编辑|周方英
编辑|卢景勤
山茶花正在成为以植物成分为主的天然护肤品市场的“新宠”。
据36氪了解，护肤品牌“AOEO”完成过亿元A轮融资，由红杉资本领投、老虎基金、赤晨资本担任专门财务顾参与。本轮融资将主要用于产品研发、品牌建设和组织调整。
天眼查信息显示，AOEO品牌是广州百威科技有限公司旗下子公司，成立于2019年12月。AOEO全称是AOEO智焕依依，我们致力于为消费者提供以天然植物成分为主的温和护肤品。
AOEO最初将“山茶花洗面奶”打造成爆款产品，并逐渐扩大品类。据36氪信息显示，山茶花洗面奶于2020年3月上市。同年，天猫双十一整体网络累计销售额突破7500万元，这款洗面奶整体网络累计销售额超过500万支。
作为一个在网上发家的年轻品牌，这与AOEO的营销能力不无关系。AOEO自创立以来，就与老爸点评、阿春品质评测师等领先评测KOL，以及金晨、金晶、李佳琪等明星合作而来。
创始人Nick告诉36氪，AOEO在创立之初享受了一些流量红利，但后来的复购本质上取决于产品的实力和消费者对其的依赖。
目前，AOEO销售面膜、爽肤水、精华霜等品类，单品价格从69元到516元不等。其中，近期推出了红蓝精华、奇迹东方精华眼霜等百元单价低的精华产品。
可以看出，AOEO计划通过建立客户基础和产品声誉，从进入门槛较低的洗面奶开始，继续向高价品类发展。但AOEO在横向发展上相对谨慎，基本上每个品类只发布一款产品。例如，广受欢迎的山茶花洁面乳是AOEO唯一的洁面产品，也是该品牌的首款产品。
值得注意的是，山茶花往往是植物性护肤产品的关键成分。
例如，国产护肤品牌林清轩从山茶原料中提取关键成分“承轩提取物”，并基于该成分开发了山茶护肤油、爽肤水、面霜等多个品类的产品。由于主打高端路线，林清轩的大部分产品售价都在300至800元之间。
与AOEO几乎同时成立的喜木园也开发了山茶花系列。喜木园成立一年半以来已完成六轮融资，最近一次是在2021年初完成了数千万美元的B轮融资。
喜木园此前以其产品系列而闻名。工业曾被认为是最有前途的化妆品植物成分之一。不过，根据国家食品药品监督管理局5月28日发布的通知，禁止使用四类相关原料。这意味着工业化妆品将从市场上消失。喜木园天猫旗舰店一位客服代表告诉界面新闻，该公司已停止生产叶产品。
据喜木园提供的数据显示，山茶花系列有望成为喜木园明星产品的支柱。根据天猫旗舰店的销售数据，山茶花系列已经是目前在售产品中最畅销的系列，占销售额的60%。与此同时，喜木园近期推出樱花系列，扩大产品矩阵。
随着医美趋势的兴起，我们看到功能性成分在护肤市场上越来越受欢迎，但这并不意味着天然、温和的植物成分不再受欢迎。
英敏特美容及个人护理分析师殷玉莉告诉界面时尚，首先，植物源成分的安全性受到更多消费者的信赖。在消费者心目中，植物成分被认为更天然、刺激性更小。
此外，消费者可以认识到植物成分的功效。根据英敏特2021年3月美容成分意识报告，受访的49名和52名对美容和个人护理产品成分感兴趣的女性认为植物成分和植物提取物是有效的。
因此，尹玉莉认为，在功效驱动的美容个护市场，植物源成分可以帮助品牌向相对更广泛的受众讲述一个安全与功效相结合的故事。
然而，值得注意的是，消费者正在形成不同的成分偏好。根据上述报告中的人群细分，受访的22名对美容和个人护理产品成分信息感兴趣的女性被定义为“趋势草药师”，与合成成分相比，她们对合成成分的功效和功效有更高的信心……、天然成分的安全性……不过，相比之下，更相信合成成分的安全性和有效性的“潮流炼金术士”则占到了17%。
对此，尹玉莉表示，天然材料不会是唯一的出路。未来将会有多种成分定位和产品定位，以回应消费者现有的成分偏好。
这也体现在主打天然成分的护肤品品牌的产品矩阵上。以AOEO为例，其后续面霜、精华液等产品中，突出列出了波生因、双歧酵母、透明质酸等热门功能成分。这使得品牌能够以天然成分为核心特色，利用不同的产品定位来拉近与不同需求的消费者的距离。
据36氪消息，AOEO计划加大研发投入，很快将在上海建立自己的研发中心。同时，今年我们还将在品牌建设等方面进一步升级，完成从1到10的转变。
1年。
Simcare思慕源是Nordrace生物科技旗下的功能性护肤品牌，成立于2019年。旗下拥有山茶花系列、樱花系列、CBSRadiant系列三大产品线，拥有40多个SKU，主打中低价位国货。
一、溪木源樱花精华露使用正确的顺序？
用洗面奶调整好肤质后，将精华液涂抹在脸上，然后按照精华液、乳液、面霜、眼霜的顺序涂抹在脸上。
首先将精华液倒在手掌或化妆棉上，由上到下、由内到外均匀涂抹于整个脸部，然后用手轻轻拍打至吸收。
二、simpcare溪木源樱花面膜怎么样？
Simpcare思慕源樱花面膜很好用。
我认为这对于干性皮肤的人来说是最好的！它可以让你的皮肤充满水分，所以不要指望有美白、改善皱纹等各种好处。只是保湿产品而已，别太贪图其他的。面膜纸很舒服，附着力也很好。里面的精华液很多，但是太浓稠了。当我拿出面膜纸时，袋子里几乎没有剩下什么，全在面膜上。
对于一些溪木源身体乳樱花和溪木源樱花护肤品怎么样的相关信息，本篇文章已讲解完毕，希望广大网友喜欢！