导语在这个酒香不怕巷子深的时代，御美晶和蜂花正像玉兰油、L'一样，趁着“政府搭台、讲台表演”的国潮，能否复活呢？几年前，巴黎欧莱雅是否达到了新的活力高度？
当您想到国潮日化/美容产品时，您首先想到的品牌是哪个？
也许这是一本完美的日记，在过去两年里蓬勃发展，最近估值达到20亿美元？或许是华西子结合了经典屏风元素，打造出令人惊艳的九色雕塑眼影？或许是专注于医学研究共创、被李佳琪称为“宝藏品牌”的雨泽？或者是在抖音、快手、小红书和哔哩哔哩种植的半英亩花园？
我不知道我的测是否正确，但可以肯定的是，很少有人记得于美静和冰花，更没有人想到谢富春和孔逢春。这些拥有35年甚至上百年历史的老牌国产品牌为何跟不上“国潮”？
这个题是沉重而复杂的。不去想太多，我们先来看看最新的“表现”。
不久前，在我国第四个中国品牌日，在央视新闻联手天猫主办的“小朱佩琪”直播中，玉美净、风华等“真正”的老牌国货从传统中走出来。市场。该超市、该品牌的网上商店和总店占地三分之一英亩，进入直播间的还有十几岁和二十多岁的“支持者”，包括Wootaek、MarieDelga、Hwaheeja和Cuadi。我们共同支持国产产品，对抗Z世代。
从今天的销售数据来看，证明它的表现和《BackWave》一样好。
“这次品牌日反响非常好，几秒钟之内我们就展示了50,000套润肤露。”一位御美净电商代表告诉《化妆品财经在线》编辑，一套包含两瓶润肤露。身体乳一共10000瓶。Beflower当晚的成绩也让人满意，公开数据显示，仅5分钟，8万瓶Beflower无硅强发洗发水就被抢购一空，单品参观人数较前一天增长850%。平常的一天。
一位业内人士表示，“不仅是两位主播的直播功力和魅力，这些国产品牌本身的知名度和美誉度也是产品能够立即进店展示的主要原因之一。”就像老酒一样。陈越祥。
然而，在这个巷子里怕酒香的时代，于美晶和Beolhwa能否像玉兰油和L一样，利用“政府搭台、讲台上唱戏”的国潮，重拾活力呢？'几年前的巴黎欧莱雅？我们会回到巅峰吗？
要回这个题，我们得从这两年发生的变化说起。
01
包装、研发、渠道、
三大方向全面升级
国内化妆品市场竞争激烈，优胜劣汰。随着新营销方式和年轻消费趋势的变化，风华、玉美净、谢富春、孔逢春等现有国货在产品和渠道上也发生了新的变化。
一是路面更新。
“国货崛起的驱动力之一就是消费者的年轻化。因为消费者的年轻化才能带动品牌的年轻化。随着Z世代成长为消费主力，婴儿用品的消费也随之增长。”呈爆发式增长。”渴望。但怎样才能让老牌国货变得年轻化，吸引更多的年轻消费者呢？包装的活力是它的主要表现。”风华营销部负责人说道。
她介绍，Beflower改变了包装的图案和颜色，以满足年轻消费者的需求。例如，采用粉色、蓝色、金色渐变等明亮清爽的色，以及花卉、植物元素，赋予产品包装活泼清爽的感觉。
御美净电商代表表示，近年来，产品在包装层面的生命力越来越明显。“我们的包装每年都会变化，我们的护背霜产品也每年都会更新。现在的包装更加充满活力和乐趣，更容易打动年轻消费者。”
那么，更进一步就是加大研发投入，强化产品线。
200年老品牌谢富春、孔逢春最新财报显示，近年来研发投入大幅增加。
以孔逢春为例，2018年和2019年的研发费用较上年分别增加了7722美元和5791美元。其中，2019年财报显示，报告期内，公司加快新产品研发和产品升级投入，先后完成透明质酸、神经酰胺等系列13个新产品的开发和升级。和马齿苋。谢富春告诉《化妆品财经在线》编辑，为了更好地适应市场，品牌团队近年来在研发层面下了更多功夫。
日化行业老牌洗护用品品牌风华，2019年投资4亿元建设智能工厂，提高产品质量和生产效率，新建12条生产线，其中7条为全自动生产线。同时，我们建立了学者工作站，提高产品研发能力，自主研发了一系列极简配方的儿童护理产品，目前已在网上销售。
研发在品牌营销中的作用是显而易见的。一个品牌的研发投入和创新率体现了该品牌满足市场需求的程度。随着这些老牌国产产品开始加大研发投入，其贴近市场需求的程度和产品年轻化进程也会相应提高。
二是渠道拓展和电商拓展。
“工欲善其事，必先利其器”。渠道对于销售您的品牌至关重要。随着互联网电子商务的快速发展，化妆品网购规模持续增长，电商渠道已成为化妆品行业增长最快的销售渠道。相应地，国内传统产品进入电子商务的趋势也逐渐增多。
例如，以直营、加盟、代理渠道为主的孔逢春，2019年保持了线上渠道为主、线下渠道为辅的经营策略和资源配置。加强线上渠道拓展，积极利用新媒体、新、新模式等业务扩张红利期，推动品牌推广和产品营销。
值得注意的是，随着对电商渠道的持续投入，线上渠道主推的马齿苋系列不仅是孔丰春猫旗舰店的主打产品，也促进了经销客户的增长。与上年相比增加了3,827箱，是销售增长的主要原因。
与此同时，谢富春近年来积极开展电商建设。
2019年财报显示，公司2019年实现销售收入2284万元，比上年增长3倍，成为公司销售收入外生增长的主要动力，公司同时提出确认。我们了解电子商务的发展趋势，不断创新系统开发以满足电子商务的发展趋势，与外部TP公司紧密合作，定制线上特色产品，推动跨境电子商务。
小编还了解到，于美丽的线上业务也从目前的10家扩大到25-30家，天猫、京东、天猫供销、1688配送、灵数通、阿里巴巴站等分销也不断扩大。变得越来越受欢迎。
02
必须面对“困难”
进行了一系列的调整，但在当前“内忧外患”的生存环境下，现有的国产品牌也面临着严峻的挑战。由于历史定位和渠道题，现有国货线上发展缓慢、品牌溢价能力低、缺乏市场敏感度、营销方式落后等题仍然无法避免。
这一系列题也直接体现在销售水平上。
孔逢春、谢富春两家上市公司财报显示，前者2019年实现营业利润约1608万元，较上年减少2556元。约-49152万元，亏损2281元，后者2019年全年营业利润6477万元，整体业绩同比增长2.84%，但净利润却下降88%至12207万元。总体来说，销售情况不太好。
御美净陕西省经销商西安伊贝日化百货店总经理张兵告诉小编，御美净每年都会频繁进行产品上市、包装更新和品质提升，因此市场反应也比较活跃。销售额也呈现增长。
经营丰华、御美净线下超市渠道20多年的代理商河北保定日化有限公司总经理张欢欢告诉《化妆品财经在线》编辑，因为御美净的强大能力近年来，为了推广新产品，经销区域的年销售额增长均超过10%，但Beflower的增长速度却慢得多，两个品牌的营业利润均有所下降。
如何变得年轻化，吸引更多年轻消费群体？如何才能象征一代人童年或青年时期的珍贵记忆，并将其投射到一款既传承经典又能够融合新技术、新需求的产品中？如何通过基于互联网的数字化、社交化和跨境营销来加强消费者联系和粉丝管理？如何利用网红效应打造拥抱时尚、赋能品牌迭代的互联网+运营？
“守经典，成网红”这句谚语，看似表达了当下国货消费环境的考验，但机智背后，时间紧迫，任务繁重，机会不多。
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