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10月24日晚上8点，天猫双11正式开始预售。改变已经开始。有的新加盟商半年前就开始研发新产品，有的行业领先的加盟商联手38家工厂备货，有的主播在开卖前一周就开始全天促销。为今年最大的电商消费节做好充分准备的人，必须竞相出成果。
今年迎来了15周年，双11已成为观察中国消费趋势的一种手段。考虑到各从10月18日快手双11开启到11月11日天猫双11结束的销售周期，今年双11将跨越20多天。战线越来越长，考验着卖家识别销售机会、想出新的营销思路、捕捉更多“长尾”的能力。同时，价格力成为今年双11的关键词，提供前所未有的补贴，中小企业成为重要参与者，产品供应也非常充足。今年又是双11。11、各大电商对中小商户采取最有力的扶持行动。商人之间的战争越来越激烈。
直播间里挤满了人。
最能感受到双11流量激增的地方就是直播间。《天下网商》24日下午3点开通淘宝直播，确认各直播间观看人数突破1000万。随着观看人数的增加，主播们也使出浑身解数来炒热气氛。金杰基奇将一张多功能智能皮床搬到直播间，躺在床上，演示如何操作，并回复粉丝留言。作为线上带货大师，阿霍酒馆的直播间有着动感十足的金色“巅峰接待”背景。品牌店直播也开始受到欢迎，下午和晚上开始接受预订。蚕花皇后把直播间搬到了工厂。主播在前面卖丝毯，后面的女员工正在有条不紊地展开毯子、包裹起来。索尼PlayStation旗舰店直播开始后，主播佩戴全套VR套装，连接主机玩，画面实时投射到直播间屏幕上。预售于晚上8点正式开始。天猫超市直播间里，锣鼓齐鸣，节日气氛随着节日背景音乐顿时变得更加浓郁。天猫超市直播间已经开始每天15个小时的长时间等待，7名主播轮班工作，其中2名主播每班直播时间超过4小时。与往年一样，茅台酒（1,499元）仍然是当晚最受欢迎的产品。
还有YouLike直播间，热闹如节日。免费下单、半价、万元金条……随着主播的播出，气氛越来越浓。预售已经开始，三位YouLike主播语速更快了。冰点脱毛器等产品被放在直播间的小桌子上，每件商品上都贴有“直接”的价格标签。三位主播轮流重复玩法、玩法、折扣，力图捕捉每一个进入直播间的用户。
《交友-那勇浩》淘宝直播间介绍了国产1355万吨级游轮百视达国产——号。用户拍照的话，可以打包韩国第一艘国产大型游轮“爱达魔幻城”5天4夜。今年根据双11规则，这款产品直接打折，折扣价2000万元，预计加上88VIP大券还能再省500元。据交歌友控股副总裁、淘宝事业部总经理崔东升介绍，加入淘宝一年来，交歌友淘宝直播间销量保持每月60%的快速增长。目前，总销售额已达到15%，即1亿韩元，随着直播业务进入稳定期，酒哈朋友还开设了“明道”直播间和葡萄酒垂直直播间。今年双11计划打造一个有趣、值得信赖的购物中心，重点发现用户喜欢的内容。淘宝工厂精心挑选的直播间也加入了潮流，除了高性价比的生活用品外，还有前段时间热搜频频的99元元气28香水洗衣液等不少网红产品。还有胡萝卜刀之类的玩具。除了参与现有的全额折扣外，不少直播主还推出了“双补贴”策略。像伊贺直播间一样，大促前的新品推荐和连续几天的小班知识分享，大促红包和直播间专属红包多次放出，引发关注。消费者丰富且具有成本效益。随着全布局成为商家的共同选择，直播间作为转化效率较高的领域一直受到商家的关注，也越来越重视直播支撑服务能力的建设。《天下网商》透露，今年双11期间，除了淘天、抖音、快手、京东等进一步加大投入外，小红书、哔哩哔哩也加深了直播布局。其中，小红书强调闭环。张晓慧10月15日单场直播销售额过亿，B站更加开放，与天猫等紧密合作，进一步扩大产品池，设立用户付费UP也是这么做的。请注意推荐页面。这里是主直播间，也是颁发品的地方。
准备战斗
对于电商老手来说，重要的是做好打仗的准备。预售开始前一周，蒋庆奇从武汉赶到深圳工厂，检查供应链中的库存状况。每年双11的时候，都要等到第一次预售结束才能保证发货顺利。2021年，他和团队创立的婴儿用品品牌HaiMadhavi入驻天猫，并在当年双11排名子品类第一。这是该品牌第三次参加天猫双11。蒋庆奇回忆，2021年第一次参加双11时，由于经验不足，他只准备了2万套，结果第一笔尾款完成后，所有单位都卖空了。订单无奈关闭，第二次双11的时候，追加的货量到了，但还是有4万台卖完了，所以今年一次性准备了6万台。
HaiMadhavi正在积极囤货
10月24日晚8点，杭州未来科技城一栋写字楼上挂出“双11，2亿元炫耀！”的牌子。这意味着婴儿用品品牌Daikos已经实现了2019年的销售目标。双11。这是我第四次参加双11了。老将戴克斯能够轻松应对大失误。双11的筹备工作在今年8月和9月初就被提上日程，团队不断适应、适应、迭代玩法组合和机制设计方案的变化。此次，戴克斯抢在双11之前推出新品沐浴油，以差异化新品丰富产品矩阵，对热门面霜进行包装和成分升级，同时采取“送样”等方式。“主动”是指一系列的营销活动，包括通过短信等方式吸引新客户、唤醒现有客户。戴科电商合伙人陈小河表示，首场决赛每天会收到数十万份订单。付款日。他说这是预料之中的事情，届时所有工作人员都会值班。
家庭健身科技公司美力克也已经开始为9月份的天猫双11促销做准备，提前准备产品，准备仓库和物流。主要研发新一代超燃燃脂家用智能健身器材，主要产品包括动感单车、椭圆机、划船机等。去年双11期间，美里克全渠道累计支付金额突破亿元，位居天猫、京东所有品类第一，今年品牌设定了30%的预期增长目标。“去年我们参加双11预售，第一天1小时3分钟的销量就超过了去年同期3天的销量。由于良好的用户转化率，今年爆款大促最重要的策略就是加强预售阶段的投入。”美里克天猫运营经理司悦表示。
今年，价格力是各大加强用户忠诚度的关键，麦瑞尔也在紧跟步伐，参与直打折扣和即时折扣。除了直播、活动折扣等策略外，梅里克旗舰店今年还推出了售价百元的手柄，降低消费者购买决策成本，唤醒现有用户的购买意愿。
Merrick的新控制器
一年一度的大甩卖不仅仅是追逐数字，更是探索业务发展的韧性和张力。AR蓬勃发展，中国AR眼镜品牌Rokid不断挑战新技术，推出新产品。据介绍，本次双11期间，该公司主推RockidMax+Station套装，这款AR套装畅销全，深受海外消费者喜爱，在亚马逊上畅销。
爸爸点评在准备双十一的时候发现了一个新的机会。今年开始，消费者对珍珠、黄金等小众产品更加热衷，而双11期间，爸爸点评将直播间搬到了珍珠产业基地，向大家展示具有珍珠光泽的产品。Spot.本身就开辟了新的增长空间。
中小企业参加人数最多的会议
在老商家不断增长的同时，新商家也在寻求占领空间。24日晚上7点，林一楠买了很多蛋糕和奶茶，糖分和热量足够支撑团队奋战到凌晨2-3点。林一楠是新晋滑雪服品牌VECVEC的联合创始人兼项目总经理。该品牌今年6月才入驻天猫，是首次参加双11。队员们都紧张地看着。今后。双11恰逢秋冬，VECVEC在产品端已做好长期准备，应对该品类的旺季。滑雪服属于职业服装，由品牌内部经过复杂的流程设计，从设计到生产的周期至少需要半年时间。得益于今年天猫升级对新商家的支持和权益，VECVEC作为新商家，此次双11成功了10余款产品。新商户VECVEC携自家新品亮相，迎接品牌生涯的第一次“大考验”。一次性内衣品牌Oshiroland也是首次参加双11。创始人李永康，1995年出生的年轻人，有38家一次性内衣工厂生产能力，今年在B端代工中联合开发B端和C端，Oshiroland就是他推出的，是一个品牌。今年。9月份以来，女员工们忙着加班备货，熬过国庆假期销售旺季，今年最重要的电商大促“双11”变得异常火爆。要求。李永康表示，今年的大规模促销，他将带领团队准备100万单的库存，并对接主播资源带货。“今年的天猫双11将是中小商户参与度最高的活动。”桃天集团首席执行官戴山表示。数据显示，2023年第三季度天猫新增加盟商数量较上年增加105家，三个月加盟商总数超过去年上半年。天猫上架的新品牌中，有42个是在中国制造工厂诞生的自有品牌，还有18个是为满足新的市场需求而出现的新消费品牌。作为双11的重要参与者，《天下网商》发现，中小企业在探索自身成长路径和影响的同时，正在显着强化市场供给。今年是棉花星第二年参加双11促销，品牌创始人88宣布为双11专门供应新品。棉花星双11的关键词是稳定。产品根据销量提前两个月备好，仓库人员部署完善。
这个诞生于去年8月的新品牌，精准细分市场，精准洞察2000后的需求，上线四个月就位列淘宝品类第一。棉花星今年双11的销售目标约为150万台，约为每日销量的10倍。88说“第一天睡到凌晨1、2点，双11后打算玩团建、密室逃脱。”90年代出生的淘宝主播小燕哥来新疆创业四年，坏了两辆车。目前担任乡村主播，直播新疆地区干果、坚果、牛羊肉、奶制品等风土人情，2020年直播总GMV突破1000万。即使在今年的双11，他仍然孜孜不倦地奔跑，为现有粉丝提供新产品和。10月24日，他告诉天下网商，自己刚刚抵达库尔勒，25日将驱车200公里前往塔克拉玛干沙漠做直播。希望这能帮助当地的冬枣和羊肉“逃离”胡杨。沙漠深处的森林保护区。