知名化妆品公司雅诗兰黛业绩不及预期，股价暴跌。新人欧舒丹00973正在通过收购拓展新产品，业绩增长超出预期。
SoldeJaneiro第四季度销售额飙升267%，引领欧舒丹业绩提升。
智通财经APP获悉，5月4日，欧舒丹发布了2023财年业绩报告以及截至今年3月31日的2023财年第四季度业绩报告。
报告称，欧舒丹2023财年销售额超过20亿欧元，按报告汇率计算增长179倍，按固定汇率计算增长134倍。2023财年第四季度的可比销售额增长率为84，较截至2022年12月31日的三个月（“2023财年第三季度”）的-17有了显着改善。
总体而言，2023财年的强劲增长得益于SoldeJaneiro的出色表现和ELEMIS的稳定增长，而2023财年第四季度的改善则得益于在中国的初步积极布局和旅游业的扩张和零售。和邮轮航线恢复推动。
品牌方面，普罗旺斯地区的欧舒丹仍然是欧舒丹最大的收入来源，2023财年收入为1,421亿欧元。根据报告的汇率计算，这比上一年增长了23%。总营收中录得6658亿欧元，其中第四季度营收为304亿欧元，2008年较上年有所增长。这主要是由于中国取消COVID-19后销量增加。
SoldeJaneiro已成为该公司2023财年第二大盈利品牌，销售额达267亿欧元，销售额增长1,352欧元。其中，第四季度销售额达1亿欧元，较去年同期有所增长。2,675人中。SoldeJaneiro品牌销量的激增主要是由其最畅销的巴西BumBum霜和RioRadiance香水喷雾以及BumBumFirmeza护肤油推动的。
2023财年，ELEMIS品牌销售额依然强劲，销售额达到256亿欧元，按报告汇率计算，同比增长131%。其中，第四季度全年销售额达7440万欧元。与上年相比增长-181%。最大的原因是该品牌在线上渠道的实力。
其他品牌也有所改善，按固定汇率计算，2023财年增长了73%。Erborian和L'OCCITANEauBrsil在2023财年的表现尤其出色，按固定汇率计算分别增长了334点和412点。
就渠道业绩而言，批发和其他渠道在2023财年引领增长，按固定汇率计算增长509个单位，批发、分销和旅游零售也出现强劲增长。
在线渠道整体表现平平，2023财年按固定汇率计算增长48%，主要受到SoldeJaneiro强劲表现的推动。剔除SoldeJaneiro后，客流回归线下渠道，而由于LimeLife业绩不佳，剔除SoldeJaneiro后线上渠道销售额有所下降。
从零售渠道来看，截至2023财年末，其门店总数为1,362家，较2022财年减少128家。主要是由于俄罗斯和乌克兰冲突，该公司退出俄罗斯市场，而中国的新冠病疫情导致部分中国门店关闭。按固定汇率计算，2023财年零售额增长72%。
作为一家全性的护肤品公司，欧舒丹的主要产品可以说受到了疫情以及乌克兰和俄罗斯冲突的较大影响，但其新收购的产品SoldeJaneiro却成为了该公司的关键增长点。预计会的。
执行长期并购战略并发展强大的整合能力
俗话说“爱美之心人皆有之”，全护肤品市场十分可观。根据Euromonitor数据，到2021年，全护肤品市场预计将达到1550亿美元，2009年至2019年复合年增长率(CAGR)为4倍。2020年受疫情影响同比有所下降，2021年同比增速较上年反弹至10。按地区划分，中国大陆处于领先地位，2010年至2021年销售额复合年增长率(CAGR)为11%。2021年排名前三位的市场分别是中国大陆（29%）、美国（15%）和日本（10%）。按行业划分，2021年全护肤品市场份额排名前几的企业分别是欧莱雅12、雅诗兰黛6、拜尔斯道夫、联合利华、资生堂。其中，欧莱雅和雅诗兰黛排名第一。其他公司大多是宝洁等日用化工公司或资生堂等业务集中在特定地区的公司。
欧舒丹虽然全护肤品市场份额不大，但份额逐年递增，从2012年的第06位到2021年的第08位，在全高端手部护理市场和全高端市场都占有一定份额。身体护理细分市场率均第一。
欧舒丹护肤品的市场份额逐年增加，主要得益于收购。据智通财经APP了解，欧舒丹由OlivierBaussan于1976年在法国普罗旺斯创立。1990年初，Baussan将公司转售给了一家风险投资公司。欧舒丹于2008年开始并购进程，并于2017年之后加快了并购步伐。2017年至2022年，欧舒丹先后收购了美国妆品牌LimeLife、英国奢华护肤品牌ELEMIS、北美高端身体护理品牌SDJ、澳大利亚奢华功能护肤品牌GA。
收购完成后，欧舒丹将拥有8个品牌，包括LeP、L'OccitaneauBresilProvenceL'OccitaneBrazil，LaB为自有品牌，其余为收购品牌。虽然是被收购品牌，但通过地域扩张、渠道拓展等措施，被收购品牌的营收实现了销售额和利润的双增长。例如，ELEMIS的收入复合年增长率从2020财年至2022财年增至17，而2016至2018财年为8，毛利率从收购前的62增至2022财年的74。与上年相比，增加96人。欧舒丹拥有强大的资源整合能力，这种模式也将帮助公司不断扩大市场份额。
就现有品牌而言，SoldeJaneiro品牌将是公司近期的主要增长点。SoldeJaneiro成立于2015年，据悉已于2021年11月被欧舒丹收购。预计将在2022财年第四季度合并2022年1月至3月。SDJ是一家主打巴西风格的美国奢华润肤露品牌，收购前北美销量占比83%，同时也在欧洲等地区销售，主要运营轻资产商业模式其中身体护理60、香水18、护发9。76%的销售额主要来自丝芙兰、Lookfatansitic、Horrods’等批发渠道，24%的销售额来自电商品牌。收购之前，它已经是北美市场增长最快的奢华润肤露品牌之一。
2021年全身体护理市场，美国以25个国家排名第一，美国分列第二、第四。SDJ正在利用差异化定位推广日光浴身体护理网站。美国市场有着类似的定位和精准的定位，并且在因疫情无法出门的背景下，美国民众对南美日光浴概念的热爱受到了广泛欢迎。旅游业的恢复进一步刺激了相关需求。再比如，SDJ的另一款产品GlowMotions身体护理油，使用后肌肤焕发健康光泽，在阳光下显得更加光泽，随着旅行和假期的回归，它再次受到欧洲人的欢迎。还有美国人民。
此外，我们不断努力探索新的品类，继畅销的美臀霜成功推出后，我们又在BaizaFlorElastiCream和香水品类打造了一系列畅销产品。2023年，BumBumCream是丝芙兰在美国的首屈一指的身体保湿霜，该品牌位居畅销榜榜首，该品牌还有其他三款产品进入畅销榜前10名。
持续的新产品开发不仅丰富了SDJ的产品线，也有助于减少对现有核心单一产品的依赖。新产品的不断开发帮助欧舒丹其他品牌开拓并稳定了市场。不过，需要提到的是，相比整体护肤市场，身体护肤市场规模相对较小，因此品牌市场往往较为集中。将对公司其他产品产生负面影响，由于品牌造成竞争，公司原有品牌的市场份额可能会受到影响。因此，欧舒丹计划短期内以身体护肤品为主，扩大产品矩阵，巩固身体护理品市场份额，但想要成长为全护肤品品牌，难度较大。像雅诗兰黛这样的大公司，只专注于身体护肤是不够的，还需要在各个护肤领域取得突破，创造自己的竞争优势，未来的增长点自然应该集中在其他领域。然而，随着世界各地护肤品之间的激烈竞争，想要脱颖而出并不容易。
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