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除直播外，美妆个护是快速消费品的主要投资者，面临着抖音、小红书等算法驱动型和哔哩哔哩、微博等流量驱动型。侧重点不同。
随着流量红利见顶、用户时间竞争加剧，流量运营已从大规模增长转向精细化运营。社交电商利用线上公共广告、社交网络、KOL草根为你的各个的店铺带来流量完成交易，或者将线下BA流量引流到你的个人领域并通过小程序进行推广等。通过内容和数据的不断开发激活您的品牌，并最终将其转化为数字资产。对于美容和个人护理行业来说，购买决策受情感驱动且信任壁垒很高，如今私人领域运营和对服务的关注尤为重要。
03哪家公司值得购买？交易概述与投资逻辑
20年来，美容个护行业共有25家公司在一级市场获得融资，其中化妆品和护肤品仍然是热门行业，分别有3家和5家公司获得融资。关注度不断上升，共有四家公司获得投资。
新的热门领域包括男士保健和美容隐形眼镜，根据已公布的数据，美容隐形眼镜项目主要集中在垂直电商和线下连锁品牌。从阶段来看，早期项目较多，因此大部分融资项目集中在A轮阶段的天使轮，部分项目如收购完美日记等已进入战略融资和并购阶段。尖端美容品牌小奥婷
另一方面，近两年功效表现出色的新兴品牌中，不少都是具有研发能力的大公司推出的子品牌。其中包括上海家化旗下的玉泽、华熙生物旗下的美修和润百颜，以及仁和药业的药都仁和。传统行业巨头拥有完善的技术装备、充足的研发和营销预算、成熟的业务矩阵布局，更容易平衡销售增长、营销投入和研发投入。
除了不断加速新产品的开发和推出外，领导者还通过持续收购实现了广泛的品牌扩张。例如，强生完成了对Ci:zHoldings的收购，欧莱雅收购了娇韵诗旗下香水品牌Mugler和Azzaro，联合利华、欧莱雅、雅诗兰黛和资生堂竞购英国化妆品品牌CharlotteTilbury。还有一系列来自机构的大规模交易，比如KKR上周以43亿美元收购美容集团Coty旗下美容护发品牌60%的股权。
总体而言，美容企业集团的收购呈现出以下特点
注重个性化、时尚化的品牌。这些品牌极具个性，在社交网络上广受年轻人关注。
收购更具针对性。它增强了公司在特定领域的优势并补充了集团的产品线。
具有专业背景的品牌包括药妆、天然、科学护理、医美等关键词；
专注于拥有独特产品和令人瞩目的增长的品牌。
除了传统巨头占据的“半壁江山”之外，品类选择对于新玩家来说非常重要，每个细分行业的进入难度也不同。我们还将持续关注以下三类机会
潜力星际迷航以美容镜片、口腔护理等为代表。目前该领域尚无实力雄厚的巨头，且领域虽小但增长迅速，新玩家可以以小博大。这一领域的进步与新群体不断增长的需求相吻合。美瞳和口腔护理产品都具有特定的医疗属性，在产品生产和渠道销售方面都有特定的资质要求。就护肤品而言，进入门槛相对较高。
突破性增长赛道以嘉庆、CS渠道、个人卫生小家电为代表。虽然该领域不乏实力雄厚的龙头企业，但龙头企业自身的创新速度慢于行业发展速度，因此CS渠道、产品结构升级、用户体验等新玩家尚有一定的发展时间和空间。优化是新玩家。突破的关键在于，对于个人小家电来说，供应链端的资源调度管理和快速响应能力是突破的关键，而对于嘉庆来说，品类创新是突破的关键。
巨头们主导了以妆、护肤、身体护理为代表的赛道。例如，护肤品类的消费者重复购买产品的可能性更大，忠诚度相对较高，可以收取更高的溢价。实力雄厚的企业拥有相当成熟的业务矩阵布局，并通过研发和收购强化了优势地位。新品牌必须具备单品突破的能力，综合性要求比较高。
我们相信，线上渠道可以帮助新品牌获得时间红利，以抵御品牌的竞争。直播等电商渠道的更新和演进，进一步渗透市场需求。国产新品的逻辑就是产品好、价格低。定价将长期保持不变，美容个护赛道潜力巨大，我们期待各个领域诞生新的、更好的品牌、和服务商。
“美丽是天才的一种形式，有时甚至比天才还要高，因为美丽不需要解释。”人类对美和自我愉悦的追求永远不会停止。
作者何立新、付亚章、唐晓旭，微信公众号华英资本
本文摘自合作媒体华盈资本，人人产品经理，作者何立新、付雅章、唐晓旭。
标题图片来自Unsplash，CC0协议。
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