本篇文章主要给大家介绍关于椰树椰子汁，最终“黑红”和身体乳黑红版的这类的话题，希望能得到大家的喜欢。
如果要选一款热门饮品，椰子牌椰子汁自然是候选，这段时间，椰子树不仅在抖音上发布，还引起了大家的热议。回想起来，椰子树的营销风格一直都是以“土”字为主，但现在椰子树还能以土味的味道打动年轻人吗？如果有兴趣的话，我们来看看作者的观点。
也许饮料类别中搜索次数最多的商品是椰子树品牌椰子汁。
当时，CoconutTree牌椰子汁在业内也被认为是“黑红”，土气的包装带有当时的文字风格，还有朗朗上口的广告语“我从小就喝它”。广告风格一直被是‘土气’还是‘土气’，但椰树集团的品味始终如一，现在这种风格又被转移到了直播间。
10月1日，椰树集团在抖音上的账号在没有任何预热的情况下开通。四位女主播边跳舞边举商品，9天内吸引了近30万粉丝。直播评论区，出现了一条评论“我从小就看过。”交通。”
然而这些充满希望的想法却放错了地方，椰树集团在10月8日的一次直播中被“打断”，网友开始质疑直播是否涉嫌“”。对此，椰树集团相关负责人向媒体表示，此次直播是出于对产品的需求，但并未透露网友对直播间的评价。海南省市场监管部门工作人员表示，已收到多起举报，正在密切关注题并研究解决方案。
今年已经是CoconutTree品牌椰子汁创立34周年了。随着集团年营业利润长期跌破40亿元，年轻人开始爱上更健康的椰子水和椰奶，一系列以椰奶为原料制成的生椰子饮料。椰棕汁被“包围”'通过后起之秀，迫切需要吸引更多人。
椰树集团的致富之路令人惊叹。当时，“吸引人的”营销是一个冒险的举动，并且被视为自己的风格。但时代已经变了。椰树集团一直保持着今天的营销风格。还有谁能让你印象深刻？
01椰子树直播，还是熟悉的味道
10月1日下午3点30分，椰树集团账号开始在抖音直播，整个国庆假期连续直播八场比赛。
据网上流传的一些屏幕录像显示，直播间只有纯蓝色背景，四名穿着短袖短裤的女主播一边跳舞，一边展示鲜榨椰子汁、椰子油、瓶装水等产品。“绘画风格非常熟悉，就像在看更长版本的椰子汁广告一样。”
网友对这种画风的评价是“两极分化”。一群网友质疑椰子集团的直播是否涉嫌“和边缘化”，椰子集团的画风即使经过10年仍然“幼稚”和“引人注目”，椰子集团的营销“始终如一”。一直处于边缘的最前沿。”也有网友认为“无害”，称“四位女主播穿的衣服都不暴露，跳舞也没有任何动作，我觉得这样的直播还可以。”
随着两波网友的激烈争论，直播间录制的视频刷屏了朋友圈，椰树集团的公众号也实现了粉丝的快速增长。据心豆数据显示，截至10月1日，该账号粉丝数为102万，目前粉丝总数已达304万，9天内粉丝数增加近30万，并持续增加。
10月8日晚，停播两天后，椰树组当晚8点开播，直播间瞬间挤满超5万人，但7点后就被“断电”。分钟。10分钟后试图恢复广播，但6分钟后广播再次“中断”。这种情况在10月5日椰树直播期间也出现了3次。
椰组抖音直播记录
有网友提出疑似因涉嫌“擦边”而停止直播，对此，椰树集团相关人士告诉红星新闻，“我们是因为产品需求才决定直播的。”但目前还不清楚网友对直播间的说法如何，相关情况目前也不得而知。
九派财经就此事联系了海南省市场监管局，海南省市场监管局工作人员回应称，已收到多起举报，正在密切关注此事并研究解决方案。
椰子树的直播方式制造了舆论，也以直播的方式获得了人气，但带货效果却有些不足。尽管CoconutTreeGroup对部分产品提供折扣和“买一送一”优惠，但根据Paygua数据（也代表每款的平均销量），截至10月8日的总销量估计为10,000至250,000套。售价仅1100元至2500元。
来源/Paygua数据
“购买不仅仅是为了看到，我们都知道为什么。”直播行业人士路夏此前告诉《深燃》，节目等直播带东西的人中，就有美丽的女孩希戈。朱然小兰兰等这种方法可能会利用较低价值的流量甚至“免费流量”，但这并不意味着您拥有任何持续的购买力，或者您的锚定者不是您所销售产品的确切用户。
“直播是一个优胜劣汰的领域，如果椰树集团直接照搬现有的广告套路，效果不会很好。”鲁沙说。鲁沙表示，如果这些主播找不到新的直播内容，他们很快就会变得同质化。观众审美疲劳了。对于椰树集团来说，现在最重要的事情是留住粉丝，同时在兴趣不变的情况下使后续调色板多样化。
“从营销角度来看，从线下转向线上，保持自己的风格，试水市场，是有意义的。”品牌高层陈敏表示。当你的广告遇到抖音快手直播间这样巨大的流量池时，可以瞬间获得指数级的曝光度，但同时也能引发巨大的争议。尽管有很多批评和争议，但这可能正是椰子树想要实现的目标。
至于这种营销效果最终能否体现在产品销量或者品牌资产的长期增长上，陈敏认为自己“并不乐观”。
02椰子营销“黑暗之路”？
椰子直播之所以让用户惊叹“熟悉的味道”，是因为椰子集团的审美风格一直很稳定。有网友表示，椰子多年来“为杜蕾斯、图比、希兰之家的风格增色”。它没有改变，并且一度在营销界被称为压倒性的。
说起这种风格，就不得不提——椰子集团董事长王光兴。1986年，椰树集团前身海口罐头厂更换了四名董事，连续五年亏损，就在破产前，46岁的王光兴上任厂长。带领公司开发了椰子树品牌的椰子汁，罐头厂实现了盈利。
最初，椰汁包装设计的负责人是海南著名画家柯兰亭。他设计的最初的包装设计至今仍被认为清新优雅，产品均畅销。也被用作国宴。
吉兰丁设计的版本
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后来，椰汁的包装上印有色的大字，据说是王光兴亲自设计的。网友嘲笑他创办“字母设计学校”。这种设计的关键是大而明亮的——字体。颜色、卖点。随后，椰棕汁的包装没有改变，只是在新的一年里改变了品牌年龄，从28年增加到34年。
当前版本
图片来源/网络
椰树椰汁从2006年开始以“洁白、柔软、诱人的曲线”为主题进行广告，很快就风靡全国。“美乳、污垢、肮脏”等广告关键词挂钩。
“品牌营销的一个非常重要的方面是让消费者对品牌形成深刻的记忆和认知。”陈敏表示，在中国广告史上，有很多经典的例子，比如脑白金、恒源祥、海澜之家等。简单、粗暴、恶，洗脑路径不追求精巧进步的手段，只用最直接的手段来攻击消费者。
他还指出，这种做法在当时的椰子树群上达到了预期的效果。“这种直销方式可以让用户在情感和视觉上快速记住并做出反应。虽然大多数情况下反馈都是负面的，但它加深了记忆，比大多数一般反馈要好。扁平化广告更能维护品牌形象。它很有帮助。””。
入行数十年的营销人员徐浩认为，这种粗暴直接的营销方式，其实可以帮助人们快速了解你，以较低的成本在他们的记忆中留下一个锚点。然而，一个不可忽视的事实是，当时的这种营销是基于椰棕汁的产品力、行业地位和品质。
然而，此后，椰子树的营销仍在继续，其朴素的审美从广告蔓延到新产品和就业，导致罚款频发，争议也越来越大。
2009年初，椰子集团因在广告中使用“木瓜让我胖”等字样，被当地工商部门责令立即停止广告，并被罚款1000元。
2016年，椰子树为“火山矿泉水”推出了一款新包装————“胸型瓶”，该瓶以女性乳房形状制成，被批评物化女性、带有内容。椰树集团2019年因广告语“我从小就喝酒”被罚款20万元。
2021年3月，椰树集团在社交上发布的招聘广告称，入学就有车、有房、高薪，被又美又帅的男人追。椰树集团随后因扰乱公共秩序、违反社会良好风尚被海南省市场监督管理局罚款40万元。
对此，不少网友认为，椰树集团正在尝到“暗红”的甜头，“被批评免费上热搜”。
徐浩指出，椰树之所以坚持走这条路线，除了品牌营销的惯性外，消费者对椰树品牌有着深刻的理解。这种根深蒂固的风格也了椰树集团拓展新消费群体和市场的能力。
03老椰子树还能用土香打动年轻人吗？
然而，在业绩放缓和产业结构变化的背景下，即使是34年树龄的棕榈树也急需改变。
根据椰树集团此前公布的数据，2013年至2020年的7年间，椰树集团销售额保持在40亿元左右。这一收入数据与此前王光兴提出的“十三五”期间实现“百亿产值”的目标相去甚远。
疫情期间，这些成绩确实不错，但椰树集团无法避免品类单一题和市场份额下滑的题。
多年来，椰树集团推出了饮用水、果汁、茶饮料等产品，但其主打产品是椰棕汁。该产品在1999年的植物蛋白饮料市场排名第503位，占据了整个国内市场的半壁江山，但根据2019年中报网数据，其椰棕汁市场份额跌至第2632位。这与椰棕汁的市场火热份额一致，但市场形势却与之背道而驰。
事实上，随着近两年椰子成为咖啡、奶茶行业的“网红口味”，生椰子拿铁等热门单品带动了椰子饮料市场的热潮。2021年天猫双11饮料赛道中，TOP30植物奶品牌中主打椰子味的品牌占比超过三分之一，行业内也出现了菲诺、头等椰子等一些新椰奶品牌。可可满分等品牌正在与专注于健康椰子水的新品牌一起争夺椰子水市场份额。
另一方面，椰子集团作为一家拥有34年历史的家族企业，需要年轻人才注入活力，线上渠道的发展也是新增长的必要条件。
今年4月，椰棕汁与瑞幸咖啡推出了联合品牌椰云拿铁，定制杯套和纸袋延续了椰棕汁的包装，口号也延续了“从小喝到心情”。去。“‘时尚到极致’的风格在社交媒体上引发热潮，人们模仿椰子汁代言人。
遗憾的是，从热潮过后椰树集团后续直播的结果来看，真正成为椰树粉丝并捐出包的年轻人并不多。
“一些年轻消费者有求新、尝试新事物的消费心态，因此往往对跨界联名或者不寻常的营销有更强烈的热情。椰树代言人的模仿大多是出于性和新奇性。”这意味着年轻消费者非常了解椰子树的营销方式。”陈敏说。
他建议，要吸引年轻消费者，需要真正了解他们的喜好、喜欢、流行什么，打造一个能与年轻消费者产生共鸣的品牌，而不是只针对20多岁的消费者。30年前的营销套路。“如果继续固步自封，结果会是消费群体越来越窄，最终品牌会失去很大一部分消费市场。”
为了增强品牌在年轻消费群体中的影响力，徐浩分析，最好将自己的IP重新构建子品牌，重新定位，只针对年轻人，同时也要学习产品推广的逻辑。通过在线渠道。深然指出，目前椰树集团尚未在淘宝、京东等电商开设旗舰店。
在当今的监管环境下，了解黑红营销的规模就更加有必要了。陈敏还指出，新一代消费者会越来越理性，会越来越关注产品本身，仅在营销层面引起关注很可能会适得其反。很多用户表示，“什么时候我们才能意识到CoconutTree的高销量不是因为难以形容的包装或营销，而是因为味道好？”
标题照片取自网络。应受访者要求，本文使用笔名如莎、徐浩、陈敏。
作者苏琪；
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