近日，厦门燕之物生物工程股份有限公司发布投资招股书，拟在上交所主板上市募集资金1019亿元。主要用于生态工业综合体建设、营销、研发、开发等。补充营运资金。
投资招股书显示，2018年至2020年，燕之屋2021年上半年营业利润分别为724亿元、951亿元、1299亿元、707亿元，剔除燕之屋综合毛利的影响，即新的收入标准。同期利率分别为5176、4855、4865、5100。
作为相对高端的燕窝企业，毛利率在50左右并不奇怪，但与东阿阿胶、八马茶、天府茶等同行业同类企业相比，东阿的毛利率在50%左右并不奇怪。利润率有利。不有利。
注2020年上半年、2021年上半年毛利率为执行新利润标准下的毛利率。
值得注意的是，相比“佳茂”涪陵榨菜，燕之物的毛利率要低很多，2018年以来，涪陵榨菜的毛利率长期保持在第55位，甚至超过了60位。2019年第一季度。2021年。
你们靠卖燕窝代替榨菜赚吗？
造成这一差距的根本原因是行业龙头涪陵酱菜掌握了定价权，13年来涨价幅度高达13倍。不像涪陵榨菜那样明朗，盐之屋近年来采取降价、减量的策略来占领更多市场。
说到这里，燕之舞未来的潜力不言而喻。如果燕之屋未来能够在燕窝市场获得定价权，成为燕毛，潜力是巨大的。前提是言之物能够消除智商税争议。
1.无法通过追踪消除的智商税争议
2011年，“吞血”噱头大行其道，被高估为鸟巢中的佼佼者。
然而，据新华网报道，2011年7月，症患者霍先生食用血燕后出现不适，经国家食品质量安全监督检验中心检验，血燕亚硝酸盐含量为2371mg/kg，超出国家标准，最高强制水平，超标33倍霍先生将北京福泽百川燕窝商贸有限公司、厦门思龙食品有限公司诉至北京朝阳区法院，要求赔偿966万元。
思龙公司现为厦门言之物思龙食品有限公司，为言之物的全资子公司。
同年8月，浙江省工商部门共对491家血液制品经营企业进行调查，采集537批次血液制品样品，发现血液制品中亚硝酸盐含量总体较高，平均含量为高的。4,400毫克/公斤至11,000毫克/公斤。其中厦门四龙食品有限公司的“燕之物”牌血燕产品等11批次血燕产品检出亚硝酸盐含量最高超10000毫克/公斤。
除了思隆公司外，燕之物的控股股东厦门双丹玛实业发展有限公司作为大型供应商也卷入了“吞血”事件。
“普杰比”事件后，国家燕窝进口两年，燕窝行业遭受重大打击，行业质量监管开始。于是，溯源鸟巢诞生了。
所谓“可追溯”，是指输华燕窝必须通过中国检疫检验，检验合格的燕窝必须贴有中国检验检疫局签发的追溯标签。追溯信息包括但不限于生产厂、进口商、燕窝原产地、燕窝号、生产日期等。
2013年12月，马来西亚获准向中国出口燕窝，中国燕窝追踪管理服务正式上线，随后印尼、泰国也获准向中国出口燕窝并加入追踪。
虽然“追踪”保护了燕窝消费者的权益，但燕之屋的题还没有完全解决，更大的题是燕窝的营养和功效是否真的像消费者想象的那么强大。
燕窝龙头企业燕之屋也面临着这个题。
燕之物研发人员的主要任务是对燕窝产品的鉴定、检测、成析、功效分析等进行深入研究，迄今已发表多篇论文。目标自然是让更多人了解燕窝的营养价值。
指南引用了《本经逢源》、《本经冲心》、《本经书》、《本经书》等古代本草经典，指出了关于燕窝功效的记载。据研究结果显示燕窝中所含的唾液酸，唾液酸的主要类型是N-乙酰神经氨酸，是燕窝中的主要活性成分之一，含量在10%以上。目前的实验室研究表明，唾液酸能够有效调节免疫力、预防衰老、促进细胞生长。
目前许多批评燕枝乌和燕窝的报道指出，目前没有证据证明其营养价值。
但事实上，很多第三方学术期刊发表的论文都指出唾液酸对人体有很多好处，因此，唾液酸是否对人体有益并不是燕窝智商税的关键。真正的争议在于内容和成本效益。
2010年《农产品加工》发表的《鸡蛋中唾液酸含量的测定》一文，采样了郑州市华润万家超市的6种鸡蛋，唾液酸的质量浓度分别为2456、2843、2955、2807。和27.40.2412g/mL。
中国疾病预防控制中心营养与健康中心2015年出版的《唾液酸的生物活性及其在乳制品中的分布》披露了各种食品中唾液酸的含量。奶及乳制品中，母乳、初乳、唾液酸食品的唾液酸含量约为燕窝的五分之一，而黑蛋黄的唾液酸含量则超过燕窝。
题是，黑鸡蛋和普通鸡蛋相比按克计价的燕窝来说都太便宜了，但它们的唾液酸含量却与燕窝相似。“鸟巢争议很难消除。
2.严志武对营销很了解。
无法避免争议的鸟巢，是否也会对燕之屋产生影响呢？
这个题可以参考褪黑素。现在你知道褪黑素的作用有哪些吗？但实际上却被卖掉了，史玉柱获得了数百亿美元的身家。
与褪黑素等人工高端产品相比，燕窝的高端定位牢牢地印在了国人的脑海中，对此的争议也不是什么大题。而且，中国文化的一些玄学是很难理解的。它得到了普遍的认可，甚至在外国人中也是如此，但我不明白为什么用切下来的草根做的汤可以治疗疾病。
燕之物想要的不是让14亿人认可燕窝的价值，而是在14亿人中找到认可燕窝价值的目标客户群，并将其转化为客户。
根据招股书的信息，言之物在这件事上做得相当不错。
中国检验检疫局发布的报告显示，根据中国出入境检验检疫局可追溯燕窝进口数量排名，燕之屋在2019年和2020年国内燕窝进口企业中排名第一。据欧睿认证，燕之屋燕窝零售额2017年至2019年连续三年位居全第一。据北京中燕世纪咨询有限公司统计，燕之屋包装燕窝产品2019年、2020年销量全国领先。
燕之屋并没有固步自封，而是通过积极降低价格以满足市场需求来取得这些成绩。
燕之屋的燕窝产品具体包括碗燕窝、鲜炖燕窝、红糖燕窝、干燕窝等产品，燕窝粽、燕窝月饼等产品销售比例较低。这些产品这几年一直在促销、降尺寸，通过这种方式实现了降价，而这些降价带来的直接好处就是销量和销量的增加。
降价带来的间接好处，在消费领域，尤其是线上销售领域，常被称为“赢得用户的心”。2018年至2020年，言之屋线上销售占比持续提升至5551，2021年上半年维持在5130。
低廉的价格和丰富的线上产品开发无疑俘获了热爱网购的年轻人的心。据国家燕窝委员会发布的《2019年中国燕窝行业白皮书》显示，2019年电商燕窝消费者中超过60%年龄在35岁以下。
然而，降价带来的负面影响也很明显毛利率下降。2018年至2020年，燕之屋综合毛利率从5176下降至4865，2021年上半年达到51。
毛利率是衡量公司盈利能力的重要指标。降价几乎不可避免地会降低毛利率。燕之屋想要提高毛利率，提价很容易，但什么时候提价呢？这确实正在发生。
2021年上半年，除活燕窝外的其余三大产品平均售价均有不同程度回升，其中干燕窝平均售价接近2018年水平。
燕之物IPO资金计划为1019亿元，按计划公开发行不超过2890万股、发行后总股本不超过1.156亿股计算，燕之物上市后市值在40亿左右。它。目标是完成这个任务。
东阿阿胶的市盈率超过70倍。作为参考，如果按照燕之屋2021年上半年净利润推算燕之屋的全年利润，燕之屋的上市市值可能会超过70倍。80亿元。
如果燕之物未来获得更多的市场份额甚至定价权，也将拥有更大的提价空间，这对于其市值来说无疑是巨大的利好。
但燕之物距离掌控定价权还有多远？远的。
根据国家燕窝委员会发布的《2020年燕窝产业白皮书》，预计2020年中国燕窝消费市场规模将达到400亿美元左右。2016-2020年中国燕窝市场规模变化如下。
以燕之屋2020年1299亿元的销售额计算，燕之屋的燕窝市场份额约为325%。
对于燕之屋来说，关键题是如何在涨价和降价之间做出选择。
一、集品堂燕窝怎么样？
高品质的干燕窝营养丰富且价格低廉，但由于生活节奏的原因，慢煮浓缩即食燕窝更适合都市休闲人士。
除了燕窝的产地、颜色、皮毛、含水量和味道外，燕窝、燕条、燕角、燕饼、燕窝的价格也有很大差异，所以买大的比较安全。品牌。选择。
香港常见的品牌有展记、老从家，印尼的品牌有巢工厂，中国大陆比较常见的品牌有总统牌、燕之物、极品堂等。
浓缩即食燕窝有总统牌血燕和白燕，前者价格昂贵，后者味道好。-每天两汤匙蒸龙眼或放在平底锅中，加入木瓜、牛奶、冰糖、红枣和水。
最重要的是坚持服用，但比化妆品更好的是它可以滋润肌肤，让肌肤由内而外焕发光。
如果自己用的话，极品堂的普通白燕灯比较便宜，但效果其实没有同仁堂那么明显。
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