立文认为，短视频电商仍处于起步阶段。转化路径短、成本低，但基础设施不完善，购买多为冲动购买。类似于直播，有信任、有兴趣、有情感。而且，在短视频中，“系统没有任何权重，粉丝永远都会买。对我来说，它们只是一个清算现有股的市场。”这不利于企业的可持续发展。
我们的调查发现，卖家在选择作为主要地点时主要考虑以下因素
基础设施齐全。涵盖了开店、装修设计、产品交付、流量获取、用户粉丝、内容营销、物流配送、售后服务等业务运营的各个环节。这是商家品牌成长的基础和动力。例如，太妃派认为，“最完善的基础设施会反向推动我们品牌和企业运营管理的升级，提供更领先的营销和运营管理方法论，而不是简单地提供流量，做更多的生意”“我相信。这是非常令人惊讶的。
操作系统已经成熟。我们在客户分析、流量变现、产品驱动能力等方面具有比较优势。例如，智能门锁行业领先品牌凯迪斯认为，“对于行业领先品牌来说，成熟的运营渠道最为重要”。通过交给天猫，“我们可以专注于产品研发，整合供应链资源，为消费者提供更好的产品。”再比如，奈奇兄弟在抖音上的粉丝95%都成为了淘宝店的顾客。因为淘宝提供了更好的购物体验和售后服务。
生态资源丰富。潮流家居品牌GOTO在天猫、抖音、小红书、得屋等多个运营，但大部分交易场景都指向天猫，因为“天猫生态系统完整，是最合适的交易”。其中，资源合作包括明星模特制作、直播、“超级品类日”等营销节点的持续曝光。运动文胸粒子狂热盛赞天猫的高端运动资源并表示，“它是奥运会的赞助商，作为运动品牌，自然要跟随天猫。作为中国的新锐品牌，我们也想跟随。”通过天猫有更多参与奥运会和合作的机会。”
品牌宣传力度强。品牌可以充当卖家的代言人，体现您的品牌基调和品牌力量，处理网站内外的全流量，并扩大您的粉丝群。
培养面向未来、实力雄厚的人才。无论你是从0到1，还是1到10，只要符合的战略方向，都可以获得流量支持。比如面包原定于4月份开店，但在618活动首日就取得开门红，在没有直播红利的情况下，仅日销量就突破5万，超出预期。面包项目之所以在天猫孵化，显然也是天猫“新品类、新需求、新品牌”扶持政策的原因之一。
结果清晰可见。例如，今年的618活动上，15000套限量版布鲁克积木立即售空，60天内重复购买率高达20%。再比如，618预售活动期间，奶牛领养转化率提升了3个百分点。
618，不少品牌在天猫推出了专属会员。
对于而言，越是成为更多商户的主战场，越是被更多商户定义为“总部基地”，就越有可能引领零售业的进化。生态系统，成为“煮粥的人”而不是“分享者”。
三
企业面临三大挑战
在混域电商中，选择重点战场是重要的一步，但还有很长的路要走。企业仍面临诸多挑战。
战略挑战。首先是目标设定，不能为了流量而获取流量，不能为了私域而获取私域，更不能通过牺牲品牌知名度来获取流量。短期目标和长期愿景。但保持战略重点是非常反人类的。比如，如果有人通过与大V主播的合作看到了销量的飙升，他还能理性地看待流量、品牌调性、品牌力的一致性吗？二是企业要配合自己的分步目标和资源投入，如果企业意识到自己是在跑马拉松，而不是百米赛跑，就必须量力而行，不要急于求成。
能力挑战。在公域会出现无效流量，成本上升，但在私域也是如此。为什么消耗大量资源的私域流量会变成无效流量？由于操作系统后续建设滞后，运行能力存在短板。实践中，私域流量运营的门槛较高。这就需要卖家深入了解用户的需求和特点，否则运营社区很可能会变得类似于发送垃圾短信。尽管与用户建立了直接联系，但关系并没有改善，认知度停滞不前，甚至适得其反。
此外，一个显着变化是用户个人信息保护监管进一步加强。《个人信息保护法》于8月20日通过，将于11月1日起施行。这意味着用户运营必须尊重用户隐私，这对商家的用户洞察和运营能力提出了更高的要求。
整合题。私域和公域运营的逻辑并不相同，因为它们处于消费者旅程中不同的价值节点。私有域的核心价值在于直接链接和直接对话，这些直接链接和直接对话指向认知和信任，目标是通过忠诚购买和重复购买+推荐来实现终身用户。公域流量的转化和落地重在关注度和浅度。尝试新事物并基于良好的感觉进行测试购买。为了将两者融入商家的叙事逻辑和价值体系中，商家必须纠正其价值逻辑与消费旅程之间的联系。
4
四大升级，天猫重塑混域电商。
克服上述挑战的主要责任在于，而不是商家。仍然以天猫为例，我们看一下如何帮助卖家进行混合域电商。阿里巴巴副总裁兼天猫副总裁崔能够让用户跨完整周期和分层操作进行操作。
许多品牌在天猫旗舰店建立了私人会员制度。
具体来说，有四个升级。
能力升级。为商户提供工具/服务的重点从“提高运营的基础效率”升级为“能够深度运营业务场景”。一方面，效率工具已经是电商发展的基础，所以这些基础技术必须渗透到前端业务场景中，另一方面，混合领域应该混合在哪里？由于现场混搭必须以现场用户为中心，因此加盟商的经营现场管理能力必须提高。
产品升级。混域电商的工作链、运营链、认知链较长，必须实现螺旋循环，实现流量获取、用户沉淀、用户碎片化、转化交易、定制联合交易的良性循环。创建。在混合域电商时代，卖家不仅要整合各个环节的工具和产品，还要整合服务流程和内部。
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