品牌如何在长期销售低迷后反弹？
小众美妆品牌李芙莎在专家中保持着较高的铺货频率，但效果甚微。调整后，GMV一日内增长数百倍，跃居日榜畅销品牌前两位。
1、日销量增长110%，摆脱小众品牌销售低迷
说起丽芙莎，这个成立于2020年的小众美妆品牌，长期深耕快手，完全依靠专业分销为品牌创收。
短短三个月，连接主播738家，直播12万场，上线产品链接909个。但在大多数情况下，销售额仅止于五位数。
、飞、快书——数据概览
从近90天品牌销量来看，5月26日和6月5日录得短期峰值。“冷静期。”
直到7月13日，事情才再次发生变化。Levsa的日GMV突然飙升，比平时多了110。而且首次突破七位数，对于一个一直走下坡路的小众品牌来说，无疑是一个有趣的转机。
、飞、快书——数据概览
第一个变化是在分销策略调整之后发生的。
2、腰围尺寸展现粉丝购买力，通过打造爆款单品推动品牌逆袭。
据飞瓜观察，李芙莎主攻美妆账号，并与几位顶级主播联手。由于双方缺乏默契，椎体和头部的灵气对莱弗萨并没有产生明显的作用。
此后，伊芙莎改变并拓展了对音乐、时尚、喜剧等行业的关注点，直到7月份才进军情感领域。
、裴怪树所属广播公司
同时，也减少了与顶级主播合作的人数，主要依靠腰围和低粉围来散发品牌声音，这也有助于精简小众品牌的投放成本。
、裴怪树所属广播公司
其中，拥有300万粉丝的情感主播商童为李朴莎提供了关键支持。
当天的直播中，对Rev的6肽面霜进行了宣传，并对直播间货架上的产品进行了简化，以避免与同类竞品进行比较，缩短粉丝的决策时间。
国吉、裴怪树——直播详情
于是，面霜成为了Leaf唯一的热门产品，品牌整体销量大幅增长。
值得一提的是，李芙莎推出的产品优点，如六胜肽、烟酰胺、神经酰胺、水杨酸等都是目前流行的护肤成分。相对而言，具备这些功能的产品市场价格普遍不低。
但易服侠的总优势是50元以下的超低价，让用户享受高端体验，打造“极致性价比”的品牌优势，这也为调整成功奠定了良好的基础。分销策略.基地.
飞瓜快书-产品分析
3、采购和提供季节性体现了效益，是一个有待开发的细分市场。
到目前为止，Levsa除了优化分销策略外，尚未采取任何重大行动。同为小众美妆品牌的Toumi其实可以提供另一个参考思路。换句话说，它抓住了季节特征和自播机制。
随着受众防晒意识的增强，早在5月份，Tumi就学会了审时度势，重点推出季节性产品。除了推出单品防晒霜外，该公司正在通过将防晒效果融入到其他妆产品中来满足客户需求。因此，Tumi的数据从低到高的趋势是比较快的。
、飞、快书——数据概览
为了更好地将产品印在用户心中，图米在自播时就认识到了夏季防紫外线和备货的双重需求，并设立了买一送一的机制来刺激消费者需求。一个简单粗暴的方法。
Tumi增加了销售份额，同时弥补了自身广播的缺陷。原本，Toumi和Levsa的情况类似，都是依靠专业分销来主导整体利润。过去两个月，Tumi自播GMV增长了约25%。
、佩、快书-促销款
事实上，随着快手防晒市场的快速增长，透米可以考虑进入细分市场，推出针对不同肤质、不同年龄段、不同使用场景的防晒产品。
例如，资深主播陈先生嗅到了快手“蓝脸市场”的商机，创立了个人男士护肤品牌百福源，也利用了账号吸引男性粉丝的能力。
郭基、费、蒯树凡画像
此外，千CEO积极利用资源红利，将自己推广的产品划分为个人护理、家居、婴幼儿等品类，并于去年6月参加了快手的“运动家主推经理”活动。凭借他强大的影响力，每天的销售额可以达到八位数。
、飞、快书——数据概览
值得注意的是，快手也有意开拓市场，已开始将男士面部护肤作为独立的第三品类进行运营。我们还计划重点提高价格，并对香水和个人护理品进行大规模投资。在他们中。
上述三个品牌都经历了短暂的“低谷”，在转变打法后也有过小爆发，但都面临后劲不足的题。从飞瓜快书收集的数据可以直接观察到，都有不同程度的下降。
转型后您的品牌如何继续发展？飞卦提出以下三点主张
总结
构建完善可按产品、受众、内容划分的系统品牌矩阵号，积累品牌忠实粉丝，支持【短途+直行】两轮驱动。
热门单品会带动其他单品的长期增长，而在测试热门单品后，可以采取组合搭配、购买送礼营销、高价值置换等方式来增加用户的购买价值。
日常发行会寻找符合产品定位的中远程达人，电商推广节点会增加自身的播出频次，与成熟主播实现长期独家合作。
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一、黎芙莎洗面奶儿童可以用吗？
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