目前我们正处于母婴行业营销的关键转型期，极端的流量体现了对品牌成长的焦虑。小红书商业化与帽子行业观察合作专题【妈妈选择帽子行业新趋势】专注于深度案例解读和品牌视角对话，持续分析品类机会和行业洞察，提供确定性的品牌营销解决方案，为您打造。
第一期，我们关注母婴品牌从无到有打造润肤乳赛道并实现千万销量的经历，重点关注婴童护肤品牌松达。
随着流量业务逐渐达到极限，各品牌卖家面临两大营销挑战首先，年轻一代父母的媒体习惯和消费路径不再单一，经常在多个、多个场景之间流动。精准营销难，哪里可以找到宝贝用户？其次，营销手段虽然层出不穷，但日趋同质化，导致品牌回忆度缺失，用户忠诚度难以建立。如何打造精准的营销内容？
多位从业者向母婴行业观察表示，2023年营销的重点是减员、维稳、优化绩效。即过去多层次的全广告，重点关注适应性较高的或渠道深入彻底。
从了解自己的潜力到利用它，必须有一条明确且清晰的路径可供遵循。婴童护肤行业领先品牌松达率先树立标杆。帽业观察联合创始人余熙智专程与松达营销部经理周军进行了专题对话，通过深度回顾，从以下角度解读了松达典型的品牌营销策略和核心玩法。在行业新周期中，营销提供了“标准范式”，为更多母婴品牌带来更多创新。
01
宋达和小红书是双向的。
新品类在4个月内创造数千万销售额
“在新营销时代，品牌可以抓住的一个明显机会就是关注新品类给品牌带来的逐步增长。”松达营销部总经理周军告诉母婴行业观察者网。对于任何立足长远主义的品牌来说，“创造新品类”是保持品牌活力、探索增长动力、提高市场份额的重要手段。定位并不是一件容易的事。一方面，新产品品类天然缺乏用户智慧，相对不为人所知。另一方面，品牌在新品类赛道上缺乏吸引力和竞争优势。它还没有完全建立。这些无疑都是品牌战略创新的客观瓶颈。
新品类的出路和机会在哪里？
松达携手小红书进行商业化并呈现营销案例。“小红鼠确实帮了宋达很大的忙。”宋达营销经理周军说，“宋达的痱子粉过去反响很好，所以我们开始研发一款新的液体产品，对孩子有帮助。”做到了，”他说。以痱子为例，我们通过小红书制定了占领市场的营销策略，包括众多润肤露的评测、桃水的成分对比、专家的使用经验分享等。它变得非常流行。“我们开始了战斗并占领了很多市场。”
2022年初推出的新品松达婴儿山茶花油润肤露，凭借过硬的产品品质和出色的发热效果，从年销量60万瓶一跃成为单品畅销第一名。4个月售空，销量1000万支，实现身体乳事业部单品渗透率前100目标，合作期间销量较去年同期增长一倍以上，实现整体GMV该系列直观数据显示，松达、小红书已经渗透到重点群体，从品牌心智培养、落地到转型，足以证明是双向的产品销量，新品类突破的具体路径清晰可见，双双增长产品和效率。
1.建立认知针对关键群体的痛点，通过用户的“需求”吸引用户。
一个新品类要突破周期，必须锚定核心群体，直击消费痛点，深挖刚性需求。
松达市场部总经理周军表示，“小红书的商业数据灵犀可以展示哪些新品类增长较快，妈妈们正在涌现哪些新的消费需求。从品牌角度来说，抓住机遇很重要。”研发新品类，提供极具竞争力的产品。”松达新款润肤乳的突破得益于小红书提供的一系列数据资助。
小红书灵犀数据显示，搜索滑石粉/发热粉/滑石水等产品显示，夏季尤其是1月份以来多汗宝宝最大的痛点就是“喉咙泛滥”。截至今年3月，与溺水树木相关的搜索量增加了84次。
松达正基于对小红书用户终端的精准洞察，以高品质的产品和高品质的营销，积极回应“胖宝宝”、“掉脖子”等痛点。润肤乳性质温和，保湿力出色，易吸收，有效保护皮肤皮脂膜，舒缓痱子。在营销方面，松达利用小红树独特的KFS产品种植和草种组合投放方式，吸引了核心群体的关注。“胖宝宝”。具有与“妈妈做的”和“脖子被淹死”场景相关的高质量笔记的群组能够进一步沟通和强化新产品的好处，并成功俘获目标用户的心。
2.确保你的品类使用“防拥挤模式”让草生长并释放你的产品潜力。
核心用户往往有更强的痛点，也是最容易打入新品类的群体。但新品类要快速突破0-1循环，还需要进一步拓宽辐射范围。增加您的产品销量并覆盖更多潜在需求群体。
松达营销部经理周军表示，“过去很长一段时间，松达一直在追求下沉市场，目标是三四线城市的妈妈们。但事实上，我们也知道在这个过程中，小红书其实是在帮助宋达快速扩张，诋毁一批精致妈妈。“它帮助我们在上述市场取得了品牌份额。”
在松达和小红书的营销中，双方都以滑石粉品类中粉类产品备受争议的题为切入点，放大滑石粉的差异化产品优势，如“以水代粉”、小红书的“人群”等。上诉“。”依靠。反漏斗“模式”根据产品特点找到核心精致妈妈群体，种草，利用自然口碑传播和商业流量，逐步打破和转化液体滑石粉的需求。我们将这些分类为滑石粉认知组，并将这一类别应用于一般孕产妇和婴儿人群。同时，通过一系列优质科普笔记，深度绑定松达润肤露和润肤乳品类，在精美的母组和子品类赛道中强化心理占领。
3、占领赛道借助大规模促销，帮助品牌加速体量和效率增长。
新品类的营销除了目标人群的深度渗透和横向拓展、产品利益点的沟通和输出外，更要直击销售层面的高效转化。松达市场部负责人周军坦言，“看小红书的人群和看小红书的人相对收入高，购买力强，可以帮助品牌实现一些销售的快速增长。”说。
今年5月和6月初，松达结合小红书社区夏日出行、亲子游等热门话题，进一步拓展润肤露产品线，打造了妈妈们乐于分享的“润肤露”一词。在评论中。这些是高频关键词。此外，在618节点的同时，松达在小红书社区新增了一份好作品合作笔记清单，与一群热衷备货的妈妈们进行了有效沟通，有效缩短了从产品种植到销售转化的路径。今年6月18日，小红书网站“松大山茶油身体粉”的搜索量较去年同期增加了1875次，在除此之外的电商婴儿爽身粉好评排行榜中也排名第一。网站。列表和畅销书列表。
好的产品需要好的推广者。让我们仔细看看宋达颠覆新品类的方法。从用户需求洞察、精准数据分析，到培育优质内容、打造营销闭环，再到强大的商业化，小红书都不容忽视。
02
捕捉年轻母婴用户的心理认知。
从品类创新到品牌成长
松达携手小红书实现新品类从0到1的成功落地，这无疑将为新阶段母婴子品类创新营销的新契机，聚焦更广阔的婴童市场提供思路。和灵感。需求的迭代演化、品类机会的拓展、人口代际变化带来的趋势轨迹的变化，都影响并直接影响着品牌短期营销策略的制定和长期战略规划。在一定程度上。
《2023母婴行业观察数据报告》显示，婴幼儿用品市场广阔且极具创新性，“大众+”、“专业+”三大增长方向不断涌现新热点、新趋势。还有“场景+”。尤其是随着婴幼儿活动场景的快速多元化，更多新的使用场景正在被触发，小红书社区目前的母婴护理需求涵盖了育儿的方方面面。
1玩带孩子出去玩而产生的防晒霜、防蚊液、防蚊液的迫切需求，直接带动了户外个人护理两大关键品类的爆发式增长。
2、洗衣洗衣领域沐浴需求旺盛，洗发水、沐浴露、牙膏等品类出现新的增长。
3、应用基于宝宝娇嫩肌肤延伸的专用面霜应用需求不断加深，对于成人也日益一致，包括季节区分、细分功能等。
4护理日常护理要求增加。比如我们更加注重保湿、保湿效果，努力让宝宝的皮肤保持清爽。尿布膏、润肤露和按摩油等产品越来越受欢迎。以下是过去两年的类别。
变化的背后是品牌营销的创新与演进，综上所述，三个营销阶段很大程度上是相互关联的。
1.找到合适的人，找到合适的用户圈子。如今的妈妈和婴幼儿拥有多样化的媒体习惯，来自不同的行业，游历各大社交渠道和购物。因此，品牌营销成功的前提是首先找到合适的目标用户并开展及时高效的营销活动。抵达。据小红书公布的数据显示，母婴搜索市场数据持续增长。这充分证明小红书已经成为现代妈妈育儿生活的搜索入口，并且该频道的观众与新生代之间存在重叠。母亲和婴儿的群体持续增长。松达营销经理周军也表示，“我认为母婴品类适合小红书，我们需要一个渠道，让新父母能够获得很多母婴护理知识。”他补充道，“小红书的出现是基于母婴品类的出现。”他也表达了类似的观点，称“它取代了”。慕垂APP有一定的能力。”通过小红书的“反人群漏斗模型”，品牌可以精准捕捉“核心群体-兴趣群体-泛群体”，也积累了用户资产。
2、谈论对话，加强优质内容生产。“更加理性、好学、同时严格选择”早已成为新一代妈妈们最显着的特征。这样一来，品牌推广的难度就变得更大了。在这个过程中，品牌的例子包括传播产品优势、输出专业科普内容、多维度细分种草粒度，还有传播热点话题、发出声音等，我们需要进一步提高外部内容的创造力，包括创作的外部内容。垂直KOL、KOC进行“快、准、狠”的目标用户饱和攻击，引爆产品和品牌的热度，最终实现一站式种草，提升系列效率。明显秉承以内容为中心的逻辑，以“种草深”着称的小红书在这方面已经构筑了足够的优势和壁垒。在帽子行业观察和与松达的对话中，松达营销经理周军也从品牌角度坦言。相比其他社交媒体渠道，小红书的整体人才素质和内容制作质量均更胜一筹，无论是上的图文内容还是用户实际分享的内容，都将有助于缩短新产品的上市时间。新产品可以对消费者进行较长时间的培训，降低购买新产品的成本，提高效率。”
3、选择合适的领域，坚持自己的渠道，适应性强。随着产品大众化、渠道多元化、信息泛化等现象日益凸显，品牌不仅要构建广泛的推广网络，还要密切观察目标用户的媒体使用和消费习惯，开展基于渠道的营销活动。精准高效的营销尤为重要。从这个角度来看，小红书的布局接近母婴品牌营销的必备要素。以松达品牌为例，松达营销部负责人周军表示，“目前，松达的品牌营销成本约为60-70%”。他们都在投资培育社交分享媒体上的内容，小红书成为主要营销阵地之一的关键原因在于，首先，小红书聚焦了众多可以补充品牌高收入消费的美丽妈妈。其次，小红书提供的一整套商业策略可以帮助企业通过用户口碑获得优质内容的精准流量，实现新品类的突破。”仔细观察，我们发现目标用户的冗余度很高。渠道内容的完美契合和营销方式的无缝衔接是差异化优势，让您不仅能更快聚集目标用户群，还能先与他们建立联系，深度传播您的品牌。
从行业角度来看，母婴行业的营销改革恰逢其时，从最初的大规模全布局到硬营销，再到现在的精准用户固定、精准选择、精准落地的迭代。在未来的营销方向上，搜红书相信专业将实现精准培育，借助多维度解决方案，驱动更多母婴品牌创新增长。
一、新生儿用面霜好还是抚触油好？
对于新生儿来说，面霜和润肤油各有利弊，选择哪一种很大程度上取决于宝宝的皮肤状况和个人喜好。
面霜是类似乳液的护肤品，通常用于滋润和滋润干燥的皮肤。它们通常含有植物油、维生素和蜂蜜等天然成分，有助于保护宝宝的皮肤免受干燥和刺激。这款面霜易于涂抹且吸收迅速，适合日常保湿护理。
按摩油是含有植物油、香薰油等成分的特种按摩油。它的主要功能是通过按摩促进宝宝之间的亲密感和情感交流。该护理油具有柔软的质地和令人放松的香味，可帮助您的宝宝舒适入睡。它还有助于增加宝宝的肌肉收缩和血液循环。
也就是说，在选择面霜或按摩油时，请考虑宝宝的皮肤需求和个人喜好。如果宝宝的皮肤需要额外的水分和营养，面霜可能更合适。如果您想与宝宝建立更紧密、更情感的联系，触摸油可能更适合您。无论您选择哪种，都要小心选择温和、天然的产品，并进行适当的测试，以避免过敏或刺激。使用前最好征求医生或儿科医生的建议。
二、婴儿爽身粉和抚触油都要买吗？
婴儿爽身粉和婴儿护理油是必需品，所以一定要买。新生儿的皮肤非常娇嫩。洗澡时，洗澡阿姨要给宝宝涂抹婴儿护理油。这将使您的宝宝在洗澡时感到非常舒适。按摩每天给宝宝洗澡时都会涂上滑石粉，防止洗完后出现刺痛感，所以需要购买婴儿爽身粉和按摩油。
不，您不一定需要婴儿护理油和乳液。但婴儿护理油是必不可少的。婴儿护理油一般有植物油、动物油、矿物油三种。植物油婴儿护理油一般是由植物压榨而成，比较好的是山茶油。
山茶油的不饱和脂肪酸含量在90以上，油酸为80~83，亚油酸为7~13，是植物油中含量最高的。山茶油富含蛋白质和维生素A、B、D、E，尤其是亚麻酸，是人体必需的，但人体不能合成。
松达婴儿山茶油，采用冷压技术，不仅保留了山茶油丰富的营养成分，还含有山茶油特有的角鲨烯和茶多酚，滋养宝宝肌肤，提高皮肤抵抗力，可以帮助宝宝的皮肤抵抗炎症。
关于身体乳跟抚触油和身体乳抚触油护臀膏怎么用的题就说到这里，希望对大家能有比较好的帮助。