原标题如何创造？“万能润滑油”WD-40诠释消费品市场大件的荣耀与困境。
这是全世界都吃的新鲜秘方。
作者|资产阶级的丧钟
编辑|小白
在维修和DIY领域，WD-40被认为是无处不在的小蓝瓶。
从广东人的角度来看，正如凉茶可以治疗百病一样，身体不适、炎症、头痛、瘙痒等也可以用凉茶来解决。
WD-40的应用涵盖了从NintendoSwitch机上常见的操纵杆漂移题到修复福特福克斯上的窗户，再到去除DJI无人机部件上的灰尘等各种题。
尽管该产品发布已经过去了70年，但创造WD-40的公司WD-40公司仍然对WD-40的实际功效含糊其辞，并积极宣扬不可靠的谣言，甚至在其网站上声称这一点。我正在做。根据该网站，我使用WD-40成功从车底取出了一条蟒蛇。
WD-40公司对产品配方和功效的神秘态度导致一些WD-40用户形成各种小众圈子来探索其用途，有些人对这种神秘产品产生了近乎狂热的崇拜。
从火箭维护到润滑油，工作都比较可靠。
在产品方面，WD-40公司依靠其标志性的WD-40多功能润滑油产品来保持全工业齿轮的可靠、平稳运行。
财务上，近40年来，公司的销售额和净利润总体呈现平稳增长，虽然季度数据有所波动，但按年计算，公司呈现相对稳定的增长，没有出现明显波动。
该公司2023财年销售额为537亿美元，较上年增长355%，毛利率为5,104%，较上年491%增长。不过，该公司净利润增长遭遇一定摩擦，2023财年净利润达到66.6亿美元，较上年同期下降19.8%。
，以及其他财政年度。除非另有说明，货币单位默认为美元。）
2023财年收入增长主要是由于2023年第三季度收入大幅增长。本季度，公司所有地区的收入均有所增长。
首先，美洲地区的销售额同比增长16%，主要是由于美国维修产品的销量增加。增长主要是由原材料价格上涨推动的。然而，销量下降，部分抵消了价格上涨带来的收入增长。
在拉丁美洲，维护产品销售额同比增长18%。主要原因是批发客户因预期未来价格上涨而增加囤货。
此外，墨西哥的直接商业利润也有所增长，增长的主要原因有两个一是原材料价格上涨，二是美元走强带来的汇率波动。
与去年同期相比，尽管加拿大西部石油工业景气回升，工业领域对公司产品的需求有所增加，但由于加拿大整体市场需求疲软，维护产品销量出现下降23。
亚太地区销售额同比增长42%，主要得益于亚洲零售商销售额同比增长151%以及销售额同比增长39%。最近销售价格的上涨也产生了影响，这两个行业都对增长产生了积极影响。
该公司2023财年净利润较去年同期小幅下降198%，这是由于第一季度净利润大幅下降2,456%所致。下降的原因主要有三个一是汇率波动，二是客户订单减少，三是暂停对俄罗斯和白俄罗斯经销商客户的销售。
但第三季度销售额较去年同期有所增长，毛利率略有上升，导致第三季度净利润较去年同期增长3049倍。抵消一季度净利润大幅下降的影响。
WD-40公司可以说是一家“独特的、全流行的公司”，其旗舰产品就是WD-40。多年来，WD-40的配方被视为该公司的商业秘密，自70年前成立以来，该公司一直致力于保护它，甚至选择不为该产品申请专利，以避免泄露其成分。
WD-40公司由NormanLarson、GordonDawson和JohnGregory于1953年9月23日成立，当时名为RocketChemicalCompany。
公司最初的产品定位是为航空航天工业提供防锈溶剂和脱脂剂。
该公司在决定使用WD-40之前尝试了40种不同的配方。当时的实验记录中给予这款药剂的名称是“WaterBarrier，40thFormula”，缩写为WD-40，公司直接使用这个名称作为产品名称。
该公司于1958年在加利福尼亚州圣地亚哥首次进入消费市场。然而，直到1969年，约翰巴里（JohnBarry）成为公司总裁兼首席执行官时，公司才正式更名为WD-40公司，统一了公司名称和主要产品。
“该公司不应该称自己为火箭化学公司，因为它不从事火箭业务，”巴里说。
WD-40，一款只需一力就能减轻10倍体重的秘密物品。
该公司故意给WD-40蒙上一层神秘色，并含糊地描述该产品的功能，在一定程度上鼓励和促进了这种模糊性。
例如，在拼多多旗舰店上，该公司声称其产品有超过2000种用途，从家用到航空航天。这种模糊的定位被该公司视为一种营销策略。
公司成立已经70年了，唯一的主角就是WD-40。2011年，该公司在WD-40上进行了为数不多的创新之一，推出了WD-40特色产品系列。
例如专门用于汽车天窗的润滑剂、自行车链条清洁剂、电子设备清洁喷雾剂、厨房除油剂等。不过，风云君不确定有些产品是否只是改变了包装，因为看起来原来的WD-40就可以实现其中的一些功能。
WD-40系列产品被公司归类为维修产品，仍然是公司的主要收入来源。
截至2023财年末，维修产品品类为公司贡献了504亿美元的销售额，占公司总销售额的93.73%。
从公司收入的地理分布来看，美洲仍然是公司最大的市场，该地区2023财年收入为266亿美元，占公司总收入的4,965%。
总的来说，WD-40公司的经营理念是“一针破天”。即让现成的单一产品及其衍生系列成为公司的主要收入来源，优化运营效率。我们追求业务多元化发展。
WD-40公司是一家规模相对较小的上市公司。销售额为537亿美元，处于美国股市的中下区间。目前市值约为3243亿美元，在美国股市排名约第3300位，按照美国一些机构投资者的评价标准，接近小盘股规模。
尽管如此，WD-40仍然受到机构投资者的欢迎。机构投资者持有总股本的86%，这一比例通常只出现在标准普尔500指数的蓝筹股中。
该公司目前最大股东包括贝莱德、先锋集团和荷兰最大养老基金StichtingPensioenfondsABP。
公司本身并不打算投入过多的资源来反复更新产品，公司2021-2023财年的研发费用率仅为115、098、115。通常，WD-40公司的业务主要依靠单一旗舰产品系列来支持其运营。
该公司的优势包括不依赖大客户以及业务地理分散，这使其不易受到任何单一市场政策或经济环境的影响。
过去30年来，该公司的派息率几乎始终保持在50以上。截至2023财年末，公司股息率为6,755倍，在行业中处于较高水平。
全大流行导致供应链拥堵
对于一家业务全化的公司来说，公司仍然保持着相对精简的运营模式。截至2023财年末，员工人数为613人。高管和员工的人均创收能力相对行业较高，截至2023财年，人均创收金额为8764万美元。
公司的营业利润率也优于同行业。截至2023财年末，该指标为167。
公司在追求运营效率的过程中始终奉行轻资产模式。在2023年第一季度财报电话会议上，首席财务官SarahHeizer指出“从历史上看，我们的业务模式一直是轻资产，通常需要较低水平的资本支出，约占收入的1%。”
该公司将大部分生产外包给中国、澳大利亚、韩国、英国、欧洲和拉丁美洲等地区的合同制造商。
在2023年第四季度业绩电话会议上，首席执行官斯蒂芬布拉斯自信地表示，“回顾过去的疫情时期，公司的供应链经受住了考验。”
但实际上，该公司的低库存记录以及将生产外包给其他国家的轻资产模式（准时制生产方式）显着增加了其供应链的复杂性，给公司在疫情期间带来了重大挑战。
2020财年，公司收入同比下降4，这是过去40年来罕见的情况。此前，在过去的40年里，该公司仅在四个财年经历了销售额同比下降。
到2021年第四季度，该公司承认在所有主要地区交付产品都遇到困难，其中该公司最重要的市场之一美国受到的影响尤其严重。
疫情对供应链和物流的影响以及原材料价格上涨导致公司2021年第四季度盈利能力大幅下降。该季度毛利率、营业利润率和净利润率分别下降至5122、1082和73。
对此，该公司从2021年开始调整供应链策略，公司库存水平开始大幅上升，于2023年第一季度达到119亿台的峰值。截至2023财年末，库存已减少至87亿件。
该公司在年度报告中解释说“我们增加了原材料和成品的库存，以提高供应链的灵活性。”
这个策略让公司损失了很多。这是因为同期，原材料价格因通胀大幅上涨，而公司在此期间选择继续增加库存，导致公司销量大幅下滑。2022财年净运营现金流。
2022财年，该公司录得两个季度净运营现金流为负，第一季度为-100万，第四季度为-500万。这是该公司30年经营历史上首次出现单一财年两个季度净经营现金流为负的情况。
WD-40公司前首席执行官加里里奇(GaryRich)曾自豪地吹嘘他的产品无处不在。“使用WD-40的人比使用牙线的人还要多。”WD-40在维护和维修领域一直拥有强大的品牌影响力和独特的地位。
WD-40公司不仅是一家制造产品的公司，而且还建立了一种文化，力求在消费者心中占据不可替代的地位，当你听到嘎吱嘎吱的声音时，立刻就会想到WD-40公司。
这些雄心壮志的背后隐藏着重要的题。贵公司能否继续确保其业务设备面向未来？
而且，正如并非所有的机械题都可以通过简单地喷涂WD-40来解决一样，解决商业运营过程中持续出现的题也不是一次性的解决方案。
以上内容为市值风云APP原版。
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