在2020年第二次会后的编辑会上，“6亿人月薪仅1000元”的信息几乎震惊了整个网络。
对于生活在一线城市的人来说，很难想象每月1000元的收入能过上怎样的生活，能买得起什么样的衣食住行。
我之所以想到这个题，是因为这次采访中有一些变化的部分。
正如国产化妆品品牌七色创始人孟茜在刚创业时所想的那样，收入相对较低、经济条件较差的人可能买不起海外知名品牌，但他们仍然有护肤的需求。我们追求体贴和美丽，他们也有追求美丽的权利。
确实，短短几十年的时间，我们已经从物质上的短期，到拥有一切所需，从处理消费品的可及性，到追求好的消费品，对质量有了更高的要求。和品牌。
对于直播间的消费者来说也是如此，为他们提供消费产品的主播也在发生变化。传统意义上，直播电商的兴起带动了全国产业带众多主播的成长，他们将本地产的平价产品卖给低消费能力的人。
然而，现在很多有才华的主播、店主、主持人都跟随产业、信息、理念的升级来经营自己的品牌，并有了经营自己的品牌的理念。
或者说，未来它们将不再成为传统意义上的大众消费品牌，不再追求高品质、低价格来满足自己的细分群体，脱离低价低品质的刻板印象。
所以我们在感叹新消费风潮崩塌、风投无处投资、各大互联网公司员工坐在北京两套公寓面临中年下岗的悲惨命运的同时，也在感叹神州大地看看其他的东西就知道了。还有一些“隐形”的要求。
这是他们的真实故事
文字|断然
编辑|珠兰
我是乡村爱情永强果园“幕后大哥”
快手ID永强，果园黑哥，80后，家住辽宁省铁岭市
还记得《乡村爱情》中谢永强饰演的“永强果园”吗？事实上，那个果园是我黑人兄弟的。
2008年，为了响应国家退耕还林的要求，我们看到日本的苹果种植技术已经先进到了现在还没有。于是他回到家乡，种了数千亩苹果园。在果园下养了鹅和鸡。
但现实的果园生活并不像大家想象的那么有趣。想要吃到香脆可口的苹果，果园至少要关闭6到8年。也就是说，《乡村爱情》播出的时候，我们的果园实际上没有任何收获，所以我们只能等待。要有耐心，等待你的果树长大。
当时，村里的朋友开玩笑说“你看薛永昌，他建了豆腐厂，建了山间小屋，怎么能只靠苹果园呢？”
直到2018年，‘翁昌果园’才终于正式结出了第一批果实，但好不容易种出来的苹果，怎么可能这么自由地出售呢？我想创造一个比SiYoungchang更好的品牌，我自己的YoungchangOrchard品牌。
当时果园是《乡村爱情》的拍摄地，所以有很多游客来参观，我看到很多人用快手卖衣服和食物，所以我就想用短片捕捉从苹果修剪到苹果的整个过程。视频。结出果实。
于是我开始自己拍照，后来又花请专业的创作团队来拍照，甚至用无人机在果园上空拍照，但村民们并不理解。他总是唠叨我，等水果熟了就不卖了，花了20万美元才卖，还担心我的脑子不行了，因为我等了太久了。
我希望每个人都能够看到苹果是如何实际收获的以及整个果园是如何运作的，从这个角度来看，你可以建立自己的个人品牌，你的产品品牌，而不是通过广告。
照片|永昌果园农家乐
一年后，短视频投入的制作成本换来了33万“老铁”。老兵们看着苹果成长，期待销量，所以我就顺势做了直播电商业务。
我记得第一次直播是在3月8号。我和妻子在果园的一棵大树下开始广播。当时我一边看别人直播，一边秀才艺，和老婆在树下唱了一首歌，介绍了我们的果园，下次还送了5块5斤的苹果，包邮。
一开始我太兴奋了，不太懂直播的规则，也不太懂电商的逻辑，就一下子把两万多个盒子放到了直播间的货架上，开始直播。每天如此2小时。
苹果很快就卖完了，但储存和运输并不方便，加上他们不了解破损赔偿和快递规定，最终损失了303354余元赔偿。我村没有快递接待中心，所有物品都被退回，所以我自己开车到村里，通过邮寄寄出。
30万多元的损失让我有些震撼。幸运的是，快手电商的工作人员第一时间发现了我的题，从北京专程赶到辽宁，一步步教我如何提供直播、套餐和售后服务。
这是我创办果园十多年来，第一次有人热心帮助我，也为我后续的直播提供了帮助。
俗话说，有舍才有得，虽然我赔了，但买了5块5斤苹果的人却很高兴，成了我最大的粉丝，甚至还带着亲朋好友来买。
我不知道种草意味着什么，但希望粉丝们能用最便宜的价格品尝到美味的苹果。有时有人要买两盒，我劝他先别买，试试看吧。奶苹果一会儿就到了，我们还是真人。
老铁经济就看你是不是铁。
照片|永岗果园创始人海格将苹果装入袋子
2019年秋天，果园里收获了很多苹果，我的直播间炸了。
很多退伍军人从春天开始就在看我的直播，亲眼目睹了这些苹果种植的全过程。不到两个月的时间，一千多英亩的果园连同巨型鹅蛋都被卖光了。自成立以来不到两年，我们已售出超过100万份订单。
有时粉丝会送我特产、工艺品，甚至请我吃饭，被认可为产品主播真的很感动。
照片|永昌果园养鹅
我觉得这个现象确实很好。过去，我们农民种植水果、蔬菜，拿到市场去卖，但连几公斤都卖不出去，因为被推、被讨价还价。现在，当直播间粉丝数达到1万时，你可以卖掉家里种的玉米，当直播间粉丝数达到2万时，你可以卖掉家里种的所有大蒜。
我们东北一直依赖老工业，这两年经济表现不太好。东北人正在寻找机会。当我做出这个动作后，连那些怀疑我的人也开始模仿。周边农村，大约有百人左右开始直播，就电商而言，有的地方有1万到2万粉丝，有的有3万到5万粉丝，有的超过10万到20万粉丝。
我现在已经成为了我果园的代言人，大家都知道了我永强果园的品牌，为农村人介绍了一条新的赚方式，我心里还是有一点小成就感的。
《轮回》，3年全职妈妈的直播
快手ID伟杰家纺品质精选，80后生活在江苏南通
没有经济来源，靠家里别人赚，自己的却花不出去，该有多难受？
在成为主播之前，我当过三年家庭主妇。除了孩子和家务之外，我每天都感到有点茫然。
我想去工作，但全家人都反对。我想现在已经可以了。我可以养家糊口，他们也不缺。我很难过。没有人关心我是否真的快乐。
2019年孩子上幼儿园的时候我就开始筹划了，我想开一家美容院，但是线下店很难开，能不能赚还不清楚，所以我得先投资。但直播绝对不花。如果你努力工作并坚持不懈，你就能成功。
起初我喜欢美和衣服，所以我的短视频大部分都是关于美妆和化妆的，但我偶然拍了一个磨砂视频，它就火了，当时我的粉丝已经超过了六万。并且每天都在持续上涨。这是自然的交通。
我和扒小毛毛姐一起做起了家纺主播生意。我什至不考虑美容或服装之类的爱好，只要能赚就简单明了。
我开始每天到哪里有好的视频就拍3到5个视频，拍得越多，我就越了解家纺的面料、刺绣方法、工艺。也许人们认为我的短视频很专业，更贴近他们的生活，而且我的粉丝积累速度非常惊人。一位供应商主动找到我，我每天都卖他的产品，持续了4-5个月。
照片|薇姐从直播间带来物品
当时还在义乌批发市场播音，找到质量好、颜值好的摊位就开始播音，用了2个小时的时间，介绍了床具4件套、编织方法、工艺、床品知识等。做家纺，不出卖人才，专注。直播间里只有两个人在观看，后来这两个人就离开了。
但不管有没有人，我就一个人练习，有人来了，我就开始每天直播，每天说话。坚持了一段时间，直播越来越活跃，直播间会介绍一切与家纺相关的东西，比如四件套、毯子、垫子、枕头等。
随后，我们计划前往家纺发源地江苏南通，从全国各地采购家纺，并直接与厂家洽谈销售。
我刚来这里的时候真的很难。首先，因为南通是发源地，厂家不允许通过直播的方式销售产品。当您到实体店取货时，您将收到一包45件。套装.别说店主了，连直播一两套都卖不了。店员只是不理他，上下打量着他。
但是我开始直播的时候，他们每天都送样品，薇姐看看有没有效果，而且很便宜。
2021年，单次快手直播销售额超过450万，我们开始认为我们应该拥有自己的工厂和自己的品牌。
照片|伟杰家纺创始人伟杰在工厂车间
当时，许多主播将制作工作交给供应商，轻装上阵，虽然有些人质疑相反的做法，但感觉很舒服。
过去，我们向供应商进货时，每件商品的利润约为30至40元。通过建立自己的工厂和品牌，可以省去很多因价格差异而产生的中间商。首先是价格上有优势，其次是能把控品质，第三是粉丝能买到的货又好又便宜。
从此，我带来了直播间生产的‘超维洁’家纺产品，我就很有信心推荐它们，因为我很了解它的品质和工艺。
就这样，我们从四件套扩展到所有品类，只生产纯棉或以上材质的高品质产品。再生棉和合成家用纺织品的销量在各大上都是第一，但即使我们能赚更多，我们也不会这样做。在我店购买过家纺的粉丝还会再次购买。
人们常说，直播间也要有活力，但我们不是为了卖产品而卖产品。粉丝不是我的神。我只能把我的粉丝当作朋友。
渐渐地，我的“俏味街”品牌开始发展起来，也找了明星、主播来宣传。即使未来各大直播倒闭，如果你有品牌，你可以开水星、罗莱这样的线下店，虽然规模没有别人大，但很多人已经知道你的品牌了。
照片|卫洁家纺创始人卫洁父子
她来到江苏定居，曾经被忽视的家庭主妇如今成为了家庭的顶梁柱。儿子也对我说“妈妈是我的榜样。”
这是我从来没有想过也不敢去想的事情，但我觉得无论我多大年纪，我都必须做点什么。孩子们全职工作。我觉得这不是一个好主意，所以我还是出去工作吧。
来自‘丝绸之路’直播间。
快手ID位于浙江省杭州市的京龙锦丝绸生活馆
每天早上六点和天空一起闪耀的就是我直播间的手机屏幕。
俗话说，早起的鸟儿有虫吃，对于我们这些做传统服饰的人来说，要想在火爆的服饰直播行业中占据一席之地，还得加倍努力。
我制作达克丝服装已有20多年了。几年前，当丝绸服装最流行时，我们开了一家线下商店。但美好的时光并没有持续多久。越来越多的人追随潮流，这造成了混乱。好的产品在市场上卖不了高价，一个月能卖出去的产品也不多。
我对桑蚕丝产品也有一种执念，不想做出有缺陷的产品。桑蚕丝服装是韩国传承了数千年的传统服装，通过丝绸之路传入欧洲，是民族文化的一部分，我总觉得这样的好东西不应该存在。被当作什么都没有的对待。
2019年团队过得很艰难，朋友建议我们在快手上开直播，用我们的专业知识介绍丝绸服装，让人大开眼界。这不是笑话吗？观看？
照片|京龙金创始人王艳正在直播间带货。
后来，在团队的推动下，我们决定尝试一下。我没看过多少直播，也不知道其他人在直播间里在做什么，但不管怎么说，第一次直播就是聊了用‘丝绸’的面料、工艺、刺绣。Jingryongjin'，我做的一个品牌。服装、纪实风格科普。
或许是因为我们另辟蹊径，直播了几次之后，观看的人数增多了，直播间里越聊越兴奋。
直播的形式变得更加灵活。
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